河北缺水村庄一年卖出70万根鱼竿｜村书记带头发展电商创业之路

“我们今年给自己定了一个小目标，今年全村电商先卖它一个亿。”56岁的程雷作为村支书，霸气地说出这番豪言壮语。

陈雷是河北省沧州市肃宁县西乾泊的村支书，八年前开网店卖鱼竿致富后，他挨家挨户动员村民都来开网店。他还免费搞培训、提供商品图，陈雷家还赊销鱼竿，如今全村三分之二的村民都从事电商，致富之路已然开启。

据悉，陈雷在高中毕业之后就到北京经商，做过水果批发生意，摆过地摊。2012年，陈雷就开始在网上做淘宝生意，天生就有经商头脑的他，没过多久收入就翻了几番。物质条件充裕了，陈雷就给家里盖了新房，买了汽车。后来陈雷当选支部书记，看到乡亲们依然过着面朝黄土背朝天的苦日子，在土里边刨食，他的心里十分难受。他觉得自己有义务帮助乡亲们发家致富。于是陈雷就拉动全家给村民们做动员，鼓励村民们做电商。后来陈雷连同儿子组织了一个培训班，地址就建在废弃的幼儿园教室，陈雷的儿子负责给村民上电商培训课。

再后来，陈雷为了激励村民做电商，故意买了一辆奔驰，就为了告诉大家：做电商是可以挣钱的，比在地里种田强。陈雷还自己编了一句顺口溜：“在外东奔西跑，不如回家做淘宝。”

陈雷不仅动员村民，还鼓励自己的儿子、儿媳从事鱼竿电商行业。儿媳妇郭随就是一家淘宝店主，到今年为止，她做直播带货已经有三个年头了。郭随说，刚开始直播的时候，观看人数特别少，气氛尴尬，坚持下来之后，订单越来越多，干劲也就越来越大。万事开头难，一旦狠下心做起来，就不那么困难了。

村民刘冲过去是做电焊工的，有一次放年假回家休息，陈书记专门去找他，告诉他可以通过电商发家致富，有什么不懂的都可以找他。于是刘冲开始了电商创业之路，万万没想到的是，淘宝店开了不到一个月，第一单生意就来了，往后订单一天比一天多，生意越来越好。刘冲重新盖了房子，还买了新车，生活富裕起来，整天乐呵呵的。

不过，村民们从零开始学做电商，卖鱼竿，也遇到了各种困难。其中一个问题就是不知道该怎么在网上回复顾客的问题。他们灵机一动，就去询问淘宝上销量比较高的商家，自己装作客户向对方咨询问题，再学习商家的回复方式，给自己的顾客进行解答。一来二去，电商销售的门道也就摸索清楚了。

如今村民们的电商业务能力逐渐培养起来，网店不仅在淘宝开，还拓展到了1688批发。在家就能赚钱，不用出去打工，有时间陪伴家人和老人，这是村里许多年轻人梦寐以求的，如今都成为了现实。

勇于创新、善于学习的村民们一点点学习，现在村里已经形成了一整套完善的鱼竿加工制作流程和电商销售流程。他们并不满足于此，继续发力，注册商标，研发自己的独立品牌。到今年，全村一共开了60多家网店，活跃的店铺有130多家，年销售额大约六七千万元。未来村民还准备做出口贸易，将鱼竿及其相关产品远销海内外。值得惊喜的是，目前已经有东南亚的买家来村里实地考察、购买。

据陈书记讲，今年9月15日左右，村里的电商服务中心就要建成了，未来全国大部分的渔具产品都会入驻这里，打造一个产品展示区；除此之外，也会带动村里的农产品、灯笼红玉米、果品的展销，更好地带动农副产品附加产业链的发展。

村民们还学着利用短视频等新兴媒体形式，更好地销售产品。陈书记还计划再招聘一些主播，将电商发展壮大，拓宽电商致富之路。

像陈书记这样的先富带动后富、引领全村人走向电商创业之路的人，值得全社会赞扬，也值得我们学习。尤其是一些脱贫困难的地区，要想办法创新思路，开拓思维，利用互联网的技术支持，走出一条新型的致富之路。