奢侈品巨头LVMH集团“押宝”京东

8月2日，京东Luxury与LVMH集团旗下的BVLGARI宝格丽品牌达成了“京东小程序”的合作方式。即日起，在京东上搜索“宝格丽”可直接引导到宝格丽官方精品店，值得一提的是：此次合作是BVLGARI首次和第三方电商平台合作。

令人惊奇的“京东&LVMH缘分”

从几年前共同入股寺库，到今年LVMH正式与京东开展线上合作，京东和LVMH这家看上去毫无关系的集团，缘分越来越深，关系变得越来越紧密。

①今年4月，京东与LVMH集团旗下的LV品牌官方达成了试探性合作。用户在京东上搜索“路易威登”或者“LV”，即可进入路易威登LV官方小程序。

②今年6月，LVMH集团旗下的法国奢侈品男装Berluti入驻京东Luxury，这不仅是Berluti在内地开设的首家线上官方旗舰店，也是Berluti首次与中国第三方零售平台合作。

Berluti还将依靠京东提供的技术背景，用人工智能技术对经典鞋款提供AR智能试鞋服务,并提供VR虚拟店铺导览，让网购的用户能体验到真实的店铺氛围与试穿效果。

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这也预示着，LVMH集团与国内第三方电商平台的合作形式更深入了一步。

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③今年7月，LVMH旗下品牌Givenchy纪梵希美妆宣布入驻京东，并将上线纪梵希全线彩妆产品。

④此次，京东与BVLGARI宝格丽的合作形式也进行了创新，暨：京东用户在京东搜索BVLGARI品牌时，将会跳转到京东专门为该品牌推出的mini小程序，京东用户将会在Bvlgari的独立应用程序中体验该品牌的服务。

LVMH为什么偏偏选京东？

京东自身经营模式过关

与其它消费品行业不同，由于奢侈品对自身形象和品牌价值极度重视，所以在选择合作伙伴时会显得格外严谨。

对正品渠道的优化，对各大消费品精神的完整传递，对“高端物流服务”的大力发展，以及多元化合作模式等，京东都取得了非常优秀的成绩。这些都是符合奢侈品的利益，所以京东能够获得LVMH集团的认可。

而且，LVMH与京东携手，最大的受益方其实是京东上喜爱LV的用户！

2020年，在京东奢品中的被搜索最多的品牌就是LV。京东为LV定制的合作模式看上去虽然“吃亏”，是在给LV引流，但同时也证明了京东得到了奢侈品的认可，打消了用户的假货担忧。让用户认为京东暨是LV唯一官方认证的第三方电商平台，变相地给京东实现了“品牌形象提升”。

奢侈品需要电商平台增加宣传

一直以来，奢侈品认为电商不符合品牌调性，但疫情爆发后，线下店铺被迫关闭造成了损失。为了满足销售需求，品牌只好主动接触电商平台。

但由于奢侈品与平价消费品在价格上有着较大差异，使得奢侈品牌溢价没有办法在电商平台获得充分助力。电商平台的流量虽然无法转化为销售业绩，但是可以成为品牌推广的重要渠道。

奢侈品牌接触电商，其实是多了一个展示窗口。

早前，贝恩资讯就发布过的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》：预计到2025年，中国奢侈品市场份额将占到全球40%左右，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。

不断扩大的市场规模、不断完善的行业布局，吸引了越来越多的奢侈品在中国市场发力，营销活动更是层出不穷。联手电商，品牌可以实现线上线下联动，多渠道宣传品牌活动，以此实现拉动销售的目的。

奢侈品正在发展数字化

从2020年开始，LVMH便开始不遗余力地通过线上渠道拓展中国市场。

去年3月，LV联合小红书开启了一场直播卖货，是首个加入直播的奢侈品品牌。去年8月，LV又在上海举办了时装大秀，并同时在抖音、微博、微信小程序等平台同步直播。

事实证明了LV的努力是有效的。今年4月，LVMH公布了2021年第一季度的财务，收入139.6亿欧元，比去年同期增长32%，甚至超越了2019年一季度。

毋庸置疑，中国市场的恢复带动了国际奢侈品品牌的整体销售业绩。波士顿咨询BCG与腾讯发布的《中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》也显示了：2020年，率先回暖的中国市场预计奢侈品消费全年增速达到了20-30%。

现在的国内，不止是LV品牌，Dior、Gucci、Prada、Balenciaga都在中国布局新的数字化渠道。而在所有数字化渠道中，拥有强大客群且高端物流的第三方电商平台——京东，成为了奢侈品拓展中国线上市场的一条捷径。

京东的奢侈品“野心”

京东想发展奢侈品生意的心愿，由来已久。

但是由于起初靠3C电子产品起家，缺乏时尚基因，导致了京东在时尚领域屡屡碰壁，一直缺乏对时尚用户的吸引。为了曲线“救国”，京东走上了先入股再学习的道路。

2018年，京东与私募投资公司L Catterton Asia共同投资了奢侈品电商平台——寺库，而L Catterton正是LVMH集团发起的亚洲私募基金。

在被L Catterton和京东共同投资后，LVMH将旗下的奢侈品入驻了寺库，而京东则提供了供应链体系、流量端口、金融以及物流体系。三方强强联手，互惠互利。

和寺库的合作，给了京东发展高端产品的经验。京东集团高级副总裁胡胜利也说过，有了这次的合作，将帮助京东进一步夯实在奢侈品零售领域的实力，向国内消费者提供更好的购物体验。

不仅投资寺库，京东还斥资3.97亿美金入股了时尚购物平台Farfetch，弥补了自身在奢侈品方面的不足。

随后，京东就上线了中国首个奢侈品旗舰独立平台——TOPLIFE，上线半年便吸引了Saint Laurent、La Perla、Rimowa 等超过20家国际精品品牌入驻，近半数是该品牌在中国开设的首家官方线上旗舰店。

目前为了发展，京东已将TOPLIFE并入了Farfetch。

LVMH和京东联手的创新合作模式，是一种积极的探索。或许将证明，电商平台能为奢侈品在中国市场打开更广阔的想象空间。