打败ZARA的国货，你连它的名字都没听过

不知道有多少人听说过一家叫SHEIN的快时尚品牌？反正我之前是没听过，一度以为是什么野鸡公司。

可最近，这个品牌的APP在全球疯狂霸榜，成功攻占多地的APP下载排行前五，其中在超过20个国家和地区直接登顶。

今年的经济有多差，相信打工人都知道。可今年刚过半的时候，SHEIN就已经卖出了400亿元人民币的业绩。

一天上新1000件款式、新款推出周期只需ZARA一半、2020年全球营收700亿元……仔细一查，这家在美国搜索量超ZARA三倍的公司竟然来自中国广州！

这家中国企业为何在内地名不见经传，却能在海外市场迅速崛起？靠的是什么神秘的东方力量？

答案是：比快更快。

SHEIN是一家在南京成立的服装外贸公司。相传老板许仰天是一个身穿格子衫、丢在人群中都找不回来的普通程序员，为人低调，从来没接受过媒体采访。

如此务实之人搞创业，自然不是奔着时尚梦想去的。

那是遥远的2008年，“双11”才刚刚起步。刚毕业的许老板第一份工作正好在一家贸易营销公司，正好当时负责SEO（搜索引擎优化，即让自家公司在搜索结果里排名靠前，后文还会提到）方面的业务，又正好看见外贸是个大好商机。

于是，工作第二年的许老板就辞职创业了。

没有将业务放在中国大陆，也可以说是许老板最重要且明智的选择。否则，稍微引起市场注意的SHEIN，必然会遭到各大互联网公司的抄袭围剿，不出半年就被劣币驱逐良币的市场淘汰惹。

同时，许老板深谙流量之道。在大多数店家选择亚马逊、淘宝开店的年代，SHEIN坚持重金开发自己的网站，将流量牢牢掌握在自己手里，避免日后给淘宝打工。

不得不说，成功会有时代的幸运，也有个人的必然。

除了抓准商机，做搜索出身的许老板还非常了解“精准投放”的含义。

在社交媒体刚兴起的2011年，SHEIN就在营销玩法上先人一步。率先看到网络博主的商业潜能，抢先攻占Instagram、Pinterest、Youtube等社交鼻祖平台。

当时可以说是互联网种豆得瓜的大好年代：商家只需用免费的衣服置换，或花点小钱，就可以在ins上换来万粉博主的晒单带货。（现在的大小网红们动辄就是10万美金报价，甲方们听了都肉痛。）

这套来自远古2011年的骚操作是不是似曾相识？嗯，可以说如今国内品牌在网上无孔不入的软广套路，都是SHEIN玩剩下的。

除了晒单、评测、软植入，SHEIN还会在各大平台上定期开设各种tag、举办各种造型比赛，胜出者将获得品牌送出的优惠券或免费衣服，顺势将用户拉到自家平台买买买。

SHEIN在ins上已经有超过2000万粉丝

SHEIN的衣服以欧美风格为主，在不同国家还会在款式上做精准优化。当地人爱啥款我就卖啥，品牌在线上自然能得到广泛传播。近年来TikTok（海外版抖音）大火，SHEIN当然也没放过。

有铁粉博主上身带货虽好，但便宜大碗才是让普通买家下单的财富密码。

ZARA的定价在欧美国家已经够低了，而SHEIN的平均定价只有ZARA的一半！不到16美金（大约人民币100出头）就能拿下一件连衣裙。简直是全世界正值花样年华又无钱打扮的平（贫）民青少年的福音。

除此之外，分享给朋友，让更多的人买单，还能得到更多优惠。如果你是大学生，只要注册就能免费获得衣服2件。

是不是又很眼熟？没错，亲戚朋友找上门来的“拼夕夕砍一刀”也是一样的玩法。

这种薅羊毛的奖励机制简直像打游戏一样让年轻人上瘾。疫情宅家期间，SHEIN的用户数达到了爆发式的增长。

广州十三行，清初至今一直是我国的纺织贸易带。有了几百年的行业沉淀，广州在今天仍然是服装生意的中心。而SHEIN的总部就在这里。

清代广州十三行丨Peabody Essex Museum

前面说的频繁上新、价格低廉，都离不开一个最最关键的因素——中国强大的制造业。

顾名思义，快时尚的“快”是第一要素，也是这个生意的根本。这就意味着，需要生产方有飞快的响应、交货速度。

但跟工厂打过交道的人会知道，量少事多的活儿，稍有体量的工厂一般都不愿意搭理。哪怕勉强接了，也会因为单子太小而排在后面，从而影响交货时限。

怎么办呢？这时候，群众的力量就起作用了。

虽说造型“参考”大牌，但快时尚的制作工艺其实没有多复杂，广州本地的家庭小作坊完全可以胜任。于是，许老板就开始网罗这一类本地小型经营者，纳入自己的生产链条当中。

做小本生意的厂家一般只看短期利益，不愿接受太长的账期。为解决这一现实问题，SHEIN自掏腰包补贴供货商，确保合作的人不吃亏，稳赚不赔。

对于合作多年的供应商，许老板还会借钱给对方建厂、买设备，扩大经营规模来跟上市场需求。

图片来源：Pixabay

凭借灵活的供应模式，SHEIN的一款产品从设计到生产完成，只需要3～7天的时间，是ZARA的一半。如遇急单，从生产到运出海外，甚至只需要48小时。

为了满足一年15万件的出货量，SHEIN对供应商的要求开始提高。厂家最好不远于公司1小时车程，以便随时响应发往全球的订单。不少工厂也因此跟着SHEIN总部迁至广州番禺。

网罗了众多供应商，SHEIN又花钱开发了一套简单易用的工作软件。任何人都能按照上面的提示操作，即使有什么人员变动，流水线也能正常运作。

如今，广州近三分之一的服装供应链都在给SHEIN供货。可以说，SHEIN凭一己之力养活了整个番禺制衣业。真正地实现了“先富带后富”。

走别人的路，让别人无路可走，是大多互联网公司的生存法则。像许老板这样带动整个地方产业的互联网公司，着实人间罕见。

希望这样的企业可以越来越多吼～

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