打造爆款时商品流量如何规划？

从规划的严格意义上讲，不同的商品类型，不同的毛利空间，不同的推广阶段，不同的竞争对手，不同的运营目标，会造就不同的流量规划方案，所谓的流量规划，没有简单唯一标准的答案，也没有套路公式，更多的时候，运营实操过程中需还原现实竞争状况，还原为各家实际的运营目标，来实际问题实际解决。这里给介绍下流量规划常用的三个思路和方向。

一、根据商品特色来规划

很多商家都知道，商家上架的所有产品，大多都属于标类产品和非标类产品。

标类产品：指能够规格化的商品，可以有明确的型号参数的商品，比如笔记本电脑、手机、家用电器等等。

标品最大的特色是消费者认知明确，可以精确描述，比如我们选购手机，我们通常能在网上查找，搜索过程中我们大概率也会搜索品牌+型号来进行查找，比如搜iPhone 12、华为p40等等。如果我们打造的商品是标类产品，那我们可以考虑更多的布局搜索端，布局关键词，自然搜索量为主要来源。

非标类产品：指无法进行规格化分类的商品，比如女装、男装、饰品、鞋子、箱包等等，非标类产品的特色是消费者认知不明确，难以描述自己想要什么，一般都是以逛街浏览的方式去选购商品，比如我们日常生活中想选购一件衣服，我们大概率会浏览推荐宝贝，看视频，看直播甚至看活动来下决策，即便我们会用关键词去搜索，但对于搜索的结果依然是通过逛街浏览的方式去而非展现去买东西。如果我们打造的是一款非标品，我们会有更多的布局推荐性流量，直播间、活动报名来作为流量的主要来源。

二、根据竞品的流量结构来规划

我们在打造爆款的过程中，一定会选择几个和自身风格类似、价格类似、销量类似、功能买点类似的商品作为自己的竞争对手，因此竞品的流量结构就非常具有参考价值和意义，尤其是针对那些略比我们优秀努力赶超的竞品对手，分析清楚他们的流量结构，也能更好的帮助我们做好自己的商品的流量规划。

三、根据推广时期/程度来规划

任何一款商品从推广到爆发到成熟再到后续慢慢衰退，都有属于商品的一个生命周期，而在这个生命周期中，不同时期运营策略的不同，也造就了商品流量规划上的大不相同。

比如在日常商铺运营中，我们会经常看到一些行业先进的爆款商品，策略大体会这样，前期老客户低价销售一把，先让商品破零，随后用淘宝客猛冲一波，把整体的销量供大，冲上销量高位，随后在根据直通车的大量投入（买广告，买关键词去增加展现量）去带动正常的销售，让自己的商品能慢慢成长起来，成为一个爆款，在这里我们会发现，流量规划其实伴随着推广时间的周期变化，周期变化和爆款打造的程度不同，一直会在发生变化，前期可能老客流量规划的多，中期可能推广的流量规划的多，而后期可能自然流量规划的多。

总结

流量规划其实没有特别唯一的标准，大多都通过商品特色规划、竞品流量结构规划、推广时期/程度规划三个层面合理地进行规划，大家不妨结合自身店铺的实际情况和行业和竞品结构尝试规划下为计划要打造的爆款商品规划下流量吧。