99划算节在即，接下来就到了说有买家和卖家疯狂的双11了，每年9月开始，淘宝、天猫商家就跨入了一年中最繁忙的时候，连续两个月，所有部门都开始了辛苦的劳作，就为了在双11摘取胜利果实。这次活动的大快消（美妆、母婴亲子、玩具潮玩、家清、个护、宠物、香氛香薰、男士护理）作为天猫双11的重头行业，已率先公布了商家招商规则，以及大促玩法。每年的双11，都是商家冲刺、翻盘的好机会。

双11报名售卖时间

商家报名时间：

商家报名：9月15日—9月22日

第一波预售商品报名时间：9月23日—10月10日

第二波预售商品报名时间：9月23日—10月28日

第一波现货商品报名时间：9月23日—10月22日

第二波现货商品报名时间：10月25日—11月1日

双11售卖节奏：

第一波预售定金支付时间：10月20号—10月31号。尾款支付时间：11月1号—11月3号；

第二波预售定金支付时间：11月4号—11月10号。尾款支付时间双11当天；

抢先售卖：11月1日—11月3日

双11全球狂欢：11月11日

抓住重点爆发，营销定向人群

对于商家来说，利用用好两波爆发的机会，就可以以分别吸引到不同的顾客。“第一波爆发时，抓住店铺会员、88VIP在内的高价值用户。在日销以及第二波爆发期间，把握好年轻用户和下沉群体。”在商家大会中，小二直言，但前提是商家要有更宽的品类和货品布局，打出差异化。从往年双11大盘来看，整个大促期间，有80%都是前三个月的购买用户，所以商家现在开始就需要做好拉新动作，为双11蓄水。

简单来说，拉新可以从品类布局、营销策略等方面进行，往年双11期间，大快消行业的核心品类，爆发力是非常强的，而趋势品类对行业成交增长的拉动，新客的拉动都很明显。往年天猫双11最吸引消费者的部分就是跨店满减和预售定金立减了，今年平台会尽量将这些玩法的权限，开放给商家。

小二建议商家要做好营销简化：

1、单品直降。降价要直接，店铺活动别太复杂，不要让消费者做数学题；

2、利用好加赠。美妆类的店铺，可以加赠小样，其他品类，也可以将其融进双11活动中。

3、会员专属玩法。包括但不限于会员的回购券、再来一单等玩法。

双11要避开哪些坑？

很多商家对双11往往存在几个误区，认为应该分散店铺资源；认为店铺折扣过深；认为自播、短视频的门槛过高。但是事实恰恰相反，对于每一商家来讲，1-3款店铺头部爆品，是其在整个双11期间，流量引入以及成交的主力，所以在双11期间，要将资源聚焦在头部爆品上，切勿过于分散资源。

并且很多商家常常会认为店铺折扣太深，实际上，整个双11的周期节奏拉的很长，每一个活动周期的订单，既包括预售的成交，也包括每天的日销。对于这两个销售状态，买家面对的折扣，以及玩法是不一样的。“在为双11做准备的同时，不要放弃日销。”

双11玩法建议

1、天猫大快消行业双11商家机会点剧透，美妆、母婴亲子、家清、个护、宠物、玩具潮玩、香氛香薰、男士护理行业商家必看。后四个行业今年刚刚成为独立行业，今年双11预计可能迎来较大增长。

2、双11还是两波，商家组织货品要保证两波商品的差异化，第一波可以打核心爆款，第二波增加趋势品类和稀缺产品。第一波爆发时候抓住店铺会员88vip在内的高价值用户。第二波把握年轻用户和下沉群体。

3、双11期间不要放弃日销。店播还是有较大流量扶持。降价要直接，利用好加赠和会员专属玩法。9到10月之间就可以开始向消费者进行种草。

以下几类商家，是天猫大快消行业接下来引入的重点：

1、厂家。拥有强势供应链、能快速生产高质量产品、性价比产品，能根据市场情况，快速灵活调节商品的商家。他们面对的，不仅是消费者，很可能也来自达人、网红主播等。如果能快速响应需求，成功率非常大。

2、线下零售商。类似品牌连锁店、母婴店、宠物用品店、玩具店等，SKU较多的线下店铺，可以快速在线上获取流量。

3、趋势品类、创新品类的商家。这些品类备受买家追捧，本身关注度较高，在天猫上的传播和推广，会比一般商家来得更容易，费用也会更低。