月销4.8万单，他在红海领域做原创产品爆发

很多人都觉得现在红海领域越来越没法做了，做了之后也只是跟着那些大牌IP陪跑，自己做短时间亏惨了就放弃了，但是，红海领域现在也有春天，只是你找不到在红海领域里的那片属于自己的蓝海。

凭借着父母线下四季青的档口货源，王吉毕业后直接开启了电商的道路，现成的货源和线下已经被筛选出来的爆款，在14年前后，他把父母档口的女装货，放在淘宝上卖，旺季的时候，一天也能出个几百单。

钱是小赚了一点，但15年女装已经是头部类目，竞争激烈，而自己对于父母的中年女装，实在没有审美能力。看到当时的男装还是以平铺风和无头风的图片为主，王吉动了走男装路线的心思。

杭州的男装档口并不多，他与团队跑到更远的江苏常熟，一家一家上门挑款式，那时候完全就由自己来，自己喜好什么就盘一批货回来，自己拍摄、修图、上新、运营，但是结果却并不让人满意，一批货卖不动就折在自己的手里。王吉想，这样肯定不行，一定要要拿出来自己的东西，你买的东西别人也在卖，同行太多而且又没有价格优势，所以，王吉开始转变思路，在拿回来的货里，自己将衣服重新改良、设计，然后再去联系工厂去做样衣，店铺的模特也会根据自己的拍照经验，从穿搭风格、色系、面料上给出自己的宝贵意见。

17年的夏初，晚上9点拿到了一条短裤的样衣，团队还没吃完饭，就从江苏常熟驾车跑去了上海，从晚上12点一直拍到了凌晨四点，天都快亮了，然而他们还是在这个深夜不断地变换场景、姿势还有表情。繁华的城市褪去了喧闹的夜晚，昏黄的路灯照便了团队每个人的身影。但是即使累成这样，他们还是更想把店铺做起来。

他们等到了，这条短裤的主图点击率刷新了店铺的认知，月销4.8万的爆款，也引来很多同行相继模仿、线下的四季青服装市场甚至仿了一模一样的图片，做了一张10米×6米的海报，挂在市场里。那时候店铺一天最好能卖到3000多单。

但是，整个店铺只有一个爆款却难以支撑起一个店铺，同行相继模仿，爆款的短裤生命周期走到了下坡路，店铺销量也急速下降，从一天的3000单到每天100单，很多同行和朋友都说，他们家就是做爆款的，一个爆款走到尽头后，店铺也就走到尽头了，但是没有人想做“一次性店铺”，王吉团队只能继续稳扎稳打，经过几年的沉淀，上新节奏掌控得更好，原创款的营业额也从最初的10%到如今的85%以上。

后来他们申请到了淘宝的ifashion风格，模特依然和之前一样，拿到设计出来的样衣后就开车寻找最佳的拍照地方，从码头海边到城市街头，从江南小镇到青海的祁连山脉，都留下了他们的身影。就是坚持不懈，有自己的风格，这个年轻的团队不懈努力吸引了一大批的粉丝为店铺买单。

这里给大家介绍下ifashion男装的入驻要求：

1、商品本身或者视觉陈列有调性；

2、商品面向的是年轻化人群；

3、店铺装修首页风格统一有调性；

4、商品80%及以上需同一种拍摄手法（都是平铺拍摄，或者都是挂拍，或者都是模特拍摄。可以接受袜子、服饰配件等配件拍摄方式跟服装不一致)

现在“吕小虎Saville street Tailor”店铺终于在男装类目站住了脚，有了自己的IP。其实，店铺的模特的坚持不懈也成为了店铺的人格IP，在站内的逛逛，站外的小红书、抖音、微博等平台凭借穿搭风格迅速积累了百万粉丝，站外的推广也是给店铺带来了大批量的流量。

总结：

1、任何一个店铺都会经历属于自己的成长周期，一个产品也是，重要的是坚持，不忘初心，坚持自己的原创风格，不仅能掌握上新的节奏，也能摸索出自己的爆款经验，摸索出属于自己的路，有助于吸引新的消费人群，能帮店铺更长远地经营。

2、模特也是一样，场景化的实拍图，不仅能提升主图点击率，也能通过模特来打造店铺人格IP，传递店铺风格，站内站外齐推广，收获一大批忠实的粉丝，扩大种草范围。

3、质量是服装的第一基础，在质量的严格把控下同时制作一些精细的周边与包装，提升顾客体验，策划好店铺的活动可以收获真实的好评。

4、原创就是一个很好的形式，就是你在红海领域中你的那片蓝海，但是面对大量的同款和抄袭后也要把控好自己的产品，不能只指着一个商品链接去做，要可持续发展，坚持自己，必要时也要做好维护自己的权益，防止被侵权。