市值5000亿商业帝国！辍学当泥瓦匠的他，如今比马云还有钱

钟晱晱，估计大家都没听过，但是大家一定都喝过他的产品——农夫山泉。

“农夫山泉有点甜”

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”

这两句话借着电视广告深入传播到神州大地每一个角落，耳熟能详已经不能够来形容，非常的深入人心。创始人钟晱晱，只读到小学五年级就被迫辍学去做泥瓦匠和木工，他是怎么打拼出如今的商业帝国呢？这里，秦丝有话说。

农夫山泉的创始人钟晱晱从小辍学，后面考了两次后却只考上了电大，毕业后成为了《浙江日报》的一名记者。很多人会在一个岗位奋斗终生，但他是一个不甘于平凡的人，记者，只会是他人生的一个小小站台。

上世纪八九十年代，改革开放引发全国性的下海热、创业热，“不安分”的钟晱晱跟随大流，跑到当时最火热的海南经济特区，种起了蘑菇。

就跟大部分普通人一样，初始的几次创业总是不完善的。没有充分考察，海南虽然气候常年湿润炎热，但因为纬度的原因，蒸发量大，中午却非常干燥，娇嫩的蘑菇刚冒出地面就枯死了，创业以失败告终。

扎根市场，柳暗花明

秦丝的用户大多都是中小个体商家，很多人都有类似的创业经历。但是只要不断前进，你总会发现属于自己的赛道。钟睒睒后来根据市场的需求，开始决定做养生补品，花了8个月时间，研制出“鱼鳖丸，正式进军保健品行业。

短短一年时间，产品风靡大地，钟睒睒因此赚到人生第一个1000万。

秦丝的很多朋友说，如果我赚到了一千万，我八层就考虑退休了，更何况那是九十年代的一千万……如果钟晱晱也是这么想的话，现在就没有农夫山泉了。

96年农夫山泉创立，当时瓶装水市场份额第一的是娃哈哈，并且是毫无争议性的第一，远超后面所有品牌。

开辟赛道，避其锋芒

农夫山泉面对庞然大物的娃哈哈，没有第一时间选择与其竞争，避开500ml瓶装水产品线，率先性的推出了4L桶装饮用水，错开与当时最为强势的娃哈哈的竞争。

结果很明显，农夫山泉在那个年代依靠4L桶装水的产品，很好的立足于市场。但是任何企业都会面临一件事，如何壮大。

在香港回归的次年，98年4月，农夫山泉天才般的推出一句广告词。在央视播放的广告“农夫山泉有点甜”，朗朗上口又味道十足的广告词，给农夫山泉装上了强有力的发动机，在那一年，农夫山泉市场占有率迅速上升为全国第三，逼近娃哈哈。

调整业务，撬动行业

农夫山泉最高光的时刻到了，2000前后，钟睒睒对外宣布，农夫山泉不再生产纯净水，转而全部生产天然水。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”一句震撼人心的广告词，一经推出，把农夫山泉推到了行业顶部。虽然只是自家公司的转型，但是引发了国内饮用水行业震动。十几家纯净水企业站出来指责农夫山泉此举是不正当的竞争行为，此前，娃哈哈应该是看不太上农夫山泉这个后来者的。

就在当年，农夫山泉市场占有率达到19.63%，成为中国瓶装水第一品牌。

到了现在，农夫山泉占据了全国几大优质水源点，浙江千岛湖、长白山错水泉、丹江口水源基地和广东万绿湖，品牌形象和绝佳水质牢牢的的绑定在了一起……

回首望去，从一位辍学的泥瓦匠，到市值5000亿港元的饮用水帝国，人生，还有什么不可能。