狂赚百亿！品牌授权南极人，为何它要这样做？

你是否好奇过，各大电商平台，“南极人”的旗舰店为什么有那么多？

旗舰店、官方店、自营店、专卖店、直销店、工厂店，让你眼花缭乱，懵逼不已。这些都是真的南极人吗？

如果告诉你，这些林林总总的都是货真价实的南极人，你是不是感到有些惊讶呢……

不仅如此，南极人除去保暖衣，还有时装、鞋袜、床品、甚至还有厨品、户外、配饰、家电和食品等等，琳琅满目，应有尽有。

准确地说，南极人早就不生产产品了，他们只卖品牌。

——横扫市场，风靡全国

97年南极人的“保暖内衣”，也就是很多人一直说的“棉毛裤”，一经推出，瞬间风靡全国。两百万起家，创下了四个月一个亿的销售额记录，一句“南极人不怕冷” 更是家喻户晓，传遍祖国大江南北，彼时的南极人，真风光无限。

——行业困境，企业危机

市场繁荣，一时间涌现了诸多保暖内衣竞争品牌，恒源祥，北极绒等竞品数不胜数，于竞争中价格压低，利润缩减，加上消费者审美的转变等等，整个行业面临着产品体系单一、款式老化、价格混乱、供应链过剩等问题。

南极人的名气虽然依旧很大，但是销售额不断下跌，库存积压，利润越来越低。更可怕的是，品牌越来越不被年轻人接受，老年、臃肿、落伍、土……不利的标签越贴越多。

——品牌授权，以授代产

品牌授权，有非常多的品牌早已踏上了这条道路，收费的方式也有很多。比如迪士尼等品牌，采用直接收取授权费，然后生产销售自理。

像南极人、恒源祥、北极绒、卡帝乐鳄鱼、花花公子、雅鹿等品牌他们是以吊牌的方式授权。

但是在品牌授权上，南极人开创了全品类授权的先河。经销商只需要同工厂签订合同，就可以以工厂名义自主进货，购买南极人商标再销售。商家本身卖80的牛仔裤，贴牌南极人直接可以卖到150，而一件产品的贴牌费只要几块钱……

而南极人只需要不断地扩大品牌影响力，央视广告狂砸，更有中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品等多项荣誉加持。聘请刘德华、海清等作为代言，火的不能再火。

——狂赚百亿，全面授权

根据其2019年财报数据显示，南极人最新合作供应商数量为1113家，合作经销商为4513家，授权店铺为 5800家……

近几年，南极人授权相关收入从4亿，翻倍至19年的13亿，更重要的是，品牌授权的毛利率更是高达93%。至此，终于形成了如今：世间万物皆可“南极人”。当然，南极人只保证吊牌是真的，其他的一概不管。

现在，网上数不清的“南极人”、线下比如年货采购时一车车拉来的“南极人”，每一件产品都在消耗着南极人的品牌影响力。很难想，一旦遭遇品牌信任危机， 南极人会迎来怎样的结局。

授权模式，绝不是只收取商标费、卖吊牌，而是配合品牌理念，有计划、有质量的输出。