世上本无路,美业再出发,
拥着“理想主义”、“现实主义”与“乐观主义”。
有这样一段网文,说的是:生物学家曾经做过一个有趣的实验,诱使领头毛毛虫围绕一个大花盆绕圈,其他的毛毛虫跟着领头的毛毛虫,在花盆边沿首尾相连,形成一个圈。每条毛毛虫都跟着它前面的毛毛虫爬呀爬,周而复始,一圈一圈地爬。直到有一天,毛毛虫们被饿晕了,从花盆上纷纷掉下来,圈子没了。
重复、有人是专注、有人却是不幸
其实,人类也习惯在自己的舒适圈里生活着,美业也类似,更多的是年复一年的重复,对于扎实且有主见的经营者来说,这是本分,是专注和坚持。
但是,对于天生有短板、盲目跟风的经营者而言,重复是不幸的,因为,每一圈都需要为上一圈填坑,比如,会伤客的推销模式、没有效果的美容产品、过度的营销话术、不合规的项目,等等,结果不言而喻,圈子越来越小,圈子里的客户越来越少,圈越转越累。
知道你需要拓客、可你要知道、拓客是大工程
客户少了自然要拓客!
你要什么样的客户?客户在哪?谁去拓?用什么产品去拓?用什么手段去拓?你有什么吸引客户的内容?花多少时间?花多少费用?你怎么留下来?
新的品项、超低的价格、套餐方案、两微一抖、微商、社交电商、异业联盟、电梯广告,这些都是美业常用的拓客办法。
问题也来了:
在最严法规时期,你的拓留锁升的逻辑需要怎样调整?品项已经泛滥,你的新品项的设计与规划还是老一套思路,还用老一套办法吗?
客户结构发生变化,你要什么样的客户?客户在哪?谁去拓?用什么产品去拓?用什么手段去拓?你有什么吸引客户的?花多少时间拓?花多少费用拓?拓了以后你怎么把客留下来?
新营销是很好,你知道什么样的内容客户最爱看?怎样选择最合适的代言人?你怎样选择营销渠道传播内容?选择什么样的机构合作?如何搭建媒体矩阵?谁来运营?如何把内容转换为销量?等等。
每一个问题的背后、都是机会、都是考验
中国美容行业已经迎来史无前例的大洗牌,政策的改变与规范、行业的开放,以及技术、理念、思想、管理的变革将重新塑造美业新经济时代!
形势,变了
美业需要走出老圈圈,
一起创造片更大更新的天地。
借用作家卡洛尔笔下的爱丽思和那只著名的“柴郡猫”的一段充满数学趣味的对话:
“你能告诉我,我从这儿该走哪条路吗?”
“那多半儿要看你想去哪儿。”猫说。
“我不在乎去哪儿——”爱丽思说。
“那么你走哪条路都没关系,”猫说。
“只要能到个地方就行,”爱丽思解释。
“噢,当然,你总能到个地方的,”猫说,“只要你走得够远。”
不论怎么走,
只要走得努力,
你总能到某个地方!
页面更新:2024-04-11
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