一件商品，永远都是有成本的。服装的成本就包括面料、工费、设计制版费、宣传费用、品牌价值……等，因此，正常的市场秩序下，基本能做到品牌定（商）位（誉）和售价相符。举个例子，一件牛仔外套，从一百元到几千元都有，里面既涉及到肉眼可见的面料做工，也涉及触摸不到的品牌定（商）位（誉），服装产业就这样运行着，广大人民群众也能买到合适自己的衣服。

汉服作为服装的一个门类，早已实现了现代流水线生产，其定价方式也逃不出服装行业的规律，但是，近段时间低价汉服异军突起，“天价”汉服也被我刷到。

低价汉服

低价汉服在没有买之前，我就努力地思考为什么会有这种现象。

a. 版型费或许为零，已经是极普通的款式，据说服装厂家那边都有很多固定款式的免费的汉服版型图（如果有服装从业商家来说明下更好）。

b. 面料低廉，或许是哪里挖出来清仓库的？也没绣花（甚至是极低品质的绣花）等工艺附加。

c. 人工……据说有为养工人而存在单子

说到底，这样的汉服有点类似于地摊上十元一件的T恤衫，侧面说明汉服的产业已经发展到一个很成熟很稳定的阶段，卖方和买方市场都有这种低价需求，卖方有跑量的利润空间，买方有接受低品质的心态。

那么，低价汉服的品质到底如何呢，“没有调查就没有发言权”，我掏出腰包，买了个19.9元包邮的对襟窄袖衫。19.9，一杯奶茶的价格，所以在买家评价上，我早下决心，收到破烂也要给好评！

然后我就认真观察下这件汉服。

a. 对襟宽袼窄袖衫，也是目前汉服市场最常见的款式，外形上没有问题。

b. 色差严重！这色差已经不是“网络购物色差无法避免”能回避的，这根本就是商家乱PS，图不对货！（也是我最不满意的一点）

商家提供的商品图（仅取颜色的截图）：

实际收到的颜色（自然光下拍摄）：

我拍了几张，取了两张，蓝色有深有浅，实物更接近第一张，但无论如何，商家的蓝绿色，是拍不出来的。

c. 面料，只能说，19.9，我不能要求这面料穿着舒服了。

所以，总体来说，这价格是介于合理与低价倾销之间吧。这样的汉服，虽然不合适日常穿着，但很合适萌新第一次接触，很合适搞大型活动时批发使用。如果不介意色差，也很合适买来拍照留下美美的倩影。

天价汉服

服装圈里，高价品牌往往能引导时尚潮流，这也是为什么这些品牌能卖高价的原因。汉服圈里也是，比如大家所知的明华堂，模仿者众多；复原小组的桑缬，也是众多商家盯着的对象。

直到最近出现一个让我大跌眼镜的CG汉服（CG是品牌拼音前两个字母），毫无风格，商品图看不出能卖四五千的高价，面料被扒其实就是影楼装所用。

所以，几个意思？真当买汉服的群体人傻钱多吗？这个价格，我可不可以理解为，三年不开张，开张吃三年的古董行？反正没有强买强卖，逮到一个土豪算一个？

这样的商家如果多几个，让不懂汉服的人多吃几回鳖，毫不客气地讲，这些黑心商家是赚了点短命钱，陪葬的是你所依赖的整个汉服产业的声誉！这算不算典型的资本思维，我只管赚钱，不管行业死活？

思考

普通的服装，诚然是有地摊货存在的，但地摊廉价品难以成为普通群众的衣柜主流，因为对于穿着，大家除了经济实惠，还更希望舒适潮流，甚至有档次。汉服行业，廉价汉服存在是可以的，但如果铺天盖地甚至成为汉服的主要存在形式，那就要思考是不是这个行业本身就有问题。名不符实的伪高价服装，类似于地摊货走到了高端品牌聚集区，在正常服装行业是完全存在不下去的。

透过现象看本质，两个价格极端的汉服，是汉服产业正处在无序生长时期的状态，也是汉服产业尚未建立统一的行业标准的现状。第一种廉价汉服应该也许会一直存在的事物，希望大家在购买时慎重一些，尽管奶茶钱也还是奶茶钱。第二个伪高价汉服，希望尽快退出汉服市场。

你有购买过低价汉服或者伪高价汉服的经历吗？评论欢迎分享。

文案：捣练子

美工：小顾

编辑：君止

审阅：汉服世代

平中交右 宽褖合缨

古衣今裳 与时偕行