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就在两天前，美国知名手表媒体Hodinkee与TAG HEUER（泰格豪雅）合作推出了全新限量表款。或许不该再称Hodinkee为手表媒体，因为除了媒体的职能之外，他还经常性的主办一系列线下活动，同时线上销售，尤其是手表销售的业务也越做越大。

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1.多元化手表平台

在与VACHERON CONSTANTIN（江诗丹顿）、ZENITH（真力时）、MB&F、NOMOS以及RESSENCE等手表品牌推出合作表款之后，Hodinkee本周三推出与TAG HEUER（泰格豪雅）合作的限量表款。这是一款非常稀有的款式Heuer Skipper Ref.7754，原型表于1968年推出，本次复刻限量125只在短时间内就已售罄。

TAG HEUER（泰格豪雅）合作款

Hodinkee是美国一个手表内容生产商，是表带零售商，是手表工具零售商，是古董表零售商，是线下活动主办方，同时它还是瑞士各大制表品牌的合作伙伴。Hodinkee在全球英语手表媒体中有着举足轻重的影响力。有意思的是，他还招聘了一位来自法国、毕业于巴黎政治学院工商管理专业的人，专门负责线上手表的运营与销售。

TAG HEUER（泰格豪雅）合作款

通常在Hodinkee与品牌合作之前，都会拟定详细的手表设计方案，比如大小、颜色、材质和指针等细节，在与品牌沟通的同时也会给品牌提出建设性意见，并且融入到品牌未来的发展战略当中。比如说这次与TAG HEUER（泰格豪雅）合作的主要目的，就是帮助品牌重新建立其古董表在现今市场上的价值。在品牌接受Hodinkee所提供的建设性意见之后，就会开始着手沟通表款的具体设计以及技术细节。由于Hodinkee之前推出5个品牌合作限量款式都大获成功，导致现如今，品牌限定款的等候名单供不应求，这也是为什么这次的合作款会在短时间内全部售罄。

2.手表销售是主要收入

Hodinkee实际上也是手表零售商，这些品牌限定表款的定价方式与一般表款销售到零售商的方式是一样的。也就是说，品牌会以零售商价格提供给Hodinkee，而后Hodinkee会像零售商一样自己来控制实际利润率。因为其中还会有比如物流成本，就像这次TAG HEUER（泰格豪雅）的表款全部寄到纽约，而后再由Hodinkee从纽约寄到所有买家手中。一只表款的销售，当然还会包括线下活动推广的成本，相关文章撰写、编辑的成本等等。

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VACHERON CONSTANTIN（江诗丹顿）合作款

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NOMOS合作款

聚集了如此多角色于一身的Hodinkee，一年的营业额超过6千8百万人民币。整个团队不到20人，其中包括4位技术工程师，2位负责视频拍摄与制作，7位编辑以及2位美编等等。未来Hodinkee将不仅仅停留在数字内容上，也会发行纸质内容产品，当然这绝不是一般的手表杂志，它也将会与数字内容有着紧密的联系。大西瓜想，这也是为什么Hodinkee需要4位以上技术工程师的原因吧。

RESSENCE合作款

Hodinkee自称所撰写的内容不受任何品牌影响，如果我们详细研究一下Hodinkee的盈利模式会发现，其中栏头广告所占比例为25%（在10年前栏头广告几乎是Hodinkee全部的收入），另外与手表品牌共同举办活动占到5%-10%。除此之外，剩下的全部收入来自于线上销售的表带、手表工具、书籍、配件等，当然最成功的盈利模式还是古董表以及品牌合作表款的销售。

由此可见，正是因为其绝大多数的收入并不是来自于手表品牌，所以其内容才能够标榜不受任何品牌影响。

如果大西瓜用一句话总结，也就是说一个媒体的收入越多元化，所撰写的内容就越自由。但是内容自由并不代表着媒体与品牌之间会有冲突，Hodinkee与手表品牌都保持的良好的关系。

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MB&F合作款

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MB&F合作款

既然线上古董表以及合作表款的销售占去了营业额的一大半，我们就来着重说说Hodinkee是如何从媒体摇身一变成为手表零售商的。

Hodinkee从2016年3月份开始进行线上古董表的销售，在不到一年的时间里共销售了约500只手表总价值将近2千4百万人民币，相比于平均售价在8万元左右的品牌合作款，古董表的售价要低一些。

更有意思的是，有一次Hodinkee在网店上线了一只ROLEX（劳力士）的Paul Newman ，那时候是晚上22点大多数人都在看手机或者Pad，没想到被人秒杀，并且通过线上直接支付了将近120万元的款项。

通过这个事情也很好的说明了，线上奢侈品购物的潜力是巨大的。同时，大西瓜坚信线上购物并不会取代线下的门店销售，当然相较于线上销售，线下销售会更多的聚焦在本地消费者身上。

ZENITH（真力时）合作款

大西瓜作为一位垂直类手表自媒体的从业者，也就自然而然的关注着Hodinkee的每一次变化与进步。当然也不知道何时，在中国才会有一个类似Hodinkee的手表平台，能够让最广大的中国人懂表、爱表，每个人能够拥有自己独特的手表价值观，每个人的品味不被他人所左右。

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