腾讯广告助力少儿教育

随着音乐学科被归入归纳素质评价体系，音乐教育职业商场持续升温。一时间，在线音乐教育赛道的新产品、新模式、新打法层出不穷。在线1对1、AI陪练等的兴起，也令职业焕发出新的生机，音乐训练商场未来潜力无限。为助力广告主把握商场先机，进步拓客功率，腾讯广告特推出少儿音乐职业营销攻略，助力广告主轻松拓客，致胜职业红利期。

　　01

　　做好SKU设置，结实拓客基础

　　少儿音乐教育职业的课程首要可分为两类：1v1课和AI课。其中，1v1课是真人一对一在线乐器陪练，AI课首要是AI智能识别纠错陪练，价格多以0元/9元等低价课为主。

　　从用户分类上来看，真人1V1课程的投进首要会集在一二线城市，而AI课程则无明显城市偏好。不过，这两类课程的方针用户也有共同点，即都是以3-16周岁孩子女人家长为主。

　　02

　　激活链路势能，供给作用转化

　　当时，少儿音乐职业投进链路首要分为表单预定链路和小课直购链路。

　　1、表单预定链路

　　表单预定链路具有eCPM低，CVR高，前端本钱低的特色，比较合适课程产品定制化较强，电销团队规模巨大，消转手法老练的广告主。不过，与购课链路相比，该链路关于中心人群的竞争力相对较低。

　　在运用该链路时，主张广告主以“原价XXX元课现在0元领”为中心卖点，招引用户完成表单预定。

　　2、小课直购链路

　　小课直购链路的eCPM和本钱相对较高，CVR低，转化周期较短，抢量才能强，可规模化运营课程，如线上大班课。比较合适本钱承受才能较强，获量方针大的广告主。需求留意的是，该链路冷启动期较长，关于广告主定向精准度、落地页设计等运营才能的要求较高。

　　在运用该链路时，主张广告主可以将直播课+录播课组合售卖作为中心卖点，招引用户完成课程购买。

　　03

　　优化定向组合，爆量有的放矢

　　在投进的冷启动期，主张广告主选用育儿爱好标签、爱好定向，并合作运用自定义人群包(详情见下图)，区隔多种人群组合。

　　在快速扩量期，则主张广告主恰当放宽人口学基础特点，敞开自动扩量功用，并紧密监测人群包和爱好爱好关键词的作用，以便优中选优。

　　在投进老练期，广告主可以在育儿爱好标签的框定下，放宽、通投其他定向或许将爱好定向放宽到教育之外的更多类目，进一步测试体系的优选才能。

　　04

　　善用提效产品，拓客事半功倍

　　截止现在，腾讯广告供给了多种智能投进工具，协助广告主进步投进功率，进步营销作用。

　　05

　　打磨构思资料，进步曝光机会

　　从资料上来看，当时音乐训练职业的视频资料占比更多，构思首要形式以情景剧、代言人口播、构思作用展现为主。

　　跑量的资料类型首要包括教辅工具多角度拍摄的图文资料、复原讲堂场景的视频资料、礼盒开箱的视频资料。代言人或家长口播的视频资料和展现真人著作的图文资料则具有较大的增加潜力。

　　• 教育场景复原，紧抓少儿眼球

　　AI卡通课件可以通过生动活泼的外教调配兴趣动画，敏捷捉住少儿眼球。孩子看课程就像看动画片，愿意多看多模仿。

　　资料创造Tips：

　　课件内穿插教育互动进程，作用会比单独进行课件展现更好。

　　分屏展现信息内容更丰厚，可以演示教师、孩子双方的讲堂进程，演绎上课乐趣。

　　竖版视频原生体验感升级，沉溺感更好。

　　• 教育作用出现，强化沉溺体验

　　此类卖点资料通常会从TA常见的对立切入，以多种叙事手法展现用户痛点，引出产品利益点，并终究落脚到孩子学习后的作用，如斗胆说英语、进步绘画才能等。

　　资料创造Tips：

　　从不同心理角度出发，对立型情景剧可分为前后亲子对立型、夫妻对立型(因教育方法或价格产品争执)。其首要的剧情发展逻辑为对立展现—剧情反转—利益点买点论述。

　　广告主可在实在场景下合作运用恰当的动画特效来夸大人物情绪，加强资料的戏剧性特征。

　　资料中可引入多元化角色，如路人、街坊、快递员等，以进一步丰厚剧情，但终究的落脚点要回到产品本身，如教具礼盒等，从而有效影响转化。

　　• 代言人/家长口播引荐，进步用户信任

　　明星/代言人的背书，可以有效进步用户信任。一起，口播也更简单突出课程的优势和利益点。利用电商带货的形式，更简单营建消费、购课气氛，影响家长用户转化。

　　资料创造Tips：

　　邀请官方代言正式介绍课程体系、教育解决方案。

　　利用契合用户手机运用习气的竖版视频，进步用户沉溺感。

　　选用电商口播的形式时，要留意选择的模特要亲和力强、具有“带货”体质。

　　以上就是腾讯广告少儿音乐职业营销攻略的全部内容，希望可以协助职业广告主捉住时代先机，创造更多增加或许。