追求极致才能成就自我！小罐茶创始人杜国楹讲述成功之道

有人曾问过乒乓球大满贯得主邓亚萍：冠军的秘诀是什么？她回答道："任何一个领域，只要你做到极致就是冠军。"我想，这句话也很符合如今小罐茶的创始人，杜国楹先生。从家喻户晓的背背佳，到现在受到广大年轻人喜爱的小罐茶，凡经过他手的品牌，都能圈粉大批消费者。

白手起家，展露商业天赋

那么，在每个行业都能取得极致的成功，杜国楹到底有何秘诀？其实从他的创业履历中，我们足以窥见一二。1994年，21岁的杜国楹辞去农村教师的职业，白手起家下海经商。经过4年摸爬滚打，他的商业天赋展露无遗，并靠着自成一派的营销打法，成为当时中国商界最年轻的亿万富翁。

【图注：小罐茶创始人杜国楹】

但少年得志的杜国楹很快就遭遇了人生滑铁卢，两次投资失败让他赔光积蓄，还背上几千万元的巨额债务。随后他触底反弹，再次踏上创业之路，用颠覆式玩法再次创造商业神话，缔造一个又一个营销传奇。不过在创业途中，他逐渐意识到，营销是术，产品是道，皮之不存，毛之焉附？于是杜国楹的重心逐渐从营销转向产品，几年后，他又做了一个惊人之举——跨界做茶。

【图注：小罐茶创始人杜国楹】

中国茶现代化，受年轻人青睐

至于创立小罐茶的初衷，杜国楹表示很简单，自己本身就有品茶的习惯，但他发现，身边好像很少有志同道合的茶友，饮茶这种慢文化在快节奏的现代生活中愈发显得格格不入，而且如今年轻人偏爱咖啡、饮料远胜于茶。于是杜国楹得出一个结论，只有让中国茶更年轻化、时尚化，才能让更多人重新爱上它。

为了将自己的产品与传统茶叶区分开来，杜国楹的设计师团队经过十一稿更改，投入500万经费，最终决定采用更为便捷、安全的金属小罐包装，这也是"小罐茶"名称的由来。一开始小罐茶金罐主打高端商务风，后来为了满足消费者"大容量"、"一罐多泡"的诉求，又推出多泡系列。而为了吸引年轻人的目光，小罐茶再次推出包装新潮、设计时尚的彩罐系列，把传统中国茶做出新花样。

严格把控茶叶品质，做现代化好茶

一直以来市面上的茶叶品质优劣参半，因此"让消费者简单喝上健康好茶"便成为杜国楹的做茶宗旨。小罐茶的干净在行业中有口皆碑，每一罐茶都必须保证来自原产地，每一个品种的采摘时间、嫩度都有着严苛的标准；从鲜叶到毛茶再到成品，每一罐茶叶必须经过3道农残检验，并在全链条把控与制茶大师的监制下，严格保证茶叶品质稳定、安全。

想要做出现代化的好茶，就必须采用现代化的生产方式。在杜国楹看来，产业链专业化和共享化才是新中国茶的未来，为此他斥资15亿打造了全球首个茶叶智能化工厂，并与IBM合作，研发了AI挑茶工智能挑茶，一举拿下全球著名科技市场研究机构IDC颁布的"数字化转型颠覆者"大奖。

【图注：小罐茶智能工厂】

杜国楹从草根起步，品尝过成功的喜悦，也曾一夜之间跌落谷底，然后再用数年时间艰难爬坡。从这些磨砺之中，他悟出了"营销是术，产品是道"这个真理，于是在茶产业中深耕细作、精益求精。我想，这种做人做事都严谨细致的品格，才是他真正的成功之道吧！