用香味演绎国宝熊猫，野兽派是真的“野”| 一周鲜事

近日，

据新妆快讯显示，

生活方式品牌野兽派以熊猫的食物结构为灵感，

推出了新香“熊猫噗噗”系列。

据鲜锋君了解，

此系列包含两款香水——

代表熊猫宝宝的Q香和代表成年大熊猫的A香。

Q香以熊猫宝宝最爱的青苹果为主调，

瓶身印着翘着屁股的小滚滚，

可爱愉悦的风格扑面而来。

A香则是成年熊猫的味道，

清新的竹叶香味搭配迷迭香、橙花等植物气息，

打造植物系的深邃优雅，

瓶身成年滚滚傲娇的背影，

也是收获了无数消费者的喜爱。

同时，

在此次上新中，

野兽派也推出了四款限定礼盒，

分别是“宝贝好Q”、“宝贝好A”、“宝贝好梦”，

以及“宝贝好拉风”限定礼盒。

礼盒内含不同的野兽派特别礼物，

通过打造差异感与惊喜感进一步深挖产品价值。

从产品形象、香味结构到限定礼盒，

以国宝熊猫为代表符号的“熊猫噗噗”新香，

不仅展现了品牌的东方香味情调，

国宝熊猫自带的国民喜爱度，

也使得产品自带营销基因，

快速打出市场热度。

无疑，

野兽派对于此次的新品可谓用心，

而其用心不仅体现在产品本身，

层出不穷的营销手段也是极为重要的一部分。

在新香发售前，

野兽派不仅在东京、伦敦、纽约等国际大屏投放广告，

为即将上线的新香造势，

从而赢得了无数流量与关注度。

最让人叫绝的一招，

是MANNER和野兽派的联名出圈。

7月8日，

一杯熊猫限定拿铁开启朋友圈霸屏模式，

MANNER以熊猫噗噗香氛系列Q香水为灵感的推出限定口味咖啡，

将香水的气味记忆从嗅觉延伸至了味觉。

消费者在喝到限定咖啡的同时，

还能获得熊猫噗噗系列的精美周边（香水小样、nano袋、香水卡片）。

熊猫拿铁与新品香水之间的相互借势、互为渠道，

实现了一场双方联动下的互利共赢。

当日，

野兽派指数日环比增长109.4%，

品牌指数热度均为30天内最高，

熊猫噗噗系列香水小样一度因过于火爆造成缺货，

这场联动为后续熊猫噗噗香氛系列的正式上线做足了铺垫。

当然效果也是十分显著，

截止7月22日，

正式发售一周的熊猫噗噗香氛系列香水，

小红书已有5万+篇笔记，

淘宝旗舰店销量已达2万+。

点评：在这个万物皆可联名的时代，品牌与品牌、品牌与IP等等已不再稀奇，然而在这些层出不穷、让人眼花缭乱的联名浪潮中，能被消费者记住并持续购买的可谓寥寥。

如何选择联名伙伴？如何碰撞出新意？这些都是品牌“牵手成功”的关键。

之于野兽派熊猫噗噗香氛系列香水，其成功之处不仅是因为选择了国民度极高的熊猫为产品灵感，与其调性相符、受众覆盖合拍的品牌联手合作，借助可营销点引爆社媒话题，都是这场联姻圆满的必要粘合剂。

赢得TA的心？营销大战来了

七夕，

在多数人眼中，

是一个充满甜蜜泡泡的传统佳节。

在各大品牌眼中，

则是一个绝佳的营销节点。

而作为一位合格的美业搬砖人，

鲜锋君发现，

在距离七夕还有一个月的时间点，

已经有诸多美妆品牌已经开始摩拳擦掌。

近日，

花西子公众号便推送了一条七夕新品文章，

名为“七夕新品|我们，天作之‘合’。”

据了解，

去年花西子为迎接七夕推出同心锁口红，

今年花西子在此基础上，

再次延续同心锁的寓意，

精选6款热门产品，

即两款同心锁口红，

一款气垫、粉饼，

及眉笔、眼线笔。

组合推出“一生所爱·天作之盒”的七夕定制礼盒。

此外，

礼盒中配有定制的七夕同心锁项链和荷包，

定价999元。

单从产品来看，

花西子此次的七夕礼盒，

仅仅只是把不同的产品打包成一个七夕组合，

再加上一个符合七夕氛围的外包装，

和定制七夕饰品，

并未有太多新意。

然而，

其礼盒极具东方美的颜值化打造，

仍是有不少消费者表示满意，

“古典美满满！”、“东方美绝了。”等评论不在少数，

就从品牌调性来看，

七夕礼盒的东方式浪漫，

不仅满足了近些年国潮风起的消费需求，

也深度践行了东方彩妆的品牌定位。

而作为国货品牌的另一代表完美日记，

也并未放弃这个营销节点。

代言人赵露思与七夕礼盒的宣传图片，

已占据首页位置，

在微博、小红书、B站等社交媒体搜索相关内容，

已有大量测评种草文/视频。

在产品的打造上，

今年完美日记选择以永生玫瑰花为灵感，

推出“小细跟口红皮箱礼盒”，

从礼盒到产品配套的粉色系色调，

内含3朵“盛开”的永生花，

及6只玫瑰版小细跟口红，

七夕气氛营造十分给力。

截止目前，

完美日记的七夕限定礼盒，

已在天猫旗舰店售出2000+。

浪漫满满的精美包装搭配热门小细跟口红，

叠加代言人的明星能量，

完美日记的这一波操作，

与花西子相比并未有太大区别，

虽说并未称得上惊艳，

但仍具有一定诚意。

除却完美日记和花西子两大国货品牌，

鲜锋君游览各大品牌旗舰店时，

发现它们也已经相继推出发力“浪漫经济”。

如YSL通过不同产品组合推出各种七夕礼盒系列，

兰蔻将其代表色口红升级推出七夕皮革限定，

纪梵希以七夕为主题，

组合经典产品发布7个系列七夕礼盒。

雅诗兰黛携手服装品牌SHUSHU/TONG，

将3款明星产品融入SHUSHU/TONG经典花朵图案，

打造“Love on Edge”彩妆系列......

总体而言，

或因距离七夕尚早，

或确实是品牌面对节日缺乏新意，

目前各大品牌多是宣布推出七夕限定产品、礼盒，

并未出现其他特别的出彩操作。

点评：一直以来，各大节日都是品牌争抢的营销战场，推新品、联名、代言人加持、新媒体营销等等玩法不断，其目的便是抓住节日营销节点与消费者建立沟通、互动。然而，沟通也要讲究方式，太多的品牌抱着蹭热度的心理，营销形式同质化也越来越严重，组合式的节日限定产品更是明晃晃地把圈钱写在了脸上。

那么，到底如何赢得TA的芳心？事实上，对于各大品牌而言，无论是以情感人、有趣取胜，或是出其不意，深入理解节日背后的情感与仪式感，并将其与品牌调性打通，再加上各种传播媒介的赋能，品牌自然能在这波“浪漫营销”中让消费者甘愿买单。