为什么物美、家家悦对华润万家门店是托管，而不是收购呢？

来源：中国零售信息

作者：袁必富，授权转载

最近几天零售行业的朋友们基本都在谈论华润万家北京、山东门店分别付物美、家家悦托管的事宜，本平台之前也发布过相关文章提到过：

华润万家大卖场败退北京、济南，物美、家家悦接手！

那么问题来了，为什么之前其他超市通常这种情况都用的“收购”一词，为什么到华润万家这里就变成了“托管”了呢？既然大卖场业态要退出山东、北京市场，干脆将门店全部转让给对方就得了，还可以收到一笔不菲的转让费。为什么还要这么折腾呢？其实不然，华润万家将门店交对方托管，也有自己的考量。

华润万家

所有制性质影响

大家知道，华润万家属央企华润集团下属企业，当然是国有企业。而对于国企的，依据相关法律法规，其资产的转让或被收购，会受到相对较多的限制。

国企资产转让，不能像民企，其所有者同意即可。国企转让，既要整体行动有利于国有资产的整体布局，还要各级各级政府的审批，同时还要受到社会舆论的监督。

在此之前，有一个比较典型的国有资产被收购的案例：福建陈树发收购云南白药。尽管此次国有资产被收购的相关细节是公开的，合法的，但仍然引起社会大众的关注，各种大小媒体疯狂质疑，各种假设遐想，把此次收购事件的双方推至风口浪尖。

显然，华润万家管理层更愿意低调，逐步解决北京、山东门店的后遗问题，这样也不至于引起更多人的关注，降低事件社会影响力。

华润万家

经营策略需求

家家悦对外公告：

天津华润将山东华润下属正在经营的七家门店及山东华润为支持该七家门店的日常经营业务相关必要的管理权整体委托公司经营管理，公司在托管期内按协议约定享有对山东华润正在经营七家门店的经营权、资产管理权、人事聘用及任免权，包括门店的设备设施管理、供应链管理、商品管理、销售管理、员工管理等与超市门店经营事务相关事项。托管期为十年。

从公告内容中，我们可以看出：

1、托管之后，山东华润万家作为法人依然存在，并没有注销；2、家家悦托管华润万家山东门店的期限是十年。

那么，以上信息我们可以认为，家家悦托管华润万家门店，将来可能会有两种情况的发生：

1、在这十年的托管期间，华润万家认为家家悦比自己经营得更好，家家悦也认为自己经营更有利可图，那么，双方就有可能发生收购交易。

2、十年托管正常执行。十年之后，零售发生诸多变化，华润万家Ole'，blt等业态在山东、北京市场发展得更好，或者认为自身已有足够的能力经营山东、北京市场，那么华润万家即会收回两市场的门店经营权。

华润万家这种“进可攻，退可守”的经营策略可谓用心良苦，为后期的经营保留足够的灵活的调整空间。

华润万家

用工风险控制需求

华润万家将山东、北京门店交家家悦、物美托管，其实也是最大可能的避免用工风险。

虽然托管的两地12家卖场有人员的具体安排并没有对外公告，但基本的逻辑应该是：员工与基层管理人员会由两家公司全员接收，待遇不变，或者会有一些补偿，最多是店总层面会有一些调整。

如果按照正常的闭店或转让程序调整山东、北京两地门店经营，那么按照相关法律法规给员工补偿。我们可以简单的计算下，12家门店加区域总部，平均每店150人，平均工龄10年，平均工资4000元，按照最少N+1的补偿方案，那么华润万家至少需要支付员工补偿：7920万元。但如果真正这么操作可能会更多。

但按照托管的模式调整，这笔费用基本是省了。员工依然是与华润万家签订劳动合同，在家家悦上班，由家家悦管理，逐步自然淘汰，或者直至退休。

这也是华润万家将托管运用得恰到好处。

2018年底，欧尚将所有门店给大润发托管，同样也避免了支付用工人员补偿。即使当时有很多门店员工站出来维权，要求劳动补偿，但由于相关法律不支持，这部分员工也只能作罢。

物美、家家悦

追求利益最大化的需求

物美、家家悦接受华润万家门店的托管要求，也是其利益最大化的需求。

1、在现有开店资源非常匮乏城市，直接会增加两公司的门店数据，扩大市场份额。

2、减少了开店的成本。托管门店的资产等不属于物美、家家悦，但是两家公司可以充分利用，虽是有偿使用，但至少不会是一次性支付，大大降低了的开店成本。

尽管，两家公司托管华润万家门店，将来会或多或少遇到各种问题。但从目前情况来看，还是一个双赢的局面。

至于事件的后续发展如何，我们只能等待时间的验证吧！