山东小伙开早餐店用“鱼饵营销”模式15天收款80万，可复制

我们在学习国学文化的时候，很多前辈讲的大多都离不开一个“德”字。往深了讲就可以说你在这个世界上所拥有的，包括你的房产，妻儿，还有你的存款，都和你的德是相匹配的。所以无论我们做什么生意，都不要离开一个德字。很多人都把“无奸不商”这句话理解错了，认为想作为一个生意人，如果不奸诈，那么就是不正确的，但是这句话真正表达的意义就是一个生意人只有给到客户好处，为客户多付出才能够得到客户的认可。同样你才能够赚取更多的钱。今天为大家分享的案例也是一个山东小伙。他就是敢于付出，勇于付出，永远站在客户的角度去思考去做。所以自己家的早餐店生意才那么好。这个小伙子就运用了一个简单的“鱼饵营销”就让自己的早餐店门庭若市，从此没有缺过顾客。

今天为大家分享的案例主人公是一个9零后，姓李。李总大学毕业后就回到山东老家，帮妈妈经营自己家的早餐店。他家所有的生活开销，包括自己和妹妹上学，所有的开支都出自自己家的早餐店，生意说不上很好，但是也还可以。想要赚取更多的钱如果靠现在的经营手法是根本实现不了的，更何况现在随着市场的竞争激烈，自己家的早餐店一天不如一天，眼看着每天进店的顾客越来越少，妈妈非常着急，这也是李总回到家帮妈妈经营早餐店的原因。

在帮妈妈经营早餐店的时候才发现妈妈是一个很保守的人，在他的思想观念里，只要把早餐做好就可以了，但是随着现在市场竞争越来越激烈。你的早餐再好吃也不是就可以把生意带起来。因为在传统的经营观念里，酒香不怕巷子深，但是现在那个年代早都已经过去了，人们的需要不简简单单是你的早餐好吃我就必须来你家店吃饭了。如果你的店没有任何一点套路是根本行不通的，所以李总深知这里面的门道，他也就为自己的早餐店设置了一整套的商业模式。李总也知道，任何一个套路都是以“仁”为本，如果你只是一心想着从客户身上套取利益，根本就行不通的，你要站在顾客的角度出发，一心一意的为他好，那么他才可以买你的单，也才能够心甘情愿的长期在你这里消费，所以李总推出了免费吃早餐的活动进行引流。李总进行了细致的分析，一般有吃早餐需求的顾客都是上班族，他们没有时间或者是没有精力在家做早餐，一般的情况下都会带孩子或者是一家人出去吃早餐。所以李总找到当地的超市免费送出10元早餐券。只要是在超市消费满50元就可以得到自己家早餐店10元消费券，10块钱没有任何套路，只要来到早餐店都可以使用，没有任何套路。这个活动已经推出李总的早餐店，一下子火爆起来。很多人都拿着10元免单券来到他家店里吃早餐。

如果客人点了一份8元的早餐，那么卡里就会剩两块钱。为了不让这两块钱浪费，所以顾客第2次再吃早餐的时候都会选择李总的早餐店，同样的道理，如果10元免单券顾客吃不饱也会加钱。在店里面吃早餐，这个10元免单券也可以说是李总撒下的鱼饵，就是为了钓到更多的鱼来到自己家的店里。

紧接着李总又推出会员卡模式，凡是来吃饭的顾客，只要。充值30元就可以当60元使用，举一个例子，顾客交了30块钱存卡里，就会被当60元钱使用。顾客储值的30元钱是可以随便在店里消费的，但是店里送出的30元是有一定的限制的。

比如顾客花10块钱在店里吃了一份早餐，店里送出的30块钱钱可以抵扣一元钱，自己储值的30元钱可以抵扣9元钱，这样当顾客把自己储值的30元钱消费完以后，卡里还有剩余，这个时候为了不让卡里的钱浪费掉，很多人会继续来到李总的店里吃早餐大家都知道，包括我们自己都有一个习惯性消费行为，如果你去一家店时间久了，那么你就会。习惯性的来到这家店消费，通过以上一系列的动作，李总就把自己家的顾客消费习惯养成了。即使他们把卡里的钱消费完之后，还会继续来到她家早餐店吃早餐。

李总就是通过这么一个简单的“鱼饵营销”。把10块钱当做“鱼饵”撒出去，吸引更多的“鱼”进来，再推出会员卡模式，不到半个月的时间就收款80多万。李总的妈妈也乐得合不上嘴，她也明白了，做生意如果老老实实的只做产品是不行的，现在的年代和过去的年代已经不一样了，所以当老板也要懂得变通思维，才能让自己的生意越来越好。