安徽大姐开餐厅利用“一袋大米”年赚130万 大姐了不起

现在做生意，越能物美价廉的产品越是受欢迎，也就是说，再好的产品，如果不让利给消费者，消费者就不会买你的单，但是让利和让利是不同的，有的人就实现了最小的让利而获得最大的盈利，而有的人虽然让利很大，但是顾客还是不买单，原因就是，两者用的方法完全不同，所以想用利润来赢得顾客，就要掌握好方法。

案例背景

今天为大家分享的案例就是一位大姐开饭店，也用让利的方法，获得了很多的顾客，并且年赚130万，就是因为大姐的方法和别人不同而已。其实大姐的店原来生意也不好，后来大姐就在想，要怎么做，才能让顾客记住自己的店呢？人性里面有一个点就是趋利避害，对自己有利的事情，人都愿意去做，所以大姐就在想怎么把利送给顾客，之前也用过给顾客打折，但是效果不是很好。后来家乡的一个朋友来大姐这里，大姐的店才有了转机究竟是为什么呢？接下来咱们就看看，大姐怎么应征了“机会就是留给有准备的人的”这句话的。

一袋大米

大姐在店里面推出一个活动，只要来店里吃饭的顾客，都可以得到一袋大米，大米最少的50～60元，多的就要200多元了。这个活动一出，很快就吸引了很多的人来大姐的店里吃饭。大姐的店，在当地也慢慢的火起来，最严重的时候顾客都要提前半个月预约位置。

为这么是大米

上面有写说到，大姐的一个老乡来找大姐，而这个老乡和大姐还是很要好的朋友，这个老乡来的目的是看大姐能不能帮她卖一些大米，因为家乡的土地进行了旱田改水田，这不到秋天了，大米不好卖。然后老乡还把给大姐带来了点大米，当天大姐就闷了米饭 一吃才觉得这个大米真的是太好吃了，不但米粒很均匀，而且米香浓郁。在吃大米的时候，大姐在想，如果把这个大米送给顾客，顾客也一定会喜欢。这就有了大姐店里面推出的只要吃饭就送一袋大米的活动。

案例解析

那么大姐如何设置，又是如何赚到钱的呢？因为老乡给大姐的大米是比市场批发价高一点点，因为大姐觉得应该让老乡多赚一点，所以市场上零售4元的大米，大姐拿到的价格是2元钱，也就是说送给顾客50元的大米，实际上是25元，200元的大米实际上是100元，而大姐的活动是消费满100元送价值50元的大米，消费满500就减200。

这样算下来，大姐给顾客同样是打八折，但是要比之前打六折效果都好，对于顾客而言，同样消费吃一顿饭，却额外得到了一袋大米，这也真实开心而来，满意而归。

大姐这次选择这个大米也是很明智了，首先大米是家庭必备粮食，其次是大米的质量非常好，最后让顾客得到了便宜。大姐的这个活动最终结果是，顾客吃过大姐送的大米，都不会吃别人家的大米了，而且后来很多顾客吃完了 还会找大姐买大米。大姐不但卖熟饭，还卖生大米。这真是双吃呀。