想做好线下销售员请先从基础开始

即便是在电商和各种社交营销大环境下，依然有许多的行业还依然保留着传统的销售模式，以下是个人一点点总结，希望能给需要的人带来帮助，也希望能学到更多不同的知识和经验。

销售人员两个“三”，三个坚持、三个努力，打好基础才能走更远。

三个坚持

一、坚持做好日常拜访工作

我们作为销售人员应该明白一点，那就是所有的客户成交绝非偶然，只有坚持扎根市场一线，不断在客户拜访中积累经验、总结得失、提升自己各方面能力和知识，才能实现对客户及市场的精准把握，没有大量的市场拜访量就没有后期的客户合作量及市场开发率，只有量变才能带来质的提升，俗话说：“只要功夫深，铁杵磨成针”，相信刚开始我们都会遇到各种各样的冷言冷语、拒绝、反驳、甚至被逐出店门等等一系列的挫败，这是对我们初入者最大的考验，也是决定我们后期能否会有优秀的业绩和良好心态的试金石，只要能克服最开始的心理障碍就一定能有所收获。

二、坚持品牌文化知识传播

或许这个观点会有人不认同或者有异议，在此希望各位能够去异求同，这只是个人的一点看法，为什么说要坚持品牌文化传播，因为在我们生活中，周围我们接触到的事物中很多都有东西和事物都有它的名称，它可以是文字形式，也可以是一种图形，等等，总之作为一名销售人员一定要深刻理解品牌的内在意义，这样在你与客户的沟通中才能更好的让客户理解你所销售的产品它内在的含义，从而让你与客户之间的沟通变得丰富起来，每一个品牌都有它内在的意义，这是品牌设计者给予它内在的文化、信息、优点……等等内容，只要用心去理解一定会对自己的工作有所帮助，更能让客户在需要的时候第一个想到你，因为你对品牌的文化理解给你创造了好的客户印象。

三、坚持市场精耕细作

俗话说熟能生巧，陌生不可怕，可怕的是没有战胜它的勇气与信心，以及自己给自己设置的心理障碍，当你产生这种念头的时候，希望你能及时调整自己的状态，让自己时刻保持最佳状态，这样才能更好的去面对客户，如何做到精耕细作？传统行业避免不了去直接拜访客户，与客户面对面交流沟通，首先你得做好充分的拜访准备，比如：拜访路线，准备的资料，计划多少家，等等，当然陌生市场拜访就得先实际了解自己所辖区域市场的客户分部情况，通过了解后再做出相应的后续市场拜访计划才能事半功倍，每拜访完一轮做一次简单的分析总结，通过一段时间的了解和总结就能使你清楚的了解和掌握自己区域内客户的详细情况，接下来你只需要将客户做好分类，按计划进行拜访维护，更新你的客户信息，时刻让自己的客户信息处于最新状态，对你的工作将起到事半功倍的效果。

三个努力

一、努力提升个人短板

不论我们是否从事过销售行业和相关工作，我们都应该正确看待自己的不足和欠缺，找到问题解决问题，这样会使我们变得更加优秀，也会使我们在自己所从事的行业工作中更具竞争力，对与我们每个人来说都应该时刻保持“空杯心态”，向优秀的人学习好的经验和方法，再通过自己的实际情况不断完善和调整，从而为自己所用，并且对自己有更好的提升，如果你想让自己变得更好更优秀，那你就应该行动起来，不断去学习和总结，在通过行动来也验证，通过不断的修正使这些东西都能沉淀下来，成为自己的经验和方法，但也得有直面自己缺点的勇气，不然想要提升也会困难重重。

二、努力完成个人工作目标

对于我们业务人员来说，工作形式和性质相对自由灵活，但我们自己一定要对自己当天的工作做到简单详细接近实际情况，杜绝画大饼和理想主义，制定切实可行的工作计划，按照计划有条不紊的推进自己的工作计划，比如：当日拜访的客户数量、本周或本月的销售目标、本周或本月的客户开发数量……只要与自己工作相关的事情都可以以计划的形式做好规划和目标分解，这样会使你的工作不再是一团乱麻，想到什么做什么，到头来发现自己也很忙，但结果却相差甚远，有计划不至于盲目，计划外的特殊情况具体情况具体分析，总之，想要完成某一目标必须做到有计划、有行动、有总结，要有复盘思维，不能只停留在某一个步骤，这样你永远也完成不了自己的目标。

三、努力做好市场开发和维护

“业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随”

认真耕耘好属于自己负责的市场和区域，有人会说市场就这么大，时间久了我闭上眼睛都能知道市场情况和客户情况，再说，时间长了市场总会出现开发瓶颈，和饱和状态，这话不假，所以我们更应该时刻维护好自己的区域市场，在重复的拜访中不断的收集信息，学会分析和更新了解到的信息，要有客户梯队建设意识，即：在现有客户基础之上努力发现培养潜在客户，因为你不能保证现有客户一直稳定没有变化，所以要有这种意识，并在实际工作中慢慢去筛选和整理，迭代思维和事实证明只有不断地去学习思考总结分析才能使我们在每一个平凡而普通的日子里过得充实和有意义。

以上纯属个人观点，欢迎大家一起交流学习，不够全面和深入的地方还请多多包涵[祈祷]