1000+源头工厂齐聚深圳，1688“厂货第一展”成为行业大事件

升级是无声的,改变却是巨大的。

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魔幻般的2020-2021年,疫情给中国社会带来了深刻的影响。除了线上经济勃兴,线下场景加速线上化,我们更意识到,让更多的中国企业适应“内循环”,让供需双方通过数字化的方式实现产业升级、供需匹配,是多么紧迫而必要。4月25日,中国最大的内贸批发平台1688在深圳搞了一个“大事件”——1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展开幕,1688带来平台上1000多家优质的源头工厂从幕后走到前台,从线上走到线下,与励展华博强强联合,打造了线上线下一体化的消费品展会和业内首创的#厂货第一展#,为展会扩容3000万线上买家。

深圳礼品家具展被称为国内行业领先、规模最大、举办时间最长的礼品及家居用品贸易型展会;而1688是中国最大的内贸批发平台,为数千万买家和商家提供商机信息和便捷安全的在线交易。双方的联手有哪些看点?对产业又意味着什么?

第一部分 1688的新玩法

每年的商人节,1688都有新的玩法。

今年,1688源头新厂货商人节办成了线上线下联动的“厂货第一展”,也是互联网与传统线下深度拥抱,创新尝试的新机会。

作为一家从基因里就从拓展线上业务开端的电商平台,1688为何在近年来越来越爱走向线下?笔者认为或许有两方面的原因:

一方面,1688进行线上线下一体化的商人节,是一次充分的“实力展示”,是一次给广大买家接触源头厂货的良机,也是一次线上线下闭环融合打通的演练。

B端的采购需求也是复杂多样的,涵盖截然不同的采购需求,需要工厂实力强,没有中间价;需要柔性供应商,一件也代发;更要不挑大小客,小单也能做;还要找源头厂,让质量有保证等……虽然这些需求都可以在1688网站得到解决,但并不是所有买家都知道,更不是所有人都能运用自如。

这种规模的展会,不仅仅展示了1688在产业链上的优势和号召力,也为1000+源头工厂和10w+趋势好货更好地展现给B端,提供了丰富的选择,更重要的是为了向更多尚未数字化转型的卖家和买家展示1688平台的魅力。

因此,线上线下联动的商人节,不仅是商界的盛事,也帮助传统企业进行数字化转型。1688的展会除了展示商品之外,也让源头厂商、1688、B端买家彼此间的距离更近,不仅宣示了1688的最新理念,也帮助那些没有充分接触过1688的买家和卖家找到“就近上车”的途径。

另一方面,笔者认为在一个“新”字。

源头厂货,这个词1688已经用了很多年,表示产品来自最源头的供应商,没有中间层级,但在今年的商人节,1688使用了一个新词“源头新厂货”,这就完全不一样了。

利用互联网和数字化能力进行生产、制造、销售的多端协同,完成从生产到流通,流通反馈生产的双向提升,才能得一个“新”字。

但是所谓数字化,并非简单地把工厂的货搬到网上,而是从研发、生产、销售、仓储、物流、营销等方方面面给这些工厂进行数字化赋能。

根据商务部2020年发布的《产业带数字化转型报告》,目前1688平台已经覆盖了172个一级产业带,约占全国一级产业带的七成。目前,超过5000万家小微企业依靠1688新批发提供的健全供应链能力经营。

当然,更为重要的是,笔者认为源头厂货的“新”字,并非仅对制造端而言,而对于买家同样有重大的意义。对买家来说,采购近乎于“玄学”,有很大的风险。若一味追求“新品”,如果市场不接受就意味着亏损;如果只选“爆品”,那就存在入局太晚、抢不到市场时间窗口的问题。

因此,源头新厂货也可以理解为通过数据化洞察加持后的“具有潜在爆品趋势”的新产品,通过一系列的方法进行精准预测和需求分析,使新产品处于“成为爆品前的黎明”,成为能够“顺应市场趋势的厂货”,才是真正的“新厂货”,它天然是双端受益的。

从左到右:全国工商业联合会礼品业商会总顾问、励展华博展览(深圳)有限公司董事长蒋承文,励展博览集团大中华总裁郑智生,阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理C2M事业部总经理汪海,阿里巴巴1688运营总经理鱼鸿

因此,阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理C2M事业部总经理汪海指出——1688带来了平台上1000多家优质的源头工厂,覆盖17大行业32个类目,将源头趋势带入到买家面前。抓住源头趋势,就是抓住生意先机。接下来,1688将继续为线下买家带来更多丰富体验的数字化“新展会”。

第二部分疫情之下内循环怎么做?

1688虽大,但中国更大。

中国电商占社会零售总额的最新数字是29%,意味着还有70%+的零售没有数字化和线上化,未来市场空间巨大,大量缺乏数字化通路和数字化能力的源头厂商需要找到平台获得赋能来反哺生产,大量的采购可以有进一步线上化的可能,1688提供了平台链路和技术赋能,更多的源头新厂货也意味着中国制造向中国创造的崛起。

在疫情冲击下,今年的1688商人节,除了一如既往的创造更好的交易机会和传播新的产业理念,还有一层特殊的时代意义。

这是全球抗疫进入第二个年头里举行的商人节,它平添了一份很重很重的责任——为中国庞大的产能寻找内循环的新入口。

在过去的一年多时间里,由于疫情泛滥和国际政治因素造成的全球供应链震荡,对中国经济的冲击是强烈的,虽然由于顶层设计“双循环”“内循环”的布局及时出炉,使这种冲击得到了极大的缓冲,但某种意义上,供应的从外向内转移,除了消费端刺激外,对供给端也提出了更高的要求。

然而,对于许多多年从事外向型贸易生产的企业来说,一直存在“有产能、无品牌、无渠道”的问题,这些厂商的产品力往往很突出,但对于国内贸易市场却缺乏经验和渠道。

面对压力,一些外贸企业成立专门的国内部门,通过1688来深耕国内业务,增加国内电商的客服和营销人员,增加在电商平台的运营投入。国内市场的增长,逐渐弥补了海外订单的损失。“有了更多元的市场,实现了两条腿走路。”

有外贸企业主说,“1688平台给我们这样的源头工厂带来更多的客户流量,我们再也不用像以前那样一个一个打电话,或是挨家挨户找客户了。”

三大展馆源头厂货六大趋势区

疫情之下,为外贸工厂主找订单,是1688的一个使命,也是一个进阶,但这个服务首先建立在服务好B端的需求上,服务好了,订单自然就来了,这才是内外循环的终极解法,而不是某个环节的“单点突破”。

所以,汪海特别指出,1688打造出“厂货第一展”,目的是为线下20万和线上3000万专业买家带来全新的服务体验。这也是互联网与传统线下深度拥抱,创新尝试的新机会。未来,1688将继续探索与线下的头部展会深度合作,让线上买家有机会走到线下与源头工厂面对面,也让线下交易更能享受线上的高效与便捷。

第三部分锁定需求新趋势

对1688来说,为买家提供基于对需求端洞察的趋势性产品,和为品牌企业、产业带品牌探索新的增长空间,它们天然共存,也必然共存。

以加工定制业务为例,2020年9月,1688同步上线了“找工厂”功能,计划打造中国最大的工厂搜索引擎。具体而言,1688为各大工厂一键生成了数字化官网,结合VR、AR等技术应用,提供工厂动态、产品目录及订单评价等信息展示。目前累计已有120万买家通过搜索,筛选、发现符合自己要求的工厂,并与工厂建立合作。

但一个更宏大的背景是,汪海在演讲中指出,1688更大的使命,“是从消费互联网向工业互联网转场,让工厂成为真正的主角。”

这意味着,1688需要继续坚持与产地深度合作,打造产地数字化,为670万源头工厂带来源源不断的新商机。

那么,究竟如何让工厂成为新主角,汪海说,在670万家工厂中,数字化率不超过20%,同时远离市场。因此,1688应该强化源头工厂直供,使工厂端和消费端之间“极短链路,降低风险”,并把消费端的数字反馈提供给工厂端,让他们能够更加洞悉消费需求,生产出适销对路的源头厂货。去年9月,1688还和淘宝特价版打通,让商家可以批发零售两条腿走路。

比如,在接触1688之前,凯霖杯业的很多老员工不能理解互联网的价值。但在2020年,通过1688他们知道,“现在墨绿色的产品很好卖。”

“90后00后们不是特别在意你的产品是哪个牌子,他更在乎这个产品的外形是否好看,跟他的气质、跟家庭装修风格是否匹配。”企业主说。

因为笃信渠道的反馈信息,企业后续制造的产品都设计了绿色款,并有意识地提高产量,“结果证明确实很好卖。”

通过这些实实在在发生的案例,我们可以看到,1688带来的不仅是商机,还有大量来自B端甚至C端的消费信息,这些第一手的消费信息,既是需求,也是商机。

但更有魅力的是,如今的1688,全面展示出数字化改革后生产制造业的新生命力。

1688做源头新厂货为什么特别有希望?因为源头厂货的本质是直接对接供给端产能,供给端以前缺乏足够的市场调查、需求预测能力,更谈不上定制化和柔性生产,从这个角度来说,1688平台越大、消费反馈越多,沟通渠道越通常,就越可能帮助源头产能进行升级。

这一次1688线上线下联动的“厂货第一展”,相信也是拉动源头产能升级、供需两端高效匹配的关键之战。

第四部分结语

在笔者看来,“第一展”并不仅仅是“第一大展”,也是“第一次进行这样的线上线下一体的展会”,通过1688的努力,中国制造商和他们的新厂货,第一次走向台前,首次聚集在中国最大的消费品展会上,具有的不仅仅是象征性意义。

对买家来说,“第一展”可能是他们接触到的最大规模的、具有垂直行业特性的专业买家心智货盘,可以更加高效、直观的挑选源头新厂货;而对于卖家来说,这是一次系统性收集用户需求,感受线上线下一体化魅力的好机会。

当然,对于1688来说,有的不仅是展示能力,还有对未来的期许。汪海透露,1688将通过一系列措施,实现打造1万个月销10万件的全网爆品,每年为产业带工厂带来1万亿生意,3年扶持1000个年销过亿的产业带工厂……

显然,这需要的不仅是1688的能力,而是整个中国制造业从制造走向“智造”和“创造”的大潮涌起。

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