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作者|胖妞不爱动 编辑|燕子

电视剧《光芒》的男主角程亦治，从小被干货铺老板收留，便一心报恩，留在店里，勤勤恳恳工作。

可是老板却爱上赌马，欠下一屁股的高利贷。

程亦治情急之下，将自己卖身给沪上最大的隆盈钱庄静安分号。当学徒赚工钱，这才为老板还清赌债。

原本程亦治需要花好几年才能还清债务，但随着他一再升职，工资也跟着水涨船高。

不过短短数月，他不仅还清了债务，还成为了钱庄的掌柜，管理着静安分号。

程亦治年少有为，名振上海银行业，金融业。

从程亦治这一路走来的经历来看：他能取得成功，是迟早的事。

01 聪明是天生的，但好学是培养的

刚开始，程亦治身为一个干货铺的伙计，给他人打工，但他却不是“做一天和尚，撞一天钟”，做事被动的员工。

程亦治热爱学习，有自己的想法。

为此，他经常翻墙入校，跟图书馆的管理人员打好交道，顺利进入有着“非本校人员不得借阅”规定的图书馆里，大量地汲取知识。

在图书馆里，他争分夺秒地阅读，快速抄写自己想要掌握的知识内容，回家也不敢懈怠，一遍又一遍地复习。

除了从书本上掌握知识外，程亦治作为社会的底层打工人，常年混迹于市井街头，在大家的交谈闲聊中，他会默默地记住下新闻动态，以及社会需求。

程亦治聪明好学，懂得利用身边的资源，去获取知识信息，这对于他今后的经商之路有着极大的帮助。

进入隆银钱庄，当上掌柜之后，程亦治要处理放款业务，他必须谨慎考察贷款人，判断业务是否有赚头。

在此过程中，他跟各行各业的老板打交道。

其中，为了确认真真桐油厂桐油业务的发展前景。对于桐油一窍不通的他，去图书馆借阅相关资料，了解行业的发展历史，并在市场上认真做了一番调研。

在学习的过程中，程亦治意识到桐油具有巨大的市场。敏锐的商业嗅觉，让他做出追加投资的决定。

随着桐油的盛产，桐油厂发展得越来越好，顺利交还贷款，钱庄为此也赚取了丰厚的利息。

程亦治之所以能够在重大事项中判断准确，行事果断，是因为他善于学习，掌握的知识体系，一直在动态地更新完善，紧跟社会的变化发展而行动。

02 注重细节，挖掘事物的本质

在刚开始进入钱庄当学徒的时候，程亦治与一众学徒，深受负责人的压榨。

负责人每天不教他们真才实干的东西，只让他们做打扫清理等杂活脏活。其他人很是抱怨，甚至是与负责人起了冲突。

程亦治却从这件事情上，发现了端倪：为什么其他钱庄没有这样的要求，但我们这里却每天都要一尘不染？

顺着这条线索，他发现原来是掌柜的有哮喘病，而灰尘会引发哮喘，所以才对工作的环境要求较高。

程亦治得到掌柜有哮喘病这个信息，为他亲近掌柜，展现能力，获取信任起到关键性的作用。

他主动请缨，为掌柜买到经常脱销，有钱难求的药，令掌柜刮目相看，开始重用。

有一天，钱庄大老板突然来查，程亦治注意到掌柜和伙计，露出慌张不安的神色，交谈得鬼鬼祟祟。

心底起疑，于是暗暗调查并收集信息。

后来，掌柜和伙计设计，将过错栽赃于他。

他凭借着自己之前敏锐观察到的细节，掌握证据，做好准备，这才在大老板面前，洗刷清自己的冤屈，打了一场漂亮的翻身仗。

程亦治的细心品质，放在工作上，就是如虎添翼。既能维护好和上级的关系，又能保护好自己的利益。

注重挖掘事情的本质，才能从根本上解决问题。这样的职场人，哪个老板不爱呢？

03 以利他之心，去寻求合作共赢

程亦治在自己的职场打怪升级之路上，把合作共赢发挥到了极致。

刚刚进入钱庄做学徒的时候，他主动请缨为掌柜买药。掌柜告诉他这种药很难买，每次只能买到半瓶。

而程亦治最后却买来了两瓶，让掌柜颇为意外，从此对他另眼相看。

程亦治是怎么搞到两瓶药的呢？

原来，他通过打听，知道卖药人特别喜欢听戏，便拿出了戏园里一票难求的包厢票，赠送给对方。

看到程亦治如此诚意，卖药人便爽快地给了他两瓶药，彼此对这桩交易都十分满意。

至于包厢票，也是负债累累的程亦治，用合作共赢的方法换来的。

在干货铺工作的时候，他常常会根据市场当下行情，有针对性地推荐进货商品。

在戏园卖小吃的伙计听从他的建议，产品销路很好，收益很好。

于是，当程亦治开口要包厢票时，对方也很痛快地应承了下来。

俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”

对于朋友，程亦治不会想着怎么从对方身上捞好处，而是给到自己力所能及的一切帮助。

程亦治用真诚交来的朋友，无形中助力他在事业上一路高歌。

《高效能人士的七个习惯》中，就有“合作共赢”这一项：“双赢的原则，是所有人际交往的基础。”

当你用“双赢思维”去处事，用利他之心去沟通，你就能渐渐获得他人的信任，建立起真正的人脉。

04 写在最后

成功不是上天丢给你的一份幸运，而是靠你自己勤勉耕耘的必然结果。

优秀的程亦治，将聪明用对了地方。这样的人，怎能不成功呢？

作者简介：胖妞不爱动，一个身体安于小城，思想却不愿受限的90后姑娘。爱好读书写作，追求终身成长。