“价格屠夫”直接骨折价！看恒大如何抢跑“金九银十”？

中国楼市一直具有季节性周期，每年3、4、5月份为小阳春，11、12、1月为传统淡季，界于两者之间，就是著名的“金九银十”。

今年“金九银十”尤为特殊，先是疫情影响楼市刚跨过冰封期，紧接着“三道红线”又成了悬在房企头上的达摩克里斯之剑。加大促销力度、加快回笼资金成为各大房企的头等大事，未来两月势必引起促销潮。

值此房企厮杀之际，素有“价格屠夫”之称的恒大再度抢跑金九银十。日前恒大召开营销大会，许家印正式下达营销“军令”：“金九银十”要卖2000亿，除了祭出7折优惠外，还推出40多个全新楼盘。

7折！如此“骨折价”是噱头还是真的？恒大哪来的底气给出史无前例的优惠价？

01 打折力度有多大？

放眼全国，恒大的折扣力度独此一家。

除了全国楼盘7折优惠外，许老板还给出了重重福利，为恒大促销潮再添了一把火！

首先，缴纳2000元进行网上认购，就能抵扣20000元房款；其次，根据每栋楼的去化率有额外折扣，最高再享88折；全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折；新购房客户免收三年物业管理费。

如果享受以上所有优惠，简单算一下0.7*0.88*0.97≈0.60！再减去2万元的定金优惠，也就是说，一套100万的房子，能省下42万，比一套房的首付还多！

02“能打折”与“真打折”

即便回看2008年、2014年这些行业最为艰难的时期，恒大给出的最低折扣也不过是8折。而今，恒大甩出“7折“王炸，有何底气？

仔细分析便知，恒大既有“能打折”的底气，也有“真打折”的证据。

其一，许家印将恒大定位于面向刚需的“民生地产”，不谋求单品暴利，奉行的是薄利多销的商业逻辑。

其二，快人一步的打折促销是恒大稳增长的利器，这在疫情期间已得到充分印证。

得益于网上卖房促销，上半年恒大合约销售额约为3488.4亿元（目标完成率54%），同比增长23.8%。克而瑞数据显示，百强房企前6个月销售额同比下降2.7%，6月单月同比增长13.8%。无论是绝对销售额，还是增幅，上半年恒大均领跑第一梯队和百强房企，打“促销战”早有成功的先例。

其三，恒大拿地成本低，成本控制强。即便给出了骨折的优惠，恒大也有利可图，而非赔本赚吆喝。

截至2019年末，恒大土储平均成本仅1800元/平方米，相当于同期合约售价的17.5%。得益于统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，恒大成本控制业内一流。

到底是真打折，还是套路？数据是最好的证据。

据财报数据显示，2019年恒大合约销售均价为10281元，今年上半年，合约销售均价为9030元，降幅达12%。考虑到不同产品结构、不同城市能级、不同销售时段，绝对价格的巨大差异，如此降幅相当惊人。这也证明，恒大给的骨折级折扣是实打实的，绝非套路、噱头。

刚需上车的最佳时机来了！