融资超10亿！“钱大妈”的激进与隐忧

凭借“不卖隔夜肉”的说法，猪肉零售连锁品牌“钱大妈”，仅七年的时间在国内开设了约三千家门店！

按照这样的趋势，“钱大妈”很可能顺势上市，成为猪肉零售第一股。

钱大妈怎么火起来的？

“钱大妈”早期在深圳开设门店时，就打出“不卖隔夜肉”的标语，加上深圳这一带的富豪们，买东西并不在乎物价，而是注重品质。而“钱大妈”的标语恰好打进了他们的眼球，凭借这一点“钱大妈”很快在深圳有了立足之地。

如何做到不卖隔夜肉？

“钱大妈”有一套自己品牌的促销方案，每晚7点，全场九折。之后，每半小时，菜品将有额外折扣，直至晚上11:30，全场免费。

不得不说，这个营销策略，让“钱大妈”的店铺成功迅速扩张。在2015年时，“钱大妈”就拿到了一千多万的投资，到了2019年，“钱大妈”也成功拿到了近十亿的D轮融资。

经过多轮融资。“钱大妈”成功走出珠三角地带，面向全国展开鸿图。据悉，截止今年二月份，“钱大妈”在全国的门店已超三千家，已经入驻二十多个城市，品类也高达五百多种。

钱大妈也有隐忧

品牌在不断扩张的同时，也忽略了加盟商的真实感受，一旦一部分加盟商赚不到钱，那么品牌就很可能受到影响。

对于加盟商来说，在开业初期，引流成本较高。“钱大妈”品牌建议新店开业前三个月采取低进低出的策略，对消费者有利，但对加盟商来说简直“割肉”。

其次，“钱大妈”的蔬菜产品没有优势，消费者对蔬菜水果的评价没有肉类高，会导致产品滞销。而且店铺都有最低进货数量规定，完不成指标就会造成一定程度上的浪费。

最后，“钱大妈”品牌的加盟商店铺区域保护范围太小，同一片区域甚至会出现好几家门店。

因此，“钱大妈”目前面临的这些难题，才是该品牌管理团队需要去思考的，否则开店越多，后面带来的麻烦就越大。

内容来源：胡华成

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