说说以直播带货起家的两位大咖，“艺人”李佳琦和“商人”薇娅

一说起直播带货界的两大超巨星，那就非李佳琦和薇娅莫属了。这两位直播带货的一哥一姐成为了直播带货的传奇。他们经常在电商大促节日频频上热搜，他们不断地刷新直播带货的历史记录。

两个人的粉丝流量已然和明星爱豆不相上下，甚至比很多明星的流量还要高，可想而知他们的名气有多大。

​李佳琦最近又上热搜，是他在直播间叫错了虞书欣的名字。 但从热搜的字面上看，这是多么烈火烹油娱乐至死的组合。 但是如果你点开那段视频，你真的想推开窗户大喊三声OMG，再冥想一组虞书欣的表情包，缓解自己的尴尬。

自从小助理付鹏离开他的直播间的那一天开始，李佳琦变尴尬了。

付鹏有一个熟悉的名字：李佳琦的小助理。两个人直播卖货时，互相打趣揶揄，成为直播间的一道风景。 很多人评论说，即使不买货，看看两人打趣也是好玩的。

哪怕5月6日，小助理宣布自己将离开直播间时，画面也是美好的。 李佳琦高高兴兴地叫付鹏“付总”，并宣布付鹏将以合伙人的身份退居幕后，付鹏也穿着正装向粉丝们鞠躬致谢。为此还在直播间收到了很多弹幕祝福。

但似乎凡是组合单飞后都会开始出现问题，李佳琦也不例外。在失去了小助理之后，李佳琦与他最大的“友商”薇娅之间的距离，开始逐渐拉大。

5月10日，小助理离开的第5天，李佳琦直播间推出和朱广权的“小朱配琦”CP，当天的观看量，只有薇娅的一半。

5月21日，小助理离开直播间的第16天，薇娅累计观看破亿，李佳琦累计观看只有薇娅的十分之一。 之后的几场直播，李佳琦与薇娅的观看量相比，差距真是相差好几倍之多，这也似乎成了常态化。 难道说李佳琦直播一哥的地位要不保了吗？

我们来扒一扒李佳琦的成功史。在2016年时的李佳琦，还是江西南昌美宝莲专柜的一名彩妆师，而“小助理”付鹏，已经是隔壁雅诗兰黛的店长。

因为也是关注到淘宝直播这个还比较新鲜的物种，再加上他又有很多年美宝莲口红的售卖经验，就萌生了也要开直播的想法。说干就干，于是李佳琦便在淘宝上开始了第一次直播。但梦想总是与现实有所差距的，第一次直播一共只有79人观看，其中有一个就是付鹏。很长的一段时间里，付鹏的主要任务就是帮李佳琦刷弹幕。

当然这相比很多小白来说已经很不错了，之前有新闻报道有的人开直播口干舌燥的说了三四个小时，一个观看的都没有，可想而知是有多惨！

后来李佳琦决定去上海发展直播事业，付鹏决定陪他一起去上海闯闯。 两个怀揣梦想的少年，打包了梦想、坚持与友谊，肩并着肩朝着那个风口走去。

这样一个标准的青春励志故事，成为两人直播间的最好的情绪背书。 饭圈女孩闻风而动，磕下了这对CP。 CP该有的职业素养，李佳琦和付鹏也都有。 别人不敢开的玩笑，小助理敢开，有时小助理话没说完，李佳琦插嘴还会被大声呵斥，综艺效果满分。

更重要的是，戏精体质的李佳琦，有了小助理这个安全线的兜底。 这种相互依存互相帮衬确实起到了很好的效果，有时候李佳琦形容某款口红适合“自虐”的女生使用，小助理赶紧补充，“不能说这种话”。

李佳琦发现睡衣加大号先卖空了，开玩笑说“直播间胖女孩好多”，小助理兜底：“女生睡衣都会穿宽大的，不是胖”。 这样一唱一和，一个逗哏一个捧哏，好像两个相声演员来表演一样的场景也赢得了很多粉丝的青睐。

很多网友都说，即便不买，去直播间看看也是消遣好。 而当两人的关系走向BE（饭圈用词，意思是bad ending），自然有很多饭圈女孩选择“弃剧”。毕竟对于饭圈女孩来说，买货就跟给偶像打榜一样，只是手段，目的还是在追星。所以李佳琦不再是一个直播带货的主播，而是在巨大的粉丝流量的积累下成为了网红。在不断积累自身价值被认同和被传播时，势必就名声大振，一举成功！

没有了付鹏的李佳琦，临场反应出现的错误没有人去修补了，他只能靠自己想办法去弥补去兜底，他成了一个孤军奋战的一哥。 因为叫错两次虞书欣的名字，李佳琦先是莫名在直播间一边哈哈大笑，一边在想该接什么词儿。

这似曾相识的画面，像极了《康熙来了》结束之后，小S新的节目因为没了蔡康永兜底，小S也不好笑了。 李佳琦直播间的粉丝们，在付鹏的微博和抖音评论里，一遍遍打出了，在日记本里写下“小助理走的第N天，想他”。

享受得了饭圈的红利，就要经得起饭圈的抛弃。在这个快节奏的经济时代，人们对于事物的关注度本身就不会长久，一旦失去了他们想要的兴趣点时，不是忠粉的人也只能离你而去了。

薇娅也努力靠近过饭圈的红利。 2003年，17岁的薇娅和当时还是男友的董海锋，在北京动物园服装批发市场对面开了第一家女装店。 在接受十三邀采访时，薇娅跟许知远描述过当时经营的盛况，“第一天生意就很好，一天能赚几千块钱”。 守着这么赚钱的现金奶牛，薇娅依然想去当爱豆，毕竟，在普通人的价值坐标里，那才是名利双收的超级杠杆。 2005年，服装店开到中途，薇娅以女团成员出道，此后她签过公司，还参加了一档叫“超级偶像”的综艺选秀节目。

在这个竞争激烈的娱乐圈里想要打出名堂哪有那么简单，所以经过一分苦苦挣扎之后，薇娅似乎也看透这并是一条顺利的路。同时她也明白了只有做生意获得的利润才是最有价值的东西。

此后淡出娱乐圈的薇娅自此专心开店，从更多的线下店，到居家迁居广州开网店。 直到现在，坐拥微博近千万粉丝的薇娅，也没有“李佳琦全球粉丝后援会”这种爱豆才有的配置。 她在意的，就是生意。 两个人各自的路径选择，从他们的微博热搜词就能直观感受到。

从热搜的词来看薇娅这一侧，还是带货居多；但李佳琦那边，大部分是他与明星的同框。 这是李佳琦在意的，他与艺人世界的关系。 去年接受GQ采访时，他特意指出，他和几位明星为一个美妆品牌站台，上海外滩的震旦大屏幕上，演员们的大幅单人硬照轮流播放，却唯独没有李佳琦。

“这件事我非常介意，我凭什么不能上这个大屏？现场那么多粉丝为我来的，大家都期待看到李佳琦”，他当时语气激动地表态。

今年5月21日，薇娅感恩节直播，时长7个小时，周深、毛不易、李荣浩、汪苏泷来唱了歌；吐槽大会的选手们来到现场做了一场关于自己的《吐槽大会》；杨迪包贝尔辣目洋子胡兵做了属于自己的《王牌对王牌》；德云社的孟鹤堂周九良讲了场相声；苏打绿组合解散多年后首次合体作为彩蛋播出…… 第二天登上热搜的，都是那些明星的名字，与薇娅相关的，是简单粗暴的五个字，“薇娅直播间”。

如果把直播的主角换成李佳琦，那么热搜上一定是“李佳琦周深”“李佳琦毛不易”“李佳琦直播间讲相声”“李佳琦直播间明星云集”“李佳琦再现吐槽大会”…… 他们一个着力成为一个商人，一个成为了事实意义上的流量艺人。

薇娅强调品类的完整度，这让她成为了第一个在直播间卖米、卖垃圾桶、卖轮胎、卖火箭的人。她多元化的身份也助推了她多元化带货的可能——妻子、母亲、儿媳、女强人……社会身份越多，带来的是多情境的购物说服力。

而李佳琦的直播间基本分为三个门类：零食、家居用品、护肤美妆。作为“口红一哥”，他的直播间，卖的最多与最快的，依然是口红、底妆，零食。 他也曾试图开拓过一些女性、母婴类产品，还专门找来当妈妈的副播帮忙卖货。

每次看到李佳琦直播间出现胸罩之类的产品，他的脸色或多或少都有一些尴尬。后来这些品类逐渐淡出了直播间。 一旦涉及到生活类的产品，就有些吃不消了。“有些特别高档的月饼，当天只卖了一千多份，因为比较贵。”平时卖一些价码偏高的护肤品时，他都会提前打招呼：“贵妇姐姐你们先别睡哦，猪猪女孩你们先稍等。” 薇娅称自己直播间的用户为“薇娅的女人”，李佳琦的口头禅是“所有女生”。这两个口号，准确地区分出了两个直播间的主要客户群。

对于直播来说，想要获得流量除了自身的特质和人设以外，还需要依靠头部主播带货能力向品牌商溢价，从而让直播间里的粉丝可以得到更低的价格。

然而仅仅在过去的半个月里，一些弱化她商业循环的变化，正在悄然发生。 董明珠的第三场直播，已经把带货量推到了7个亿。既然薇娅、李佳琦这样的头部带货，重要的卖点是他们可以跟供应商把价格压到最低，那我为啥不自己卖呢？ 既节省了成本又有了自己的直播战场来吸粉何乐而不为呢？

对于京东和快手合作，让那些快手上直播带货的素人，解决供应链问题，也不再艰难。 而抖音上已经和淘宝、京东、拼多多开展合作，会有越来越多的网红和素人开启带货的场景，这样下去势必会对李佳琦和薇娅这样的直播带货大咖带来冲击。

此前一味模仿李佳琦的明星直播带货，终于有了各自探索的开端，刘涛以花名刘一刀入职阿里，首场带货1.4亿；汪涵把综艺模式搬进了直播间，第一档直播带货节目《向美好出发》在淘宝直播上线。 他们从供应链与流量两侧包抄而来，而十层的办公室，庞大的团队，会不会在不久后的某一天，成为薇娅沉重的负担？ 2016年5月19日，资深淘女郎薇娅在淘宝官方邀请之下开了人生第一场直播，开直播四个月后，她引导成交额达到了1个亿。

未来直播带货是否还会有红利就未可知了，但是对于我们消费者来说只要是产品质量好价格也不错，至于是在哪个平台在谁那里购买就已经不重要了？不知道下一个新的销售模式又会是什么样呢？让我们拭目以待吧！