50万首付就能在北京买房，怪不得那么火

“终于成为金茂业主了”。

两天前，金茂北京国际社区第1000位排卡客户，发出了这样的感慨。

是的，你没有看错，第1000位排卡客户。

这个数字意味着什么，尤其是在疫情期间，相信懂得人自然会懂。

如果你近期有到项目营销中心走一遭，你一定会被现场火爆的人气所震撼。

要不是大家脸上都还戴着口罩，有那么一刻，你甚至会误以为自己穿越回了楼市集体狂欢的那些年。

但事实是，这次独享狂欢的，有且仅有一个——金茂北京国际社区。

而进一步印证这次狂欢的，还有一组数据，那就是疫情期间，项目一天最高来电120多组，来访客户300多组，以及通过线上直播和跨界营销所收割的上亿流量。

一边是其他项目认购惨淡的无计可施，另一边却是金茂北京国际社区直接火出圈儿的千人追捧。

这样的对比和反差，不得不让金茂北京国际社区成为行业争相研究的对象。

研究背后无非想要搞清楚两点：疫情期间，流量从哪儿来？新增客户从哪儿来？

出于好奇，瞭望君直接找到了项目上的朋友，希望能从他们口中得知项目自带热搜体质的“营养配方”。

总结下来，主要有两点。

第一点，是营销。

节后复工，售楼处暂停开放，摆在所有项目面前的难题都是如何将营销更有效的从线下转战线上。

同样的考卷，大多数项目在做的都是相同的工作，搭建线上售楼处，完成领导布置的卖房直播任务，显有创新性尝试，线上营销更多的也是基于线下动作的复制粘贴。

但反观金茂北京国际社区的线上营销动作，不仅将项目样板间的首次对外开放直接搬到了线上，还跨界美妆、美食博主在样板间开启有关生活场景的直播以及一系列能够彰显年轻人生活方式和生活态度的短视频，通过跨界，金茂北京国际社区直接将目标客群辐射至了全北京。

我们知道，一般情况下，房地产项目更多的都是集中在垂直领域的宣传，毕竟房产是大宗交易物品，只有真正想买房的人才会关注，垂直领域的营销是最有效的。

但站在金茂北京国际社区这波操作的维度来看，不管是对私域流量的打透还是对全域流量的收割，金茂北京国际社区的出发点都是疫情期间对线上转化效果的全盘出击和创新尝试。

因此可以看到，同样是线上直播，相较于其他项目对着直播镜头反复练习销售说辞，金茂北京国际社区在做的是关乎生活场景和生活方式的营造，当有购房意向的潜在客群被直播里的场景所打动，谁又敢说直播卖房，不是一条实现转化的有效路径呢？

更何况还有疫情的助推。

想象一下，租房北漂在疫情期间有家不能回的落寞与无助，拥有一套自己房子的渴望催生着他们有关买房的迫切需要，而此时，金茂北京国际社区首付50万起的关键词和与理想生活相适配的一个个场景恰恰出现在他们的手机屏幕里。

这样一拍即合的情感共鸣，怎能不叫人心动。

第二点，是产品。

营销的终点，是产品。

再好的营销，最终也要落位到对产品的考验和求证。

这一点，金茂的品牌已经为金茂北京国际社区提供了强有力的保障与支撑。

或许按照金茂一贯的产品线逻辑，金茂北京国际社区应该叫顺义金茂悦才对。

但这也恰恰是金茂北京国际社区体现在项目案名上的独特产品定位——打造一个为激活城市青年力同时具有国际范的青年社区。

在这里，生活不再是一个人的孤单，约1000 m²共享空间的打造，让你可以和居住于此的左邻右舍一同共享书房、会客厅、游戏室等等，还有24h便利店、业主食堂、书店等生活配套。

在这里，你的社交恐惧症也许会不治自愈，因为紧邻社区还有一个项目自建的约1.3万m²共享体育公园，羽毛球场、篮球场等运动设施都非常齐全，除了运动功能的规划，还用极具创意的艺术风格集装箱，举办创意市集、艺术展览等活动，让你从此与健身卡说拜拜。

社区之外，回归到居住层面，金茂北京国际社区的户型规划和精装设计也做到了市面上比较稀缺的存在。

其中一个非常能够捕捉青年客群G点的设计就是项目70平两居精装户型内的时尚浴缸。

相信参观过项目样板间的朋友大都会被这样的设计所打动，毕竟想要坐享牛奶浴，户型门槛大都在100平米以上。

同时值得一提的还有金茂同层排水的精装智能设计，这一点，无疑也为项目综合性价比的优势进行了加持与助力。

一直以来，北京之于北漂青年的定位产品打造似乎一直都是极尽稀缺的，归属感的缺失和并非体面的租房生活，也让很多北漂青年不得不选择逃离，但金茂北京国际社区的出现， 总价150万起的全精装智能科技住宅，无疑给了这些北漂青年一个留在北京的机会和一份体面拥有自己房子的可能。

打动人心的力量都是相似的，这句话体现到金茂北京国际社区之上， 给人踏实感又平易近人，大城市的馈赠已足够慷慨。

最后，不得不说，纵观地产行业，被封神的项目并不在少数，但能够凭借创意营销和逆市流量让行业大V惊呼一句“神了”的项目，金茂北京国际社区绝对是历来罕有的。

放到楼市中，你可以理解为，大多数人看上的楼盘，一定差不到哪里去。

在2020首个开年热销奇迹的关键词算法背后，5天之后的开盘，似乎已经提前给出了答案。