要做酒店业“滴滴”的千屿一年房源破万 单体酒店市场迎来新风口？

一年时间成功实现酒店房间数量破万，千屿创始人兼CEO甘宜哲日前在接受劲旅君专访时表示，新一轮融资已经在路上，明年，千屿或将迎来爆发期。

◆一年时间酒店房间破万

千屿中关村办公室楼下的咖啡厅里，甘宜哲在向劲旅君透露其酒店房间数量已经成功破万的消息时带着小喜悦，对于千屿这个成绩的取得，他既觉的欣慰，又觉得是“水到渠成”的结果。

千屿创始人兼CEO甘宜哲

成立于2017年8月的千屿一直以来专注于中小型单体酒店的存量改造及运营管理优化。对此，劲旅君曾进行过详细报道《巧切供给侧改革，这个25岁的刘强东徒弟要讲共享住宿空间的新故事》。

在这样的品牌定位下，千屿瞄准中小型单体酒店物业的业主痛点，在房源拓展上一路高歌猛进，从2017年9月第一间房间正式上线，到今年9月底成功突破了一万间。

“平均每天28间客房的增长，这就是千屿的速度，但我们的高速扩张并不是盲目的，从业务布局来看，我们紧紧围绕着现有北京、上海、成都、西安等10 余座城市纵深挖掘，将每一个城市做透、做好，每一家酒店品牌运营到位，只有这样的扩张才是高效的、健康的” 甘宜哲这样讲到。

◆要做酒店业的“滴滴”模式

经济型单体酒店市场是一直以来被巨头忽视的拥有巨大存量的市场，有数据显示， 在全国1700万客房的存量市场中，有85%属于单体酒店，数量在1400万间左右。

与大的酒店集团相比，单体酒店一直处于缺乏专业性业务团队，管理运营不到位、品牌化程度低等困境中，虽然在服务上也能做到中档酒店的水平，但越来越难满足在消费升级大背景下消费者对于住宿的需求。

正是鉴于这样的现状，甘宜哲看到了属于千屿的机会，他形象的将千屿要做的事比喻成酒店行业的“滴滴”，中小单体酒店就是缺乏品牌化、专业化的“私家车”，而千屿则会通过自己专业的运营团队去帮助这些酒店做升级，通过千屿的信息化系统、运营管理、渠道销售、会员体系等来为中小单体酒店赋能，以统一的“千屿”品牌去服务消费者。

“我们希望做到的是，消费者看到千屿品牌的酒店，就能够对品质产生信赖，这需要依靠标准化的服务流程来实现，因此我们对于所选的酒店也有着自己严格的标准，并会对酒店从软件到硬件实施全方位的升级改造，包括服务的培训等，就是为了给消费者更好的入住体验” 甘宜哲如是说。

◆助力酒店收益提升15%

千屿究竟能给酒店业主带来什么?甘宜哲分享了这样一个数据，作为酒店品牌运营方，通过千屿整体自上而下的管理运营方式，三个月到半年内，单体酒店普遍收益提升15%以上。

所谓自上而下的管理运营方式，这包括了从酒店的前期设计、到装修升级、到为酒店输出培训管理人员、出具诊断报告、培训店面提升，还包括与与美团、携程等 OTA 渠道进行系统直连、品牌合作，加入千屿的会员体系、为酒店免费开放其独立研发的 PMS 管理系统等等。

值得一提的是，为了帮助酒店“节流”，千屿梳理建立了自己的供应链体系，从装修到酒店运营的日常消耗品、布草洗涤等，都能够发挥规模化的优势来大大降低成本。

甘宜哲向劲旅君透露，目前千屿全平台的酒店平均入住率在60%-70%之间，要远高于行业40%-50%的平均水平，千屿运营三个月到半年的酒店，能够帮助业主提升15%-20%的收益，而千屿向业主收取的只是3-5个点的管理费用。

千屿Isls

◆未来两到三年鲜有竞争者

目前来看，中小单体酒店市场有很大的挖掘空间，但真正入局的玩家却并不多，与千屿一争高下的，也只有印度酒店预订初创公司OYO Hotels。

对此，有业内专家表示，尽管单体酒店市场存量优势明显，但由于过于分散，且多数都是独立运营的，差异化明显，想要深挖这个市场并不是件容易的事，需要有大量的人力和财力的投入，还需要有足够的整合能力和专业经验，巨头无暇顾及、初创企业心有余而力不足，如今出现千屿、OYO这样的企业聚焦这个市场，只要方法得当，也大有可为。

作为比千屿更早进入这一市场的企业，OYO近期也高调宣布拿到10亿美元投资，并将重点布局中国市场。

对此，甘宜哲表示，千屿与OYO虽然瞄准的市场相同，但从切入点来看还是不一样的，对于千屿来说，更加重视的是服务和品牌运营，相比于酒店管理平台，千屿更倾向于用酒店管理品牌的思维深耕这个市场。作为后来者，在规模上千屿一定是还需要继续追赶的，但这个追赶也会是以服务保障和资金使用效率的提升为前提，而不是盲目的砸钱抢市场。

他还表示，就目前来看，千屿与OYO的入局，已经将行业的竞争门槛建立起来，不论是从业务规模还是资金储备上，新的入局者想要进来有一定的难度，未来三到五年或许不会有更多竞争者，而与OYO相比，土生土长的千屿更加了解中国酒店市场，也更加了解中国互联网市场，这是千屿的优势所在。

◆新一轮融资已提上日程

谈到千屿接下来的目标，甘宜哲表示今年年底之前将会做到25座城市，5万间客房的量，重点仍将会放在一二线城市，把基础打牢。

“2018年对于千屿来说是积蓄力量的一年，我们需要找准模式不断调整试错以找到更适合市场的才能够去服务别人，去提升速度。目前看来，我们已经找到了，但仍需继续验证，到了明年年中，千屿将迎来真正的爆发期，明年我们也将加快速度，实现落地百城的目标。” 甘宜哲这样讲到。

千屿Isls

甘宜哲还透露，千屿新一轮的融资已经提上日程正在推进，这距上一轮披露Pre-B 轮融资仅仅过去了三个月时间。

对于新融资的具体情况他卖了个关子，并表示，除了融资，接下来千屿还会有新的大动作值得期待，用互联网思维来给单体酒店行业注入更多新玩法，这位年轻的CEO表现的信心满满。