最近,在某购物平台上,李宁一双原价1499元的鞋子,被炒到了48889元。
接着,安踏一双哆啦A梦联名款的鞋子,也从499元,变成了4599元。
价格一夜之间飙升了10—30倍!
当我还一脸懵逼的时候,“有远见”的人早已经在线下门店排起了大长队。
刚买来的新鞋,转头就可以坐地起价,化身中间商赚取差价。
有人23岁,靠这种营生方式,月入3、4万,实现财务自由。
坊间甚至有传言,70后炒房,80后炒股,90后炒鞋,“一夜暴富”就不是梦。
深夜,我从睡梦中惊坐起,脑袋里盘旋着一个大胆的想法:
现在入局还来得及么?
01
智者说,以史为鉴,可以知兴替。
想要入局,咱得先了解一下鞋是怎么炒起来的。
2004年,篮球巨星乔丹带着战靴来华推广,穿球鞋开始在年轻人心中,埋下炽热的火种。
此后,虽然也有明星代言、品牌联名等套路,但球鞋市场依然不温不火。
那会儿,市售的所有鞋,哪怕是现在被炒上天的AJ1,最终也会进入折扣店。球鞋打完折,通常只要500—800的价格就能买到。
转机悄然发生在2008年。
这一年,美国说唱歌手坎耶·维斯特(人称坎爷)在格莱美颁奖典礼上,穿着自己与耐克合作的第一款“Nike Air Yeezy”亮相舞台,点燃了年轻人追求潮流的心火。
次年,耐克就陆续发售了这双椰子鞋的三款配色版本,价格不低,数量有限。
但物以稀为贵,疯抢者无数。
可以说,这款椰子鞋在美国的突袭发售、限量发售模式,一下子挑动了所有人的神经。
品牌方开始趁势而上,大祭杀招。
慈善拍卖、球星联名、明星带货、持续的限量发行,球鞋市场开始慢慢火热起来。
以阿迪、耐克为首的品牌,玩得最漂亮的招式就是限定、限量,在这一点上略有英雄惺惺相惜之感。
每次爆款他们都会不约而同地限定数量,引发追捧,饥饿营销手法屡试不爽。
这几年,甚至还搞起了“抽签”“摇号”:在限量款发售前,他们先造势,勾起年轻人的购买欲,然后在发售当天抽签,中签者才能买。
2019年3月,定价1399元的AJ樱花粉球鞋发售,采用线上摇号,当时有30万人参加了这双球鞋的摇号。
一鞋难得,堪比在北京摇号买车买房。
此外,明星带货也为这场狂欢推波助澜。
耐克、阿迪在这一块无疑又英雄所见略同。
他们找来流量担当,抓拍明星们穿上新品的模样,再“不经意”地发布在网上,引来各路围观,“XX同款”火爆全网。
回头再来看看椰子鞋,为啥能这么抢手?
除了限量,余文乐、杨幂、吴亦凡等这些大牌明星是不是都公开秀过?
你品,你细品。
到这儿,鞋市的噱头做足了,火候正好,第二波人开始入场。
02
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有句俗话说得好,人群扎堆的地方,必有商机。
在坎爷第一款椰子鞋爆火之后,有心者就窥探到了这种奇货可居、限量发售的背后,是一个巨大的生意场。
2014年,坎爷和耐克分手,联手阿迪,“Nike Air Yeezy”这款鞋成为了绝唱,被捧上神坛。
2000元的售价,被炒到了10万元,有人因此收获了人生的第一桶金。
于是,继火车站的“票贩子”、医院的“号贩子”之后,“鞋贩子”开始涉足时尚领域做起了“黄牛”。
消息灵敏,体魄康健,是作为一个合格“鞋贩子”的基本素养。
在他们的手机日历上,是堪比明星的密密麻麻的“球鞋行程”。
只要耐克、阿迪新鞋发售,他们会第一时间在线下门店排起长队,有人甚至前一晚就直接睡在店铺门口等待。
凛冽的冬夜,有经验的老手还会提前备好小板凳和大棉袄。
当然,这样的“勤勉努力”通常都会有丰厚的回报,限量版新鞋到手后,放到市场上加价30%,还只是起步。
十几个小时的漫长等待,换来几千的收入,怎么看都是划算的买卖。
爱拼才会赢,诚不欺我。
但在炒鞋的江湖上,这些都只是普通散户的小打小闹,真正的高手不显山不露水,还赚得盆满钵满。
他们被称为庄家。
庄家通常先低价批量扫货,再坐等韭菜们嗷嗷要鞋,然后随心所欲地调整价格,让韭菜追涨,最后疯狂收割。
这手法似乎有点眼熟?眼熟就对了。
低价吃进,做空,抛,这不就是炒股的套路嘛!
庄家手握大量资金和人脉,一套行云流水的组合拳下来,站着把钱就赚了。
2018年11月,售价1299元的AJ联名款球鞋发售,有东北庄家,专程飞往昆明扫货。
他雇佣了50个人,每人200元24小时排队。发售结束后,昆明的26双限量鞋,被他拿下21双。
不久后,这双鞋被炒到5600元,庄家一天赚了7万。
还有一些庄家,能接近更上游的经销商直接拿货,形成垄断,哄抬鞋价,2年爆赚46倍。
于是,炒鞋江湖上,造富神话不胫而走,一传十,十传百。
人人都想变成神话,人人都在挥刀割韭菜。
只是众人皆入场,这镰刀,到底最后落在了谁的脖子上?
03
在中国,男人一度被排在消费能力的底端。
女人,孩子,老人,狗,最后才是男人。
但在买鞋这件事上,年轻男人竟然成了消费主力大军。
说实话,这事没啥好吐槽,不管男人女人,谁年轻时候没一个偶像?谁又没给自己的偶像花上一两点小钱?
尤其对那些喜欢打篮球,踢足球的男孩子来说,一双见证旷世之战的战靴,值得永远的收藏。
这种收藏,无关价格,更多的是心灵上的寄慰。
他们花钱买的,也远不止一双球鞋,而是超越鞋子本身的更内核的故事。
2006年,齐达内在世界杯战场上与意大利争夺冠军,有人花32万购入他所穿的同款“金靴”。
当收到鞋的那一刻,球员的历史属性,他的荣耀、他的数据、他的不平凡、他的伟大似乎也一并收到。
有人说不值,但值不值得关我们屁事。
至于说被割韭菜,那就更谈不上,这只能算是球鞋圈子里的小众文化,你情我愿。
只是,当北京三里屯的商圈里,隔壁家大爷大妈都开始排起长队,事情就有点大条了。
近些年,随着微博、自媒体的兴起,信息交换变得更快捷,这就给球鞋交易提供了一个无限发展的空间。
有公司为鞋市专门打造了一副“股市图”,红绿相间的K线,是价格动向的“晴雨表”。
作为专业的“鞋贩子”,每日需花费大量心力游走在各类APP之间,看实时交易记录,淘货,了解用户喜好,以期从各类资讯中获得一手市场动态。
最重要的是,在囤货与出手之间,掌握最佳时机。
经验老道的炒鞋客,会自建小号,在平台上对刷买卖,把价格炒起来,再快速出手。
接盘的人往往会如法炮制,一轮又一轮,寻找着下家。
直到不明所以的小白高价回收,转身才发现竟没有人再接盘了。
厂商搭台,庄家唱戏,消费者也不都是傻子,只有逐利心驱使下的散户,才是真正的韭菜。
现实往往就是:成本1000多的鞋,三个月甚至半年才会碰到抛售价7、8000的高价。
一夜暴富,终究只是小概率事件。
嗨,我还是洗洗睡了。
尾声
讲到这里,再来看看暴涨的李宁、安踏,似乎也不难理解了。
“新疆棉花”之后,鞋市的“宠儿”阿迪、耐克一下子失去光环,对于炒鞋客来说,可不是什么好事。
这就意味着,前期的炒作已经打了水漂,手里囤积的球鞋也开始贬值。
而弥补损失的最好办法,就是快速寻找下一个“宠儿”。
于是,李宁、安踏被推到台前,待价而沽。
只是这一次,他们太着急了,心里那点小九九一下子被所有人看穿。
新华社、人民日报纷纷下场点名,鞋子被下架,炒作的人被封号,一地鸡毛。
对于此事,我只能说,活该。
那炒鞋会就此罢休么?
大概率不会,风头一旦过去,“庄家”还会伺机而动。
就算鞋市渐冷,也一定有下一个目标顶上。
从300年前荷兰的郁金香泡沫,到过去的房价,再到今天的比特币,历史已经无数次告诉我们,“庄家”永远不会停止“炒作”。
“炒”什么东西不重要,重要的是如何制造暴富的噱头,推高价格,收割接盘人的韭菜。
逐利是人的本性,但你若是真相信躺着也能赚钱,那我也只能送你一本《韭菜的自我修养》了。
就在今天,李宁对“天价鞋”进行了回应,表示不想与炒鞋圈有任何关联,将设置“门槛”规避炒鞋行为。
炒作也许会让品牌一时水涨船高,但内核的修炼才是国产运动鞋崛起的秘诀。
李宁不会不明白。
虚假的泡沫终会破灭,脚踏实地者方能走得更远。
页面更新:2024-06-17
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