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2005年，董明珠突然收到珠海政府和格力集团的通知，有“空调一哥”称号的美国开利集团要收购格力电器，开价9亿元。

对方甚至私下找到董明珠，表示如果她同意收购，就给她高达8000万的年薪。

巨大的诱惑面前，董明珠拒绝了：“虽然对方是世界500强企业，但未必明天我们不是世界500强。”

后来大家也知道了，格力真的成了世界五百强，纳税都不止 9 亿元了。

这次惊心动魄的收购风波，不过是董明珠传奇事业史上的普通一页。

在这个遍地都是“招聘要求：18-35岁”的时代，董明珠却活出了新的定义：“35岁之前，贤妻良母”、“35岁之后，霸道总裁“。

01 平淡的前半生

1954年，董明珠出生在南京的一个普通家庭，排行第七，是家中最小也是最受宠爱的妹妹。

从小家里人就都惯着她，养成了较真的性格，因为什么问题都要和同学争个输赢高下，她获得了一个外号“董有理”。

又因为游泳差点被淹死，骑自行车差点撞到公交车，她又获得了一个外号“董大胆”。

小时候的董明珠虽然争强好胜、敢作敢为，但离现在令员工胆寒，“走过之处，寸草不生”的董小姐还远得很。而且，随着岁月渐长，她越发循规蹈矩，长成了乖乖女的模样。和她一起就读于芜湖干部教育学院的同学，回忆起大学时期的她，是个温柔又随和的女孩子。

21岁的董明珠毕业后被分配到化工研究所，做着编制内的稳定工作，按部就班地结婚生子。如果没有那场意外，她的人生会和大部分普通女孩一样，平淡又安宁。

多年以后，她回忆道：“如果不是这件事，我根本就不会走现在这条路。如果他在，根本就不会同意我来珠海。”

1984年，董明珠的丈夫病重去世。那年她30岁，一个人带着两岁的儿子，还要还丈夫治病欠下的外债，孤儿寡母，何其艰难。

后来，乐嘉问过她：“你有心动的男人吗？”董明珠回答得很模糊：“有心动的太遥远，太近的不心动。”

单亲妈妈的前6年，董明珠或许是为了年幼的儿子，没有再嫁，6年后，她南下珠海，嫁给了一个叫“格力”的公司。

02 销售届的神话

1990年，格力公司还叫“海利”，是一家国营空调厂。幸运的是，它接纳了36岁，没有任何销售经验的“大龄打工人”董明珠。

刚进公司的董明珠还很腼腆，因为好说话，人人喊她“董姐”。然而，这个因为担心在火车上吃东西不好看而饿了整整一天的软妹子，很快重拾小时候的狼性和狠劲了。

第一次出差，她就因为中暑不小心摔倒，尾椎骨断了，她也没敢躺下休息，因为“要养活孩子和自己，销售提成对我来讲十分重要，我必须勤力再勤力”。

皇天不负有心人，工作的第一年，她就创下300万销售额，拿到6万块钱的提成。

1991年，董明珠被安排到安徽，面临的第一个考验不是销售空调，而是追讨前一任销售人员留下来的一笔高达42万元的欠款。

面对对方的耍赖躲避，董明珠采取“以赖治赖”的方法，天天去负责人办公室报到，人家走到哪她就跟到哪，40多天后对方实在受不了了，虽然还是没有还钱，但允许董明珠拉回价值42万元的空调。

当然，董明珠除了超强的耐力以外，还有敏锐的观察能力。

因为那时买空调要向供电局申请，她就另辟蹊径，直接找上供电局谈合作，海利空调销量直线上升。1992 年，董明珠的销售额达 1600 万，一个人占了全公司销售额的八分之一，提成多达100多万。

1995年，她被破格提拔为公司经营部部长，她迎来了生命中的重要转折：她不再是单打独斗的销售员，而是带领团队的领头羊。这一年，她40岁。

03 莫斯科没有眼泪

刚刚进入管理岗位的董明珠有些迷茫，她不知道应该继续坚持雷厉风行，还是循序渐进。

她想起了一部苏联时期的老电影《莫斯科不相信眼泪》，里面有两句重要的台词，和这时的董明珠完美适配。

第一句台词是朋友安慰女主角时说的：“别哭了，莫斯科不相信眼泪。现在不该哭，而该行动。”

第二句台词是派对上的一个成功人士说的：“四十岁，生活才刚刚开始。”

后来有人问董明珠：“你上一次哭是什么时候？”

她淡淡地回答：“不记得了，莫斯科不相信眼泪。”

2001 年，因为腐败而摇摇欲坠的格力掀起了大罢工，在危急之际，上任总经理的董明珠一面严抓纪律，严打贪腐，另一面重金投入研发，推出了爆款空调 “ 冷静王 ”。

2012年，她成为了格力电器董事长，格力也成为国内第一家利润过百亿的家电企业。

2013年，在第14届中国经济年度人物的颁奖现场，在“马云拍马，健林捧场”之下，雷军和董明珠立下著名的10亿赌约。最终，格力以总营收2000.24亿元击败小米的1749亿元，董明珠大获全胜（据说雷军没给钱）。

2020年，格力空调受疫情影响滞销，董明珠一年13场直播带货，销售额476亿。

网上流传一个视频，她参加一个聚会，一推门而入，正热烈交谈的柳传志、王健林等大佬纷纷起身，上前握手，尊称一声“董姐”。

众所周知，女人想要在官场和商场的高层中分一杯羹，往往都很难。只有活得比男人更像男人，才能在男人云集的战场占得一席之位。

董明珠的不近人情、杀伐果决之名，也因此远扬。

04 董小姐过处，寸草不生

多年前，武汉的一个经销商找到董明珠哥哥，允诺如果能提前拿到100万的货物，就给3万元的好处费。董明珠哥哥打电话给自小疼爱的幺妹，却遭到无情的拒绝：“你不用来了，没可能”，还停掉了这个经销商的货源。经销商气得大骂董明珠哥哥：“那是你亲妹妹还是假妹妹？”

哥哥一气之下就写了封绝交信，把她踢出族谱。直到20年后，董明珠前去探望生病的哥哥，两人才冰释前嫌。

对自家人如此铁面无私，对领导的亲信更是毫不手软。

对违规发货的董事长亲信，她直接罚款、通报批评、工资降级。

对要和格力签署400万广告策划合同的领导关系户，她反问：“我连策划案的影子都没看到，凭什么给你签？”

对奥克斯空调的不合格产品，她直接举报，还在中国企业领袖年会上直言不讳：“我之前拉了美的海尔一起举报奥克斯，但是被放鸽子了。”

对私自降价的销售商国美，她直接开喷，还要求国美立刻道歉。

近两年，随着左膀右臂望靖东、被视为接班人的黄辉相继离职，66岁的董明珠也发出了高处不胜寒的喟叹：“职务越高就越没有朋友。”

05 她也有柔软的一面

对唯一的儿子，董明珠愧疚又怜爱。曾有人问她：“如果可以回到过去，你最希望回到什么时候？”她温柔地回答：“想回到儿子东东5岁之前和自己形影不离的时候。”

也没有任何望子成龙的想法：“我从来不会要求儿子要成为一个什么样的人，赚多少钱，做一个对社会有贡献，有良知的人就好了，不要求他有多大的事业，赚了多少亿，不想给他太大压力。”

母亲也是她内心的遗憾，在母亲生病的时候，她无法在身边照料：“我想跟我妈妈说，有一天当我到了天堂落到你的身边，再尽我的孝道。”

对于自己，董明珠也牺牲颇多。有一次她和鲁豫一起在江边散步，突然感叹：“我真的很喜欢穿长裙。”因为事业，她放弃了心爱的长裙，因为忙起来没有周末，更“没时间想穿什么最漂亮”，她也很少化妆，经常回家累到脸都没洗就睡觉了。

但她也接受了生命中的遗憾：“我赢了我就是最漂亮的”、“没有这个舍得，我在格力不可能有今天”。

吴晓波也曾评价董明珠：“任何行业里，当一个人不顾一切地竭尽全力，往往是最性感的。”

这些年，董明珠也开始怀念自己工作初期，脾气好、人见人爱的时光，因为现在每个人都怕她，她逐渐向公众展示她柔软的一面。

在综艺节目里，董明珠面对实习生们不尽人意的作品，依旧打出三个相差不大的高分：8.5、8.5、8.7。在实习生联系不上秘书，十分焦躁的时候，董明珠善意地提醒她：“傻瓜，可以打电话。”

2018年，董明珠决定给格力员工分房子，首期3000套房已经破土动工。

2019年，董明珠决定给格力员工加薪，8万人分10亿，每人每月涨1000块工资。

网友纷纷表示：“董总的格局谁都学不来。”

或许，这就是没有霹雳手段，怎显菩萨心肠？

一个男人和资本扎堆并主导的商业世界，董明珠披荆斩棘杀出一条血路，创造了没有资本的普通人也能成功的神话，也为广大女性在商业领域打造了一个榜样。

一个单亲妈妈，36岁起步，从一无所有的底层销售员，成长为世界500强公司的董事长，一路腥风血雨，一路艰难困苦，足以证明她的强大，也值得所有人尊敬。

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