微信广告2019如何去平衡用户体验与商业价值？

2019微信公开课PRO大会上，当张小龙在长达四小时的演讲中提到朋友圈的用户数据——7.5亿日活时，腾讯内部有一个团队感受到很大的压力，那就是微信广告团队。

在微信平台的巨大社交流量上做广告变现，既是幸福也是挑战。

在2014年初，腾讯就开始测试公众号底部广告。经过几年走下来，我们看到微信平台不仅广告类型、广告效率、广告体验都有了大幅提升，其背后的团队也升级成为更大规模的“腾讯广告”团队。

如今，广告已成为微信生态最重要的组成部分之一，广告的场景从微信公众号、朋友圈拓展至小程序、小游戏，每个场景内的广告形式也在不断更新。

在此次微信公开课PRO上，微信广告面向微信生态的众多流量主，非常系统地阐述了在19年的计划，其中包括在18年增速非常快的小程序和小游戏广告。

微信广告流量合作生态中的两个流量场景

广告正在成为整个微信生态中密不可分的一环。微信生态中的几个最重要的平台级产品包括微信公众平台、小程序和小游戏，他们有着丰富的变现产品。在微信平台活跃的非常多的内容创业者、小程序和小游戏的开发者，都有赖于微信广告作为商业化工具。其中包括两个非常重要的流量场景：

一个是与内容创业者直接相关的公众号广告

在微信广告分论坛上，视觉志联合创始人李飞鸿作为内容创业者代表，这样阐述他对公众号广告的理解：

文章底部广告方便快捷变现稳：该广告位位于文章底部，不会引起粉丝反感。对于公众号的运营者来说只需保证内容的原创性和可读性，便可轻松提高底部广告的曝光量，进而提高变现。

互选广告合作多样带来多收益：除文章底部广告外，互选广告也成为了当下公众号运营者的首选变现工具之一。互选广告不同于传统的广告位变现，而是通过微信广告团队的连接，将公众号运营者和品牌主直接拉在一起沟通自行定价，提高沟通合作效率的同时增加流量主的变现渠道。

返佣商品广告体验流畅收益翻倍：这种广告类型非常适合博主型和种草型的公众号，账号若想要提升电商广告的高转化一方面靠单纯提升体量，另一方面，还需要通过专业内容、增加粉丝互动、确保选品质量来提高广告的转化。

第二个是新加入的小程序和小游戏广告

1月9日是小程序正式发布两周年，微信也披露了小程序和小游戏最新的进展。小程序的日均用户使用频次增长了54%，一年为超过1000亿人次提供商业和政务服务。

微信增值业务部副总经理孙春光表示，广告已成为小游戏最重要的变现手段之一，目前月流水超过千万量级的小游戏已经有11款，部分优质的小游戏月广告流水甚至可以超过五千万。

小程序和小游戏的快速发展，也让更多的开发者开始寻找更多元的变现方式。为此小程序广告推出满足了开发者变现诉求的多样化变现方式。截止目前小程序广告已推出Banner广告、小游戏激励式视频广告和小游戏互选定制广告。

微信公众平台广告运营总监刘露表示：就小程序Banner广告而言，目前月入过万的流量主已非常多了。而激励式视频广告，其千次曝光价格可以达到90块钱以上，88%的小游戏流量主会选择这样的合作模式。

2019年小程序将迎来更多广告变现的形式，如插屏广告等，有效助力开发者商业变现能力的提升。刘露最后还表示，2019年在小程序和小游戏上面，希望流量主根据自身小程序的特色去挖掘一些更适合、更恰当的广告变现方式进行变现，微信广告也将从产品能力、运营和政策三方面助力开发者更好地实现变现。

微信广告将继续探索用户体验和商业变现的平衡点

在微信的合作生态中，参与者包括用户、广告主、公众号内容创作者、小程序（含小游戏）开发者及其他第三方。而在这里面微信广告则以广告的形式帮助各方实现商业价值的最大化拓展。

在这个合作生态中内容创作者、小程序（小游戏）开发者通过不断提升内容吸引用户参与，微信广告则通过丰富的产品形式为运营者获得变现提供机会。因此，想要在微信平台上做变现，就要保证用户体验。而这种商业变现闭环因为以用户体验为核心，所以会更具可持续发展的特性。

刘露在演讲中也提到，为保证用户体验，微信公众号广告在多个层面进行了努力。包括设置专业的审核团队，保证微信平台的流量主所发出的广告是高质量和安全可靠的；同时为了保证用户体验，微信广告也鼓励大家共同监督、反馈不合规的广告。不难发现刘露在此传达出一个观点，那就是运营者要因地制宜，根据内容或产品的特色选择适当的变现方式，不要过度地开垦自己的信息土地，以此实现用户体验和商业变现的平衡。

微信广告在发展过程中不仅注意保证用户体验，自微信第一条朋友圈广告上线以来，微信广告也陆续推出十多种全新的广告形态。

在微信公开课PRO大会上，微信朋友圈广告运营总监李昊对此表示：”微信广告会努力做好商业化的部分，把商业化的价值做到更大。让营销变得简单而有趣，让有价值的服务提供者可以被看见，让微信生态有可持续的商业活力。”

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