双十一困局之下，李佳琦、薇娅、罗永浩竟成最大赢家

今年的双十一，比去年来的还要早。

淘宝平台、品牌商家、带货主播、数亿消费者，将在10月20日晚8点开始参与到全民狂欢的预售活动中。在去年的双十一，天猫总交易额达4982亿元，同比增长超过1000亿。但和去年不一样的是，今年的淘宝双十一可以说四面楚歌。

“双11”风光不再

这两年，直播带货的兴起，大大削弱了淘宝双十一价格优势的稀有性。在直播间，低价诱惑、场景代入感无不刺激着消费者，更多新奇的玩法也让越来越多的消费者开始入坑。可以说，只要你在直播间，每天都是“双十一”。

淘宝薇娅爆品日

抖音蹦迪带货

虽说今年淘宝联盟推出了双11史上最大力度的十亿补贴，但同时，抖音电商也公布了双11的扶持和补贴战略，以此向淘宝宣战。活动期间，报名商家将获得千万级流量曝光，实现规模化获客，同时还可以参加官方百亿补贴活动。

在抖音和淘宝两大平台之间，一场没有硝烟的流量商战上演在即。诸多原因之下，许多人并不看好今年天猫的双十一。

消费者薅羊毛背后，谁是赢家？

大平台狂发补贴抢夺商家和用户流量，品牌方和主播的利润划分也逐渐发生偏移。

如今，品牌方的利益已经见底。直播带货如火如荼，各大品牌纷纷将大V直播间当作高效触达消费者、产品推广的出口，在低价商品的背后，品牌方还要支付头部主播30%甚至更高的佣金及坑位费，品牌方的利益已经被压榨的所剩无几，赔本赚吆喝的品牌方也大有人在。

在这样的强压之下，不少品牌方开始大力发展自播，这逐渐让大V直播间失去全网最低价。比如说某品牌儿童安全座椅，双十一在李佳琦直播间的售价是2500，而旗舰店的早鸟价也是2500，前50名还享受半价，赠品也比李佳琦直播间多了一个豆豆毯，大V直播间并没有明显的优势。

李佳琦直播间：

官方旗舰店：

在商业模式洗牌的环境之下，消费者尽情薅羊毛，品牌方赚足吆喝，而真正赢家，其实是看似红利见顶，但却名利双收的李佳琦、薇娅、罗永浩这类会玩私域的头部主播。

头部主播转战私域

得流量者得天下。长期处于直播红利焦虑的头部主播们，其实正趁热打铁，悄然吸取用户流量，快马加鞭的将各个渠道的用户引流到自己的公众号、好友、及粉丝群等私域流量池中，从而积累宝贵的用户资源。

无论市场环境如何瞬息万变，这些头部主播也早已揽收了大量的高价值用户。通过一系列私域运营功能，高效实现现阶段的销售转化，打造个人ip。同时，也为不久的未来，积蓄能量，打下坚实的流量基础。对于主播来说，只要用户在、商业价值就在，主播们无论在任何平台，都会有无限变现的可能。

薇娅粉丝互动：

罗永浩粉丝群互动：

为什么都要玩私域

首先，我们来说一下公域流量和私域流量的定义。相对于淘宝、百度、抖音、小红书这些平台的流量，我们称之为公域流量。通常，公域流量的变现通过一次性的广告投放进行，而获客成本则由平台控制。

而私域流量，则是沉淀在自己的账号之下，由自己掌控的流量。如好友、粉丝群、公众号等流量池。因此，通过私域的获客成本更低，也可以更加高效的触达客户，随时发布营销活动，毋庸置疑，私域更加有利于促进客户成交与复购，打造品牌形象。

私域运营非常适合复购率高、决策周期长的产品。私域不仅是带货主播的新战场，也同样可以为各行各业的成长赋能，包括且不限于餐饮、零售、教育金融等行业。

同时，基于企业微信的私域运营，有着更加强大的营销功能，如运营SOP、客户管理、订单管理功能，企业可以轻松管理成百上千的私域社群，并且通过大数据分析，精准勾勒用户画像，用大数据优化营销策略。

如今，已有越来越多的企业开始通过私域运营来实现数字化转型及业绩增长，私域已从锦上添花，逐渐转变成企业的必备筹码。

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