日触达从200到2000，这家企业做了什么？

在中国，净化通风行业虽然与发达国家相比起步较晚，但在国家政策优化及国民相关意识逐步提高的背景下，国内净化通风相关产业如雨后春笋，竞相迸发。

净化通风虽然在国内是新兴场景，但很多具体执行企业仍保持传统制造业营销思维。在愈发激烈的竞争环境下，谁能优先跳出传统思维限制，谁就将获得更多市场可能性。

德州上誉净化通风设备有限公司抓住变革机遇，在公司发展壮大的十年中，秉承“以市场求生存、以质量为根本、以信誉为保障”的经营理念，寻求创新，将具体销售环节与数字营销场景相融合，携手Stepone基智云拥抱变化、挖掘更多商机可能性。

▲德州上誉为客户提供优质产品及服务

▲德州上誉为客户提供优质产品及服务

基智拓客 告别TOB老三样

在前期拓客环节中，传统模式下获取免费商机主要依靠TOB老三样：官方信息搜索、垂直论坛发言及旧客推荐。首先要肯定传统渠道的效果，但从效率、获取主动性及成本控制等角度考虑，传统方法确实已不适用于现如今的营销节奏。数据时代新场景下，获客渠道也已随技术发展同步升级迭代。

德州上誉通过拓客功能，添加多重条件筛选，快捷解锁精准潜客数据。利用计算机进行线索初阶段字节筛选，大大提升后续流程效率。

高效触达 海量信息快速筛

在人工外呼向外触达过程中，电销人员需要进行大量重复性话术沟通，且触达效率会受到人工数量及状态影响，大量待沟通线索对于人工电销承接能力亦有很大考验。在初筛环节，人工外呼节奏通常在单人200通/天上下波动。当面临大量商机线索时，为了不错过跟进时机，很多企业不得不选择扩大电销队伍，但提升人工成本的性价比并不高。

德州上誉也曾面临过这样的困惑：为何支出了人力成本，最终却得不到理想的转化？在改用智能外呼产品后，德州上誉每天外呼量提升至800通。其中，接通电话内高意向客户占比6%。在感受到优化带来的高转化效果后，目前德州上誉已将日外呼量调整到2000通/天。

“在使用了拓客+触达的获客产品后，7个月内我们已经成交七八单了，效果太让人惊喜了！”德州上誉负责人表示。通过智能拓客+触达方案，德州上誉累计外呼量已达78183通，接通意向率6%，其中A类意向客户608人，B类意向客户505人。

目前，德州上誉已续费一年并增添了SCRM服务，全面优化“拓客-触达-管理”客户全旅程管理，打造智能营销新闭环。SCRM模块基于企业微信为客户提供私域运营工具。企业可通过规范化运营策略，促进长期客户关系建立，老客挖掘新需求，发挥客户全价值。

我们作为一站式智能营销获客平台，以AI+大数据为依托，深耕多垂直行业，将行业know-how沉淀在智能产品中。未来我们将助力更多企业降本增效获客，实现智慧营销。