销售大神都有的四个特质！看看你有吗？

每个人的朋友圈里都有这么几个销售：你的生日最亲近的家人可能记不住，但销售一定可以。你公司的新闻，你的员工可能不关注，但销售一定可以。客户在城西，但只要有需求他就能飞奔到城东，生怕被竞品抢了先。这强烈的存在感不禁让人感慨：现在当销售都这么卷了吗？

销售之间虽然卷得风生水起，但从企业管理者的角度来看：本以为会卷出未来，怎么反而电费上去了，业绩不见涨？归根结底，无效卷最终给企业带来的只有上涨的情感管理成本，对于销售来说，比起内卷、更重要的是找对方法，认准目标：高效获客、达成成交！

为了帮助更多企业找到销售秘诀，今天我们在销售队伍中，找到了一位具有八年行业经验的销售大神，在交流过程中我们发现了他不为人知的销售秘籍！

1 努力 成就人中人

想要成为一个好的销售，努力是重要的先决条件。虽然大多数人都并非天赋异禀，但大多数人都可以通过努力成为一个中等偏上的优秀销售。

2 我要！

“我有一个客户首次沟通十分顺畅，但随后客户就间接性‘失踪’一个月。后来我正好去客户附近拜访，当时想着我一定要拿下这个客户，即便他跟别人合作了，我也要一个结果。当天无预约拜访，经过6小时沟通，最终当天签单成交。”这就是销售的“要性”：我一定要成交！无论好坏，我一定要一个结果！

3 B2B？B2C？H2H！

在销售过程中，企业通常会根据所面向客户，将自身业务分为B2B或B2C。但在资深销售的工作中只有一种分级：H2H（human to human）。销售环节回归到本质其实是人与人的交流，技巧和手段可能会被看穿，但真诚永远会被看到。

4 别做“低水平勤奋”

说回文章开头，那两个场景你是否也有过类似的经历？如果有的话，恭喜你，你可能也正在做“低水平勤奋”。试想一个销售每天花费大量时间，或者在去见客户的路上，或者在打海量初筛电话，那么他何时去了解高意向客户需求、跟进培育客户以及复盘工作提升实力？

资深销售通常会将自己的精力放在重要且不可替代的事情上，而一些重复性、无创造性的内容，则会想方设法进行优化。

销售大神近水楼台，自家产品是真的香！

据大神透露，特质、目标这类主观的因素，每个人可以通过自己的努力来提升。但有时候，外力支持也是很重要的：自家产品在销售过程中为他优化了很多原本费时费力又产出低的环节。

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同时，无论是企业管理者或是销售人员，都可以通过CRM系统查看客户旅程状态及画像标签，便于高意向客户个性培育、分层管理，将重要精力用于培养重要客户。线上营销素材库节省沟通成本，产品介绍、常规问答、多媒体物料等内容企业统一上传，企业内员工均可实时在自己的手机上查看、分享。