拼多多成双11最大赢家！靠“小买卖”打败京东，刘强东始料未及

一直以来，在消费者中流传着这样一句话："买电子产品上京东，买衣服上天猫，买零食上淘宝，买小玩意儿上拼多多"。虽然是一句调侃，其中也反应了消费者对这四大电商平台的心理定位。在相当一部分消费者眼中，拼多多就是一个做"小买卖"的后起之秀，东西便宜质量一般，只有挑选一些无关紧要的小物件才会想到它。

相比之下，消费者更加青睐在京东平台上选购产品。原因有两个，其一京东物流高效可靠，速度之快甚至不亚于顺丰；其二京东自营商品严选正品，一般情况下不会买到假货。形成对京东平台的这种消费认知，离不开刘强东的坚持。一开始刘强东主张自建京东仓库和京东物流，业界和企业内部都不看好这一烧钱的无底洞。刘强东不顾反对撸起袖子就干，把京东推上了中国电商"三把交椅"之一，深受广大消费者的信赖。

而双十一落下帷幕，各家战绩浮出水面，靠"小买卖"起家的拼多多一举打败了京东，令人大跌眼镜！双11之后，拼多多的股价几度迎来了暴涨，在11月13日的收盘价更是达到了1811亿美元，超越了市值1431亿美元市值的京东，成为仅次于阿里巴巴、腾讯控股、美团点评之后的中国第四大互联网公司。

另外，拼多多和京东都选择在双11之后Q3财报，拼多多第三季度营收142.1亿元，首次实现了盈利，且多个指标增长强劲，市场给予了高度的认可。而京东第三季度的经营利润表现并不理想，44亿元相比去年的50亿元，同比下滑了8%。拼多多全面开花，成为今年双十一最大的赢家。之所以这么说，是因为双11之后阿里巴巴的表现也不太乐观，受蚂蚁集团上市风波影响，双11之后阿里巴巴的股价一直在跌，市值一夜之间蒸发了上百亿美元。

或许刘强东对这个结果始料未及，一个做着"小买卖"的电商平台，竟然爆冷成为双十一的黑马。实际上拼多多是反其道而行之，京东与天猫扶持正品打压假货，一二线高收入人群很愿意在这些平台上消费，因为省心省力。但是三四五线城市的低收入人群，对品牌并不感兴趣，他们只对价格敏感。拼多多推出的"砍价0元购"、"1元秒杀"等活动，这些"小买卖"与下沉市场的消费心理不谋而合。

当然，撬动京东和阿里巴巴忽略的下沉市场只是第一步，社交裂变才是拼多多的重头戏。你也许没用过拼多多，但是你一定有在朋友圈帮好友砍过价，不管你是出于无奈还是乐在其中，拼多多的目的达到了。利用这种"人传人"的现象，迅速构建自己的商业帝国。仅仅三年，拼多多就从蜕变成一个市值240亿美元的上市公司。

没有小买卖，只有小格局。在某种意义上超越京东的拼多多，未来有可能超越阿里巴巴吗？

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