创业这几年，总会有一些成功的经验和失败的教训。我们曾经拿过数以亿计的融资金额，也做过错误的战略决策。踩的坑多了，慢慢就知道路该怎么走了。经常会跟身边的朋友探讨创业的一些事情，也会在公众场合进行一些分享，现在我把这些内容整理出来，给到正在创业或者想创业的朋友们一些参考。主要包括行业、团队、需求、融资、战略、业务六大模块。这是一个连载的系列，首先从行业篇开始分享。

选对行业就是创业成功的开端

俗话说得好，男怕入错行，女怕嫁错郎。这句话不光是对职场的选择有价值，对于互联网创业有很多的借鉴意义。假设你是一个厉害的人，但是选择了一个夕阳行业，本身行业都在走下坡路了，即便你再强，恐怕也很难获得成功。反之，你选对了创业的行业，紧跟行业发展的趋势，即便你不能大成，也有很多的发展机会。

什么才是好的行业

很多人都想问，如果我创业，怎样才是选择了对的行业呢？在我看来选择行业有四大标准：

1、行业市场空量大

我这里说的容量大，并不是说大家感觉中的大或者小，是需要有数据来证明的。比如出行是一个万亿级别的市场，因此它能催生了千亿估值的公司。如果一个行业整体的市场容易都只有十个亿，那么无论你怎么做可能都只是一个亿量级企业。在创投圈里面，大家常用赛道来形容一个行业。宽广的赛道可以容量较多的企业，也可以造就巨大的独角兽。反之，在相对狭窄的市场空间里面，即使是头部的企业生存的状况都不是很好。所以在选行业的时候，尽量去选择那些市场容量百亿以上规模的。

2、行业发展速度快

不同的行业，发展的速度是完全不一样的。比如互联网行业经过二十多年的发展，可能就超过了某些存在很多年的行业。同样是两艘船，一艘速度快，另一艘速度慢。你觉得那个会先到终点？这个答案是很显然，即便是在慢船相对领先的情况下，快船也是大概率先到达终点。这几年互联网行业流行一个词叫“弯道超车”，说的就是这个道理。那么从互联行业的角度来看，也会涉及到两大类：TO C还是TO B。如果是TO C，你是选择社交、游戏、电商，还是选择内容付费、新零售、K12教育等。如果想找2018年的发展快速的行业，具体可以参考之前写的：2018年移动互联网创业的九大风口

3、竞争相对没那么激烈

关于蓝海和红海的问题，已经讨论很多年了。如果可以话，肯定是选蓝海的行业去做，作为早期的进入者会有很多的红利。不过，目前这样的机会越来越少了。很多时候当你看一个行业机会的时候，别人早就开始做了。那么在这样的情况下，应该怎么选呢？我觉得可以重点去考虑那些竞争并没有那么激烈的行业，比如内容付费的音频这块。如果你非要去红海里面凑热闹，比如今年上半年共享单车特别火，号称彩虹大战。这个时候你挤起去就是已经没有太大的意义了，还不如换一个竞争没有这么激烈的行业。

4、具有一定的行业资源和能力

互联网创业本身就是一件“九死一生”的事情，在没有充分的把握之前，我觉得不要轻易尝试去创业。跟很多朋友一样，我很早就决定要做创业这样的事情。但是我在毕业以后，没有立马选择去启动一个项目或者加入创业公司。而是首先认真思考，在什么领域进行创业？我当时的结论是：互联网的创业门槛相对较低。既然确定了互联网这个方向，那么我接下来要做的是获取互联网行业相关的资源和能力。把市场上的企业看来一遍，发现腾讯最对我的胃口。于是才有了加入腾讯，并且用4年的时间充分学习互联网思维、技能和方法，积累行业的人脉，储备创投相关的资源。

说这么多，就是想建议大家在确定自己在做的行业之前，先梳理一下自己的资源。看有没有足够的行业资源去做这个项目，比如你没有资金，那么有没有做VC的朋友愿意帮助你，这个就很重要。如果你没有团队，那么你有没有志同道合的朋友，这个也很重要。那么还有你，必须弄清楚自己的定位，是要做创始人或CEO，还是做联合创始人，跟随有行业资源人的一起创业，这都是不同的选择。然后还要看自己有没有在这个行业的足够的经验，比如你要做一个零售项目，结果发现自己和团队的人完全不懂零售，那么这个项目是没法做的。

想象都是美好的，但要落到实处，还是需要有足够的资源和能力。

需要注意的几个问题

在选择行业的时候有一些坑，大家尽量要去规避。主要是以下三种情况：

1、一窝蜂扎堆热门行业。很多人都喜欢跟风，看什么东西热门就去做什么项目。这是非常忌讳的，一个行业的容量有限的，当行业已经聚集了相当一批数量的企业，且投资机构已经在头部企业上投入重金的情况下，这个行业即将走向洗牌，不适合再进入了。共享单车就是一个典型的案例。

2、对行业没有深入的理解。比如新零售很热门，有些人不太懂这个行业，只是道听途说一些很零散的消息，就决定去做相关的项目。这个失败的概率是很大的。创业者需要对行业较深入的理解，知道这个行业的高价值的部分在哪里，而不盲目的去进入一个不太熟悉的行业。或者是在行业认识不足的情况下，就贸然开始了创业，这是不可取的。

3、对行业的认知比较主观。我们每个人都会有一定的局限性，大家习惯从自己的视角出发去看世界。但对于创业这件风险比较大的事情而言，需要我们去客观看待行业的发展，不能带太多的个人主观色彩。有的朋友喜欢某个行业，比如培训。然后看到移动互联网很火，就非要用互联网的方式去改造培训行业，马上找外包团队去做APP、开发SaaS系统之类。这其实是很危险的，正确的方式是找到相关行业的资深人士，听他们从不同角度的判断和思考，从主观的认知中跳出来。按照产业的逻辑去思考和判断行业的未来，再决定要不要做，以及怎么去切入。