线上线下，互联网手机还是要靠产品说话

互联网手机市场正在悄然生变

中国互联网络信息中心今年一季度发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我国网民规模达7.31亿，全年共计新增网民4299万人。其中手机网民规模已达6.95亿。

“每天睡前刷微信朋友圈，买东西上‘淘宝’，有问题就‘百度’。”互联网让90后年轻人比品牌更早知晓当下的情境，包括自己的向往与关注。90后，尤其是95后，与80后的消费习惯差异巨大。他们是纯正的网络原住民，但是他们并没有人们想象的完全依赖互联网。来自IBM对全球1.5万名13-21岁青少年的调查显示，三分之二的受访者大部分时间选择到线下购物，剩下的三分之一则是“有时候会去”。

来自IBM的调查显示，67%的青少年选择线下购物

还有一个调查结果值得关注，年轻人们在做最终的消费决策时，除了65%的人关注性价比，多一半的年轻人认为“商店购物体验足够有趣才能让人不心生厌烦”。IBM在报告中认为，现在的年轻人在线下购物时，社交需求大于消费需求。

因此，一段时间以来，有些初期通过互联网模式取得了开场优势的品牌，很快发现后劲不足，好像网上的年轻人不再那么好忽悠了，直接的显现就是销量下滑，后继乏力。

当整个行业都在开始为“风已停”而惶惶不可终日的时候，作为互联网手机第一品牌的荣耀，却比传统电子商务巨头更深切地体会到变革和突破对于整个手机行业的意义。“无惧风停”是荣耀面对互联网手机下半场惨烈开盘时，表明的态度和坚定的信念。同时，“打造年轻人同好文化”、“和年轻人玩到一起的科技潮品”则是荣耀给出的、有关互联网手机行业，纵深发展的“突围之道”，或者说我们可以称之为“荣耀新模式”。

在这里我们看到，荣耀开始探索线下与年轻人的积极互动。从探索“408”造节到与零售渠道携手促销，荣耀从来没有放弃对线下渠道的深耕。

对于渠道发展建设，荣耀坚持着一贯的全渠道方针和线下布局战略。早前618大促中，荣耀通过线上线下渠道融合的方式，获得了不错的成绩。如今，蓝色周末线下活动开始作为荣耀探索的新模式，首次与乐语合作取得的战绩更是硕果累累，仅9月22日-24日三天，荣耀在乐语全国2000+门店总销量增长400%。刚刚过去的这个周末(10月27-29日)，荣耀与国美又开始了新的蓝色周末狂欢。国美线下门店启动“蓝色周末”钜惠，在此期间购买胡歌代言的荣耀9及荣耀其他机型，可享受旗舰机最高立省500以及零首付、零利息、零手续费的优惠。

相对于线上，线下购买不仅可以一睹心仪机型真容，还能亲自把玩、体验，有任何问题导购都可及时解答。随着新零售时代的来临，零售商们对线下购物体验更加关注。在前期蓝色周末活动火爆的基础上，荣耀联合国美与双十一前重磅推出蓝色周末购荣耀活动，用丰富的现场体验，为消费者带去了真正的实惠。

此次荣耀与优秀伙伴国美强强联手，适应了新零售时代的消费需求，以产品为中心优化购物体验，改变传统3C卖场的市集感，打造属于手机线下销售的“蓝色周末”，为消费者创造互联网生活的全新体验，引爆整个线下市场。

根据目前的数据，在这个10月最后一个周末，国美全国1700多家门店荣耀总销量增加了600%，其中最受欢迎单品为荣耀畅玩7X，国美的手机租赁服务——国美租租的最受欢迎爆款为荣耀9。

正如荣耀总裁赵明所说"有朋友，有未来"，随着一个又一个蓝色周末的启动，将会使得荣耀在线下渠道出现“多米诺骨牌”的引爆效果。据悉双方还将在渠道、品牌等方面展开更深入的战略合作。随着越来越多的蓝色周末启动，势必给手机行业的线下销售模式带来全新的变革和颠覆。

线下线上齐头并进的背后是强大的产品竞争力

线上线下齐头并进的销售模式已然成为未来决胜的关键。荣耀通过蓝色周末不断强化与线下布局，已经开花结果。

GFK数据显示，荣耀销量1052.2万台，超过小米的945万台，成为2017年第一季度销量、销售额最高的互联网手机品牌。从荣耀不断发展线下销售可以看出，一直以来，荣耀都是用产品说话，用产品来构建与线下伙伴的合作通道，为手机线下销售开辟道路，已经获得了不俗的成绩。

年轻人渐行渐远的探索自我，对品牌提出了新要求，也给予了新机会。所谓的机会，来自品牌是否能感同身受90后年轻人在个体社会崛起进程中的向往，焦虑和行为转变；来自品牌是否能在只关注年轻人消费者身份的消费主义逻辑之外，注入更多关于完整个体的视野和责任感。如今荣耀能有今天的地位与其强大的产品竞争力密不可分，荣耀就是主打为年轻人做手机，追求极致科技。

比如在平行双摄上这个手机细分功能领域，荣耀6plus就是第一代平行双摄爆品，一直到荣耀8、荣耀V9还不断改进，坚持造就品牌，荣耀把平行双摄打造成了自身的一个品牌符号，牵引了行业的发展。

荣耀还是第一个把人工智能引入到手机行业的品牌。推出了荣耀Magic及全新的Magic Live系统至今是挑战工业和系统设计局限的设计，没有人超越，获得了2016“年度最佳创新手机”。

另外值得一提的是，被称为性能怪兽的荣耀V9，从硬件到软件整套方案，解决卡顿实现“我想要的快”，并以大光圈视频、EMUI5.1越用越快、2K等显著优势构筑产品竞争力。无论是打游戏、抢红包、网页浏览、照片浏览、拍照等等，胜出众多竞争对手。

可以说，荣耀把器件通过系统设计、软件优化打造成一个磨合非常好、体验非常好的手机，眼光落在对未来产业趋势的把握上。大技术产品的未来手机，正是荣耀对自我的一个发展定位，而这其中技术创新就成为了荣耀品牌的内核推动力。

这是一个智商过剩的时代。仅仅靠情怀甚至是忽悠已经很难让年轻人心甘情愿一次又一次地买单，只有实实在在地用产品传递的创新力和竞争力，才能正在直达用户的内心。

荣耀正走在正确的路上。