近日,亚马逊美国站宣布为品牌卖家推出了一种新的通信工具,允许卖家与留1-3星差评的买家联系,以改善用户的购买体验。
品牌卖家可以在“卖家中心 > 品牌 > 买家评论”的选项下进入评论管理后台,查看所有产品的评论,并按星级或品牌进行筛选。其中,1、2、3星的差评提供“联系买家”按钮,卖家可以通过该工具向差评买家提供全额退款,或请求有关其订单的其他信息以帮助解决他们的问题。
大家可以在每个卖家中心后台看到这则新闻,相信读完之后有点摸不清头脑。帮大家先精炼一下亚马逊提出的几个要点:
亚马逊买家评论功能说明
1、功能:联系买家
2、目标:留下1-3星商品评论的买家
3、方式:通过Email + 站内消息与买家沟通,为买家提供全额付款,或询问具体问题
4、违规:
(1)不能向买家要个人信息,包括Email和电话号码
(2)不能要求买家修改评论
亚马逊表示,“联系买家”这个工具可以帮助卖家和留下1-3星商品评论的买家取得联系,目前已面向品牌所有者开放。不过这则公告的重点是最后这段话:请注意,卖家不得要求买家提供个人信息(包括电子邮件或电话号码),而且不得要求买家因为这种沟通或任何潜在解决方案而更改其评论。
这句话等同于给卖家上了一把大锁,堵死了删差评的路!言外之意就是,卖家如果想通过“联系买家”这个功能让顾客修改评论,那就是妥妥的违规!
卖家发送站内消息的规范?有哪些禁忌?
当客户通过亚马逊站内消息与你沟通时,你已经有较大几率可以消除差评了。但是需要特别注意,亚马逊对于站内消息沟通工具和跟进邮件的使用有着明确的要求,大家可以通过链接点击查看具体内容,这里为大家做一下整理:
1、发送对象:
可以沟通:
--主动向你发过站内消息的客户
--向你下过订单的客户
不能沟通:
--其他类型的买家
2、发送内容:
针对30天内的订单,可以发送:
发送规范,信息中需要包括:
不能发送:
最后,卖家在日常工作中也要留意买家评论动态,及时对买家反馈的高频差评点进行优化和升级,断绝该痛点持续产生差评,拉低Listing表现的可能。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识,请大家继续关注我们,wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体,是专业的亚马逊店铺管理软件。
页面更新:2024-05-26
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