IDC发布公有云跟踪报告 金山云靠什么打法稳居前三？

文|李佳师

一个转场和开局之所以关键，原因在于如果起跑慢半拍、或者起跑跑法不对，其后半程就有可能一落千仗，被拉开的距离越来越大。所以每次开跑的发令枪响，选手们的起跑都格外受关注。从增量市场到存量市场，从互联网市场到企业级市场，从消费互联网到产业互联网，目前中国公有云的竞争正在从2C转战2B，在这场转战中，公有云的排序有哪些变化？玩法正在发生变化?

5月6日，IDC公布《中国公有云服务市场（2018下半年）跟踪》报告。数据显示，在2018年下半年中国公有云IaaS市场上，阿里云、腾讯云、金山云继续稳居中国互联网云厂商前三。2016-2018年，在过去的连续六个半年报告周期中，这个排序没有变化过。但是背后的玩法已经发生巨大转变，排名的第三的金山云 ，是以什么样的跑法来开启2B市场的云下半程？

从战略上来说，集中兵力聚焦重点市场猛攻。就像几年前金山云进军公有云之时锁定视频、游戏等互联网等重点领域采取了“集中兵力”的打法一样，这次在企业级市场开局，金山云也采取了聚焦打法。首先锁定金融、政务等重点行业，应该说这几个市场既是需求旺盛的市场也是竞争最激烈的市场，包括阿里云、腾讯云、京东云、华为云等厂商也都纷纷在这些领域，进行重点布局，希望尽快打造典型行业应用、“灯塔应用”，以加速构建2B市场“护城河”，而金山云所采取的打法是与标杆客户联手打造“多元化”和“场景化”的服务，通过挖掘标杆客户的典型需求，实现行业业务创新，然后在整个行业进行推广。

在金融方面，金山云持续为建设银行、招商银行等大型标杆银行客户提供更加多元化和场景化的服务。在新型互联网银行方面，金山云、小米金融、新网银行三方强强联合，打造以“普惠金融”为导向的金融科技全新服务范式。透过服务这些重点金融客户、通过联合创新，目前金山云已经具备业界最顶级的金融云服务能力。

在政务方面，从北京市政务云开始，现在金山云在政务领域的领地不断延伸，已经为徐州市政府、日照市政府、仙桃市政府、延庆区政府、淅川县政府、长沙市天心区政府提供智慧政务、智慧园区、智慧医疗等全面服务，在政务市场的遍地开花、目前已经跻身中国一流政务云服务商行列。

在物联网领域，金上云打的是“AI+IoT”牌，结合小米在AIoT领域的游戏、智慧家庭等优势场景，不断将触角向更多行业延伸、复制。目前金山云已将AIoT技术深度运用到多个行业，推出了智慧住宅 、智慧园区AIoT解决方案，与龙湖集团、亿达地产开启全面战略合作，并与途家联手推出智慧民宿解决方案。

在制造业方面，金山云和鞍钢联手打造的工业云平台——“精钢云”已经落地，在传统云平台的基础上叠加物联网、大数据、人工智能等新兴技术，将工业技术、经验、知识模型化、软件化，金山云希望通过这样的联手模式为更多的制造业赋能。

集中兵力聚焦重点行业，联手“灯塔”用户实现业务创新，应该说金山云在公有云的2B转场中开局良好，接下来的目标是突破更多的行业，在更多的领域进行更大规模的复制，由点连线、串成面，在产业互联网市场加速跑。目前，云计算在企业级服务市场的渗透率尚不足10%，这将是一个高达万亿级规模的市场，在这个大市场，既然有互联网又有企业级基因的金山云，有望越跑越快。