KK集团冲刺港股：上半年GMV超22亿 KKV成盈利引擎

雷递网 雷建平 11月5日报道

KK集团已经向香港联交所提交上市前文件，正式启动赴港上市流程。

受到Z世代追捧 成立6年线下门店已达680家

KK集团创立于2015年，是一家潮流零售商，旗下拥有四个自我孵化的零售品牌KKV、THE COLORIST调色师、X11和KK馆，通过覆盖中国31个省及印度尼西亚的具有680家门店的庞大零售网络向客户提供多种潮流零售产品。

截至2021年6月30日，上述4个零售品牌内向消费者提供横跨18个主要品类中超过20,000个SKU的各种潮流产品，涵盖美妆、潮玩、食品及饮品、家居品、文具等主要核心生活用品类别，实现有效广大的消费者触及。

KK集团零售店总数由截至2018年12月31日的80家增至截至2019年12月31日的211家，由截至2019年12月31日的211家增至截至2020年12月31日的556家，增加至截至2021年6月30日的640家，再进一步增加至当前的680家。

凭借“美学+科技”的潮流零售哲学，KK集团受到Z世代追捧。

基于对Z世代“颜值第一”的洞察，KK集团奉行极致的美学体验，从空间布置、色彩搭配、产品陈列等维度升级门店场景，这一美学在KK集团旗下各品牌店得以充分体现，无论是明黄色集装箱设计的KKV，还是一改线下美妆店黑白色调的THE COLORIST调色师，亦或是将空间美学发挥到极致的X11，均以极致美学的空间及陈列设计，为消费者打造“一步一场景”的沉浸式购物体验。

科技方面，KK集团依托数据驱动选品机制，新品的上架要经历消费者需求分析与调研、选品会、评委投票、上架试销等多个考评环节。

在供应链的选择上，KK集团采用买断制，其向品牌供应商直采商品，同时不再收取包括进场条码费、节庆费、促销费、管理费等繁多的后台费用，有别于传统零售的供应链模式。

上半年GMV超22亿 毛利率持续提升

根据弗若斯特沙利文报告，以GMV计，KK集团是2020年中国三大潮流零售商之一，且是前十大市场参与者中增长最快的潮流零售商，2018年至2020年GMV的复合年增长率为246.2%。

数据显示，2018年、2019年、2020年和2021年上半年，分别实现GMV1.88亿元、6.52亿元、22.54亿元和22.13亿元。

招股书显示，KK集团2018年、2019年、2020年营收分别为1.55亿元、4.64亿元、16.46亿元；毛利分别为4979万元、1.26亿元、5亿元。

KK集团2021年上半年营收为16.83亿元，上年同期的营收为5亿元；毛利为6.1亿元，上年同期的毛利为1.52亿元；期內经调整EBIDTA为2.16亿元，上年同期的期內经调整EBIDTA为1637万元。

KK集团2018年、2019年和2020年毛利润分别为4980万元、1.26亿元、5.00亿元，毛利率为32.1%、27.1%和30.4%。2020年上半年和2021年上半年毛利润分别为1.52亿元和6.10亿元，毛利率分别为30.2%和36.2%。

KKV成盈利引擎

其中KKV作为KK集团子品牌之一，营收贡献上表现亮眼，2019年、2020年和2021年1-6月，KKV分别实现实现营收0.82亿元、8.35亿元和10.49亿元，占KK集团总收入的比重分别为17.3%、50.7%、62.3%，持续贡献不断增长的现金流。

作为KK馆的更新迭代，KKV充分利用了KK馆的核心竞争力，以升级其商品发售、门店格式和目标客户。KKV专注于提供具有强烈极致美学吸引力的最流行爆款商品。

KKV商店通常有着较大的门店空间，选址在主要的商业区域，面积从300平方米到3500平方米不等。这使其拥有更强的议价能力和更大品牌影响力。

KK集团投入资金用于设计KKV门店的色彩主题和货架陈列，以改善购物体验。此举使得KKV门店成为深受网络红人欢迎的打卡地，而这些网红又会不遗馀力地在社交媒体平台上分享他们的购物体验。

得益于口碑营销效应，此策略已在目标消费者群体中产生强大影响力。加之KK集团运用零售能力，保障商品种类多样、门店氛围友好、购物便利、员工与客户互动零压力以及商品更换和陈列政策先进，成功地提高了客户忠诚度和体验。这有助于KKV门店业绩的增长。

截至2021年6月30日，KK集团经营281家KKV门店，其中有278家位于中国30个省的97个城市，三家位于印度尼西亚雅加达。

于KKV品牌旗下，KK集团的同店销售由截至2020年6月30日止六个月至截至2021年6月30日止六个月增加11.3%。

根据弗若斯特沙利文报告，以2020年的GMV计，KKV及KK馆共同位列中国潮流零售市场精品集合类第四名，THE COLORIST则于中国潮流零售市场美妆类中名列第三。

今年完成3亿美元F轮系列融资

迄今为止，KK集团已经完成7轮融资，历史投资方包括深创投、经纬中国、CMC资本、洪泰基金、黑蚁资本、璀璨资本等。

其中，KK集团2021年完成3亿美元F轮系列融资，投后估值达到30亿美元，投资方包括京东旗下JD Angara、KK Brothers、Redview Capital等。

这是继2020年7月，KK集团完成E轮10亿元融资后的又一笔大额融资。

IPO前，俞永福通过eWTP持股为9.8786%，上海纬砺持股为7.5178%；CMC持股为6.2957%，上海翀益持股为4.0794%，

五岳天下通过Oriental Grow持股为3.3195%，Bright Galaxy II Limited持股为0.7388%，Bright Galaxy 持股为0.3352%。Millennium Investment Global Limited持股为0.8414%；

红土持股1.1531%；INCE Capital 持股1.4889%；CMC II 持股0.5163%；上海煜旷持股为1.7209%；JD Angara持股为1.3767%。

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