用在本地的混合云？戴尔开创“按需计费”新模式

2015年被称为中国公有云元年。这一年，有云厂商推出了一种全新的计费模式——秒级计费。

至今我还记得当年推出这项功能的大佬是如何对我解释这一初衷——你们还在学校读大学的时候，给女朋友打电话是不是希望按秒？如果你希望按秒，你凭什么要求别人？哦，你长大了，你三十多岁成为服务商了，你就说我按小时计费，凭什么?

这可能是我从业以来听到过最饱含人性光辉的项目理由。也正是从那一年开始，秒级计费成为了公有云业务的“标配”，成为了约定俗成的行业标准。虽然在实际操作中，秒级计费基本是不可能出现的，大家更多还是按照月份或者固定的周期进行收费，但是“秒级计费”的说法还是保留了下来。

透过现象看本质，“秒级计费”的核心其实就是按需计费，只是前者的收费是以时间作为衡量。正如刚刚那位大佬说的那样，打电话哪怕是过了1秒钟也按照分钟计费的方式本身就是不合理，“用多少算力收多少钱”才是按需付费的核心，也符合当下主流的IT应用场景和大众价值观。

尽管按需计费已经深入人心，但这也大多是在公有云的环境中，毕竟公有云才是云租赁的主力军。但就在去年，戴尔宣布了自己的戴尔科技云平台，如今更是提供了针对客户业务负载的“按需计费”方案（Flex On Demand）。要知道，戴尔一直都是业界领先的基础设施解决方案供应商，相对于“看不见摸得着”的云来说，戴尔卖给客户的却多是服务器、存储、网络等实打实的产品。那么这一次，戴尔科技云平台提供的按需付费方案是怎样的呢？我们一起来看看。

按需付费，优化客户投资的最佳方式

“ 我们借助戴尔科技创新的技术，配合了Flex On Demand（按需计费）的方案，为他们开发了具有弹性和有消费模式的私有云的架构。”戴尔科技集团APJ及大中华区金融服务部高级总监任凤瑩（Lena Yam）解释说。

戴尔科技集团APJ及大中华区金融服务部高级总监任凤瑩（Lena Yam）

这种方式其实就是将私有云“公有化”。一直以来，客户在采购设备的时候总会预估至少未来6-12个月的存量，并根据投资数量进行购买。比如某公司可能只要100TB的存储，但是考虑到公司业务发展和大数据应用的趋势，在采购的时候可能会选择150TB甚至200TB的存储，这多余出来的容量就成为了“提前量”。但很显然，在预期的时间里，这些“提前量”至少有半年以上时间的浪费，而如果预估不准或者遇到意外的话，这额外的性能或者存储可能永远都无法投入使用。

这势必会对客户的资金和IT基础设施进行浪费。戴尔恰恰是看到了这个问题，才有了“按需计费”的打算。按照该计划，戴尔将为客户提供100%需求的基础设施，而客户只要在采购之初对自己的计算、存储、网络等需求进行评估，承诺一个“基数”，就可以按照这个基数进行付费，而不需要关心额外费用的付出。

回到刚才的案例。某公司准备购买100TB的存储，在仔细评估之后，戴尔觉得该公司的业务发展很快，未来可能会出现海量增长，因此在采购之初戴尔就提供了200TB的存储。但是对于该公司来说，只要负担其承诺的100TB存储费用，那额外的100TB就由戴尔负责。

这也正符合了按需计费的理念——用多少花多少，就像我们去吃自助餐时看到的标语“少量多次，勤拿少取”。没错，考虑到客户需求的不断变化，特别是对于许多互联网公司来说，可能一夜之间业务就会出现爆发式的提升。那么戴尔所提供的按需计费就能够打造最好的运行状态。

当然这种案例极少，绝大多数公司的业务发展都是可以预期的，而戴尔预制的提前量就可以满足这些业务的增长需求，届时公司就可以按照新的业务使用率调整付费尺度。这样一来，公司在初期采购的时候就不要付出那么多的成本，这也是按需计费最为人性化的特征。

“无论企业有100万、200万的预算，第一次购买的容量总是比真实使用的容量要多。不管是买服务器、存储都是一样的。其实企业使用预算模式，不一定是对现金资本的最好利用”，任凤瑩表示。而在采用这种模式之后，不仅大大缓解了公司的初期采购成本，也为公司预留的充足的现金流，可以用于业务发展之中。

那么，戴尔这种计费方式多久为一个周期呢？虽然并没有宣传“秒级计费”的理念，但戴尔却是按照月份来收费的，这一点有点类似于我们的电话账单。虽然我们每一通电话或者每一条短信都有确定的金额，但是我们只有在月初才能收到运营商的账单。

戴尔也是一样。在以一个月为周期的时间内，戴尔会综合评估客户每天的系统利用率，比如最初承诺的利用率是60%，那么只要全月平均下来不超过这个值，就可以按照60%来付费，即便其中有几天可以达到了90%的利用率。这也避免了原有私有云环境中的诸多难题，借鉴了公有云的“弹性扩展”理念，更容易为客户所接受。

戴尔的这种方式也受到了IDC的关注，在IDC看来这种方式相对于传统私有云来说更为敏捷高效，也代表着私有云发展进入了一个全新的时代。但这也并非是所有友商都能效仿的，戴尔之所以能这么做，一方面是有强大的IT基础设施服务能力，另一方面在云应用上也不可小觑。

全VMware应用平台，享受4S店般的高端服务

云作为一种服务模式，既需要硬件平台的支持，又需要系统、中间件、应用程序等多方面的支持，其中软件应用是否便捷也在很大程度上决定了云应用的客户体验。这就好像路边汽修店和品牌4S店的区别，从配件到服务都有着巨大的差别。要是能选，我相信所有人都希望得到4S店的专业服务。

戴尔提供的正是如此。为了最大限度发挥云平台的能力，助力客户业务发展，戴尔早在去年就成立了戴尔科技云平台（DTCP），为用户构建全新数字化体验。在这个平台上，戴尔结合了VMware CloudFoundation（VCF）和Dell EMC VxRail超融合平台，并采用全堆栈集成，提供跨公有云、私有云和边缘计算的一站式混合云方案。

我们刚刚介绍的FlexOn Demand（按需计费）也正是根植于此。如今，全新的戴尔科技云平台（DTCP）包括VMware Cloud Foundation 4.0和VMware Tanzu全系列产品，其中，VMware Tanzu Kubernetes Grid实现了Kubernetes与vSphere 7的整合，DTCP可同时支持现代化云原生应用程序和传统的基于虚拟机的应用程序。

这与业界许多云采用的Stack平台完全不同。换句话说，戴尔科技云平台是业内唯一一家提供全VMware应用的云平台，这也成为了戴尔的核心竞争力。在这里，戴尔提供了VMwareCloud Foundation套包，这也是业界最核心、最前面的软件定义数据中心的套包，可以帮助客户实现传统的存储、新兴的超融合架构或者做数据保护等所有资源管理。

服务上去了，那价格呢？其实对于售价的问题大家更不必担心，因为刚刚我们一再强调“按需计费”这几个字，目的就是为了打消大家的价格顾虑。不仅如此，针对不同客户的使用需求，戴尔科技云平台也准备了多种解决方案——“VMware Cloud Foundation有各种各样的版本，有标准版本、有企业级、版本，我们也在给客户更多的选择，针对不一样的需求，可以采取不一样的模式来上云”，戴尔科技集团大中华区VMware解决方案总经理吴云飞解释说。

戴尔科技集团大中华区VMware解决方案总经理吴云飞

由此也大大简化了混合云的部署方式。相对于之前私有云与公有云的隔离来说，戴尔科技云平台通过这种方式实现了公有云与私有云的统一，也借助于VMware Cloud Foundation 4.0和Dell EMC VxRail，实现了公有云、私有云、边缘云的一致运维管理。VMware管理员也可以使用熟悉的工具来管理包括容器和虚拟机在内的现代化应用程序。

那么，既然戴尔科技云平台这样方便、优惠，是不是所有企业都能受惠其中呢？答案是肯定。据吴云飞介绍，目前了戴尔科技云平台的入门级部署门槛只要配置4个节点，相对于此前的8个节点来说降低了一半。即便是对于超小规模的公司来说，4节点的配置也是常见的，毕竟公司的财务信息、客户数据、业务报表等许多核心文件还是存储在私有云上，而如今客户也更是多了一个选择。

按需计费、顶尖软件、周到服务等诸多特性组成了戴尔科技云平台的核心竞争力，也为用户提供了前所未有的云端体验。相比以往，客户可以借助单一混合云平台管理传统虚拟应用和容器化的微服务应用程序，在任何云端实现现代化的应用程序体验。

“我们希望看到企业的公有云、私有云运行的是一致性的平台，真正可以做到一致性的管理，然后可以把数据打通，建立中台或者真正帮助企业从数据的收集到数据的优化，用数据为企业的决策做贡献，加速客户的业务创新与转型”，吴云飞说。