年收50亿，这家你曾看不起的“山寨”公司如今要上市了！

身居功能饮料“二把交椅”的东鹏特饮，IPO步子又迈开了一步。

日前，东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称东鹏饮料）发布了《首次公开发行股票招股说明书（申报稿）》，拟在上交所上市并募集14.9亿元，华泰联合证券担任保荐机构。

一直以来闷声发大财的东鹏特饮，最后还是投向了资本市场的怀抱。

红牛的模仿者

“累了困了，喝东鹏特饮。”

曾几何时，谢霆锋代言的这条广告遍布大街小巷，也让包装与红牛神似的东鹏特饮一跃成为国民饮料。根据欧睿国际的数据，目前，东鹏特饮在我国能量饮料市场占有率排名第二，仅次于红牛。

其诞生历史可追溯到1987年东鹏饮料集团的创办，可以说是一家国有老字号饮料生产企业。上世纪的八九十年代，是功能饮料跟风辈出的时期，彼时，在90年代初进入中国市场的红牛已经大受欢迎，这让很多人都看到了机会，东鹏集团于1997年推出东鹏特饮也是模仿者之一。

不过，红牛势头极大，大多数功能饮料都只能活在它的影子里，东鹏特饮也不例外，东鹏特饮的“翻身”经历了很长时间，直到2013年，签下谢霆锋以及各种热播电视剧的植入，才让这个品牌深入人心，从而占据了功能饮料很大的市场份额！

根据官网显示，截至2018年，东鹏特饮的整体规模已经超过了50亿，坐实了中国功能饮料老二的位置！

山寨，会是东鹏特饮的最大阻碍么？

随着如今资本市场上传来了东鹏特饮的好消息，一件困扰企业多年的事也进入台前，尽管未必会成为ipo的阻力，但却实实在在关乎企业的进一步发展。

那就是山寨问题。正如产品界的那句“似我者死”，堪称东鹏特饮对红牛的最大劣势所在。

东鹏特饮也曾野心勃勃地推出罐装饮料，要与红牛正面交锋，并定价在6元。但最后却因毫无亮眼的创新惨败而归，降价回3.5元的定价。可见走进别人设好的护城河里“聊成功”必然会是艰难的。

而对于凭借着狂上综艺、进楼宇、刷油漆等广告手段取得近年来销量大涨的东鹏特饮而言，历史已经多次证明，广告营销对于销量的刺激是短时间的，类似于一种猛药，而决定一个产品长盛不衰的还在于内因。

​这也是为什么即便红牛从来不搞什么铺天盖地的广告，却依然取得200亿的年营收。相较之下，东鹏特饮的年销售额仅是红牛的四分之一（约50亿），这还是它近年来猛地蹿了几蹿的结果。

“巨头的对手”本来就是不容易扮演的角色，对于基础还尚未彻底夯实东鹏特饮，只依靠线上流量和营销策略带动，想成为众多媒体口中期待的“下一个红牛”，还需更大的突破和努力。