为什么茶叶店或烟酒店没什么客人，但依然不倒闭？

这个问题同样困扰着许多人，现在互联网冲击着各行各业，实体店都是非常困难的维持生计，但是烟酒店虽然门店不大，但是客户也寥寥无几啊，是怎么维持的呢？

虽然看着烟酒店没什么人，但要知道人家也不是通过这些散户挣钱的，一般买一包烟几瓶酒散户都是直接去社区便利店都买了。烟酒店的主要客户来源是团购。一般都是批量出售，一般很少零售，这也是我们平时看烟酒店虽然没人“光顾”，但是依然不会倒闭的原因。

常言道，家有万贯，不如开个小店突然想起公司附近的几家烟酒店和一家茶叶店，街上什么饭店啦，服装店了，三天两头换招牌，但是这几家店确实稳如泰山，不看到这个题目我还真想不起它们的存在。在各种商场超市，社区便利店的围攻下，它们是如何活下来的呢？跟身边懂行的朋友交流后才恍然大悟，里面道道还真不少

1，先说茶叶店，如果说烟酒店平常还有几个人，茶叶店几乎就是门可罗雀，但人家就是顽强的静悄悄的来了十几年。茶叶店典型的属于三月不开张，开张吃一年，利润非常高，另外一个最重要的收入来源是，单位团购！每一个茶叶店背后都有少则一两家，多则七八家的大单位在背后支撑，大单位长年的礼品用茶，招待用茶，会议用茶，福利用茶这个量就很大了，足够一个茶叶店赚的盆满钵满了，平常的零售能维持日常开销和店员工资就可以了。还有一块就是供应一些酒店和茶楼，但这块不是每个店都有。

2，再说烟酒店，烟酒店一般也不靠做散客零售的生意赚钱，你买烟一般都是在社区便利店而不是去烟酒店买对吧？他们一般给各个酒店饭馆直接供货，也给超市便利店配货。一般情况下，每个店都会代理一个或几个品牌的白酒或红酒，能拿到非常低的价格，适合批发走量。还有一大块就回收礼品烟酒，他们自己有一整套的回收销售链条做支撑，模式成熟，真正做到低进高出。当然，还有假烟假酒...之类的，我就不展开说了。

卖烟、卖茶叶的店不是老百姓买米面油盐、萝卜大白菜的地方，店里人自然不会挤得水泄不通。买烟酒买茶叶的，一般都是孤军作战，买好立马走人， 回家泡茶抽烟，享受人生的清闲与乐趣去了。你如果不是一天到晚像个侦探那样，蹲在烟酒店门口附近细细观察，就很难捕捉到他们的身影。知道了吧，茶叶店烟酒店就是这样闷声大发财的。你见过几个倒闭的？

因为不少茶叶店和烟酒店都是以渠道为主的，也就是说下级有很多零售网点，他们做批发。这样的店铺自然卡不到人潮涌动的情景，但是销售量其实不小。还有就是走企事业单位福利渠道，长期供应，有业务关系，这样的店铺也能获利不少。还有些就是供应超市啥的，反正都能生存盈利。

渠道和利润问题。

由于很多茶叶店和烟酒店都是以渠道为主的，也就是说下级有很多零售网点，他们其实是做批发为生。这样的店铺自然卡不到人潮涌动的情景，但是销售量其实不小。还有就是走企事业单位福利渠道，长期供应，有业务关系，这样的店铺也能获利不少。烟酒店的主要客户来源是团购。一般都是批量出售，一般很少零售，这也是我们平时看烟酒店虽然没人“光顾”，但是依然不会倒闭的原因。

这种门面作为展示和囤货的模式，其实在电子商品市场也广泛存在，许多店铺甚至设置在写字楼内，也无门面广告，主要是通过客户经理来拓展市场，服务的也更多是企业级批量客户。所以表面上的“门可罗雀”并非其实际经营状况。还一种销售渠道也是异常可观的。如今的人都异常的注重礼仪。许多人家里有个红白喜事都会大量采购烟酒茶。这样的情形就不会去路边的小店里买。这就跟常人去路边小店的人买完全相反了。因为量买得多，所以找一家烟酒店确定是比在路边小店买要划算得多的。而且质量会有保障，很少会出现假货的情形。

俗话说烟酒茶不分家，团购客户都有需求。尤其烟酒不分家，喝酒的人几乎都抽烟反之亦然。团购和婚宴都是一起拿，而且量很大，频率也很高，大企业招待需求那是很大的，有几个大单位和婚宴总管的客源，店就养住了。