拼团元年：拼团模式哪家强？是资金盘？

中国人是最聪明的人种，任何商业模式放在国人手里，都能衍生出1.0，2.0版本。中国互联网项目的商业模式之多、套路之深、影响之广，在全球如称第二，没人敢称第一。

不过，人力总有穷尽时，前几年火爆一时的微商（社交电商）品牌很多已经在走下坡路，社交电商平台所存无几，因为流量枯竭且流量分散，消费者已经经历了各种套路，消费很谨慎。此外，疫情的来临，整体消费大盘趋势是下降的。

总之，生意不好做，平台更不好做。流量越来越分散了。

看行业朋友圈就知道了，平台确实少了。

去年底开始，新型拼团模式横空出世，以唐古拉为首的平台运用拼团模式后快速发展，焕发第二春；自此后，拼团平台如雨后春笋，纷纷出头，比如团大师、拼拼有礼、见康乘、拼好东西、红豆角等。好景不长，99%的拼团平台，要么跑路；要么不能提现，以拖字诀应对会员；要么已经去吃牢饭。

自此之后，很多人说拼团是资金盘。简单的定义什么叫资金盘，凡是用钱生钱，不附带真正的生产力，生产工具的运用，就是资金盘。对一家公司从官方下定义资金盘，那必须是相关单位才行，个人的见解是不全面的。

拼团模式有两个特点：聚人快，日活高；日活从0-5万一天可能就只要2个月的时间。传统的营销模式，要达到5万日活一天，总公司不花5000万推广费很难达到，必须耗时半年至一年。

注意：不是注册会员，也不是只买过一次的会员，是日活。如果搞定只买过一次的消费者，厉害的团队100万推广费，也能搞定5万名的消费者。

我在之间的文章说过，会跑路的项目，不是看模式，是看操盘团队，原话是这样的：

什么项目会跑路，大概率跟操盘团队有关，小概率跟模式有关。操盘团队不想跑，就会提升供应链、团队、系统等模块，不断修正模式。

只要操盘团队用心，拼团模式可以带来巨大的收益和流量，因为消费者有利益可图，不仅拿到了产品，也拿到了收益。

目前来看，以收益和流量反哺给消费者，需要公司投入大量的自有资金，需要有实力的公司才能陪玩。

没实力的，只能拿着后面消费者的钱补给前面消费者，因为有泡沫，迟早会跑路。

怎么看出有实力的公司，我在之间的文章也说过，只有一点，原话是这样的：

大佬们都出来真人站台的（比如投资大会出现，发布会讲话或者站台），一般都是真的。

其它用图片和PPT，剪辑视频告诉你的，统统是假的，吹牛大家都会。

什么样的拼团公司值得消费者进入，两点：

一、资金：大量的自有资金，有资金表明不会有泡沫，商城有战略投资款，简单说烧钱。

二、上市：有资源的拼团公司可以融资，接触资本市场。以流量和日活去资本市场融资，市盈率百倍起，以上市为目标。不断有资金进来，就有源源不断的流量，资本方自然亲睐。

总部以融资或者上市为盈利模式，这期间，商城仍然可以不断的变现和造血。

拼团模式，公司（总部）需要拿出大量的自有资金做平台补贴，以获得快速且巨大的流量。因此，变现、造血是总部坚持从一开始就要做的事情；我提几个具体可实施的建议：

一、商品变现：商品变现是总部最重要的事情，贯穿整个公司的运营史。

1、抓质量：做自营（或买断自营），以严选产品的模式，甄选优质供应商，SKU不用太多，采购议价能力强，产品质量好，价格低。打造优质低价品牌；

2、建动线：在APP内设计拼团动线，让参与拼团的人需要几个页面进入，广告是必须的。

3、提日活：让消费者在领红包期间不断打开APP，接触产品，以产品打动消费者；

4、奖分享：分享商品得佣金（类似淘客），裂变分享，需要长期存在。与大品牌合作的专项产品，可以增加奖励比例；

5、卖盲盒：增加盲盒销售，盲盒模式可以增加趣味性，也可以增加销售收入，总体还是商品变现。

供应链是所有平台的重中之重，一定要立项，有高级别专人专职推进。

至于什么收会员费、商家坑位费、邀请码卖钱、提高提现手续费等等都是上不了台面的变现，对平台收入来讲忽略不计，做这个动作，基本上就是要跑路的。

二、技术加强：快速的成长，一定会引来非常多的竞争对手。无论是良性的还是恶性的，强有力的技术团队，是商城不被攻击、功能（模块）快速实现、消费者使用流畅等最好的保障。

前期平台重要的是流量，是供应链；长远看，一定是商城（平台，APP），只有技术团队强了，才能搭建承载高日活和快速响应的APP；

至于模式是最简单被抄袭的，不断适当修正即可，有高质量的运营团队，模式是最基础，也是最容易更改的。

三、裂变推广：总部会给消费者流量补贴，那么自然可以把消费者看作一个个兼职的推广人员，让他做任何事情，比如在公域流量推广？比如在私域圈子推广？兼职的推广带来源源不断的二级粘性人员。随着商城的发展，拉长收益周期，留存消费者是必经之路。

四、落地2.0，社区团购和本地生活是平台未来走的方向；因为平台带有天然的聚集性和粘性，团队长背后的团队，一般5成的人员在某个城市。针对这些团队，IP所有地，很容易开发前期的城市。

本地生活可以带来强关系，强粘性的会员，能够迅速攻陷该城市，这样，平台不仅有种子用户，还有种子城市，何事不成？

现在已经很多平台倒闭，有实力的平台闭着眼睛都能捡团队。

因此，奉劝大家保持初心，切勿违法违纪。

最后，也奉劝操盘手们，资金池资金多也不要去搞金融公司。搞金融，快则半年，慢则1年，基业全无。

加油，操盘手们。