市场营销的基础理论4p，从提出到现在，已经差不多120年了，历史甚至比市场营销学的学科历史还要长。

很多人会说，现在已经是移动互联网时代了，4P早就过时，早就应该淘汰了。

我可以非常不客气的说，说这样话的人，连市场营销的门都没入。

4P在市场营销中，究竟是什么地位？

有人说，承认它在产品时代的贡献，是一个伟大的理论，只是承认它在特定时代的贡献。把它当牌位供起来了，供起来就意味着束之高阁了。

那4P在现代市场营销中还有什么作用呢？

经过相当长时间的思考。

我终于找到了一个恰当的比方。

市场营销整个的理论体系和工具，发展至今，已经非常复杂了，复杂到好像一个交响乐团，而且还是一个现代的交响乐团。整个乐团里面什么乐器都有，大家在各自的位置，扮演不同的角色，为不同的阶段性目的服务。

但是，市场营销的本质是没有变的，还是要连接市场，满足用户的需求。就好像满足听音乐会的听众的需求一样。

4P理论是整个乐团中的小提琴，小提琴也是只有4根弦，好像4P的产品、价格、渠道、推广一样。

小提琴在乐团中，小提琴通过演奏“主旋律”,证明它在整个交响乐团中独一无二、不可或缺的最为重要的地位与作用。

有些乐曲，可能因为太复杂了，小提琴的表现并不突出。但是如果没有小提琴，整个乐章就散散掉了。

对于大型的企业，nb的企业，可以动用整个乐团，各种工具去解决市场的问题。

对于小型的企业，初创的企业，只要有小提琴，应用4P的理论，也可以活得很精彩。

举个例子，朋友开了个花店。

产品

花店在产品没什么创新，或者很容易创新。一个花，如何插，如何组合，这个是没有专利的。花都长成花的样子。花也不是他种植的，一个花能活多长时间，都有它的自然规律在发挥作用。

价格

行业竞争激烈，同样产品的价格相差不多，如果是线上场景销售，无论各个外卖平台，还是大众点评，甚至是综合性的购物网站如淘宝京东等，价格都是非常透明的，没有什么空间。用户也非常容易进行比较和鉴别。

但是，我们曾说过，产品和价格组合之后，其实就是我们说的促销策略，通过产品和价格的组合，可以让用户更有价值感。

比如花+花瓶的组合。即时产品的创新，又是价格价值的创新，让用户没有办法去做同类的比较，甚至比较之后，觉得性价比超级高。

对于新店来说，更重要的是提高性价比，前期价格一定要降下来，同时送更多的东西，比如花瓶，我们的成本可能就是2块，但是对于客户来说，他的价值体验可能是20块。

所谓的爆品，也没那么复杂，就是性价比高的产品取得了卖得好的结果，那就是爆品了。并没有那么神秘。

渠道和推广

上面我们已经提到了渠道。除了花店自身的线下门店之外，各个外卖平台，大众点评，甚至是综合性的购物网站如淘宝京东，这些都是渠道，但是线上的渠道不只是一个销售的通路，更是一个渠道+推广的组合。

我们可以在渠道上通过购买流量的方式来推广。不投放广告，平台也会给一定的量，如果这些流量，能产生比较好的成交率和成单量。平台就会将我们作为重点扶持的店铺去推，给更多的量，这是一个良性的循环。

对于新店和小店来说，通过产品和价格组合的促销策略，可以获得渠道的流量和销量。比投放广告的方式更容易把握。

简单来说，就是以价换量，这里面的价，可以是价格，也可以是价值！

至于其他的创新的推广方式，那就是各显其能的事情了。

当然了，一个花店的营销相对比较简单。4P就是小提琴表达的主旋律，不断地调整4根弦，或者同时调整几根弦，更好的适应市场的变化。

对于更大型的企业，甚至超大型的500强企业，也是如此。

只是这样的企业资金更充分，人力更充分，可以调动的资源更多。

但是，无论如何，依然是围绕这个主旋律在开展工作。