湾区样本，产品为王：世茂海峡大湾区城市赋能的产品组合拳

大湾区，是战场，也是考场。进湾赶考，最能验证一家地产公司的成色。

疫情与调控叠加之下，去年的地产行业充满不确定性。世茂海峡2020年销售仍成功跨越1000亿大关，大湾区布局首年业绩也实现重大突破，让行业为之瞩目。

深圳前海世茂大厦

近年来，世茂海峡高速发展，“中国第一地区公司”声名鹊起。进入大湾区的企业，水土不服的不在少数，世茂海峡凭什么做到又快又稳？

01

精准押题

一个战略家的趋势判断力

Ø 精准布局，战略家的眼光与嗅觉

战略先导能力，是世茂海峡的核心驱动力。其中最重要的，就是拿对土地，穿越周期的市场判断能力。

2020年起，世茂海峡已实现大湾区核心市场全覆盖，管理超40盘，高能渗透深圳、广州、珠海、江门、佛山等核心城市，土储总货值处于区域市场领先位置。

纵观其布局路径，世茂海峡以对市场的惊人嗅觉，因城施策，精准把握城市板块轮动的机遇。

高质量、大体量的土储，为世茂海峡在湾区的价值制顶，提供了充沛的家底。而不仅仅是数量，世茂海峡的战略家眼光，更体现在布局的精准度和质量。

基于对湾区的通透理解，世茂海峡在不同城市，扮演不同的角色：深圳和珠海，是战略性进驻的要塞高地；竞争激烈的广州，核心落位顶级产品力；未来枢纽城市江门，则成为创新文旅模式的主战场。

对比本土房企，世茂海峡并无围棋中“执黑”的先手优势。而连环相扣的落子，每一手皆谨严有章法，让其得以在湾区这盘大棋中逆势赶超。

Ø 全维度资源倾注，持续深耕湾区

房企进入湾区，是盲目跟风，还是势在必得，有心人一眼便知。

世茂海峡的标志性基因就是多元化，年仅18的“青年”公司，正处于立志奋发阶段，在多元业态领域的拓展成熟大气。

世茂海峡掌门人吕翼曾在内部分享过这样一段话：“我找到了这两个词，叫做长期主义和价值共生。长期主义就是我们要跨越变化、跨越周期，来看待我们自己的决策思维和底层逻辑。”

正因此，世茂海峡对湾区的投入是全面的，跟随国家战略而非政策红利，跟随高能用户而非市场投机。其在湾区的产品生态相当丰富，从地标、住宅，公寓，文旅，办公、商业、酒店到公建，一应俱全。这无疑支撑起“为城市赋能”的落地。

世茂集团将其多元战略比喻为一架大飞机，作为世茂的先锋旗帜，世茂海峡承载起每一种机型的降落。

Ø 超级项目，战略要塞的攻城法门

大湾区，国家千年大计所在。这其中，深圳和珠海，一个是社会主义先行示范区，一个是连接三地的口岸枢纽，背后战略地位不可估量。

深圳世茂深港国际中心效果图

世茂海峡要在湾区建立标识性的影响力，必须凭借唯一价值的输出，做出震撼市场的产品，攻下这两块战略要塞。价值落位的关键，正是深圳世茂深港国际中心，以及世茂港珠澳口岸城这两个超级项目，前者将打造为深圳东部中心核心区、高水平的深圳“城市新客厅”，后者打造为门户型、标杆性的湾海不夜城。

深圳临港，珠海近澳，因此这两个项目是衔着融合三地的使命而生，汇聚了世茂旗下所有的多元资源，远超传统综合体之于城市的意义。

两个门户级地标作品，前后投入规模宏大，它们是城市群的引擎，也是世茂海峡在湾区最耀眼的名片。

02

强劲破题

抢滩登陆之后，如何赢在终局？

Ø 标杆产品的迸发点

世茂海峡在湾区的口碑建立，不靠单一产品线打天下，而是展现多元业态复合产品的卓越整合力。

另一方面，吕翼对内提出了“每一类业态、每一座城市都要有标杆项目”的指示。

在这样的要求下，世茂海峡的产品打造，皆贯彻高难度，高标准，高品质的路线——这也练就了其产品自我进化的深厚内功。

1、不是一招鲜的标准化复制，而是在一线的操盘中，随时根据市场变化、用户需求变化所作出针对性进化。

广州世茂天鹅湾、广州世茂天越，通过深研湾区用户习惯，创新打造阿里云AI社区，定义了湾区奢宅的新标准，成为“湾区总裁必看”的项目。

2、不是只卖住宅和房子，而是通过价值链整合，为用户提供一种覆盖魅力场景的生活内容。

江门世茂碧海银湖、台山世茂御泉十里，全方位配套的完善落地，为每个湾区人设计美好生活方式，掀起城市网红打卡点的热浪。

江门世茂碧海银湖实景图

3、不是收割城市红利，而是通过作品的能量辐射，为城市创造新的红利。

除深圳和珠海的超级地标外，在广州、肇庆，多个智慧天际地标拔地而起，筑巢引凤，为区域升级加速。

Ø 合作价值的超兑现

“不合作，很难做”，这份地产圈的共识，在湾区这片热土尤为重要。世茂海峡在湾区立势，正是以“海峡合作”业务板块为抓手，获取优质土储和发展机遇。

其进入大湾区的首批项目，便是通过海峡合作完成落脚点，与多家行业品牌房企缔结合作关系，并以资产快速转化及优异产品口碑，飞速打开湾区深耕局面。

合作为世茂海峡在湾区的发展，带来了多方位的提升。

其一，资源业绩的实质提升。

如广州的世茂天鹅湾、世茂天鹅及世茂泰禾·广州院子，还有深圳世茂皇庭裕玺等，世茂海峡通过合作方式挺入核心城市的核心区位，锁定城市板块上升的发展机遇。

绝大部分合作项目在当年实现入市销售，高效率、高品质的资产包转化能力，助推业绩大幅增长。

其二，行业整合能力的提升。

过往在福建，世茂海峡的股东合作方，从个人到非地产企业不一而足；而在湾区，合作对象多为大型房企和具有多方资源的合作方，为操盘能力提出新的挑战。

事实证明，世茂海峡凭借优良的财务状况、超强的执行力以及过往的合作领域沉淀，完成资源整合能力的又一次跃进，在资源整合领域树立新标杆。

其三，湾区开发经验的提升。

在与湾区本土企业合作的过程中，世茂海峡输出产品力和品牌力，合作方则有对湾区市场的资源与经验，在优势互补之下，世茂海峡不断磨练市场竞争力、产品锻造力，跻身大湾区市场领先阵营。

Ø 城市赋能的组合拳

世茂海峡是城市赋能者，十多年深耕福建稳坐区域王者，让世茂海峡拥有对城市发展的大局观视觉。来到湾区后，世茂海峡大展拳脚，助力提升城市发展能级。

深圳的龙岗新城，江门的银湖湾片区，珠海的口岸枢纽开发运营均有挑战。而世茂海峡扮演了一个角色，发现地块的成长性和含金量，并将蕴藏其中的红利开采出，交付给城市。

商业、文旅、酒店、办公……世茂海峡为城市导入赋能未来的业态。同时，不只是硬件产品业态的落地，世茂海峡在不同城市的布局，还有文化、教育、科技等资源的引入。

比如，助力哈罗礼德学校落地深圳龙岗，世茂泰禾·广州院子签约华师附中；携手阿里云、商汤科技、云知声，落地广州首个AI智慧社区；引进紫禁书院增城分院，把故宫文化搬入社区。

03

自我命题

世茂海峡的湾区巅峰在哪里？

世茂海峡为湾区打造众多标杆作品，而后者也为世茂海峡带来喜人业绩。

截至2020年12月初，深圳世茂深港国际中心累计成交超60亿元，大湾区销售第一名，在中国排行第三名。另外，入市不久的世茂港珠澳口岸城销售业绩超31亿元，网红大盘江门世茂碧海银湖销售业绩也近20亿元。

世茂港珠澳口岸城效果图

此外，世茂海峡在大湾区首年业绩实现突破，也让区域市场格局发生新的变化。

显而易见，标杆产品为迸发，合作效能为兑现，城市运营为角色，使得世茂海峡短时间年内已晋升于湾区领先阵营中，而湾区市场也是世茂海峡突破自身发展的下一个增长极。

一次次打破极限，让很多人不禁在问，世茂海峡眼中的湾区巅峰在哪里？

吕翼对战略重心的明确，已然给出答案：“千亿之后，世茂海峡的新高度、新深度、新广度在哪里？我认为就是回归商业本质——打磨产品，打磨服务，打磨运营。”

凭借沉淀下来的丰厚土储及良好布局，世茂海峡在大湾区的进一步开拓无疑会更为踏实及充满力量，在各方面发展指标上冲向战略目标——大湾区最有影响力的区域公司。