从一根扁担到年收入18亿上市，他是怎么创业成功的？

这几天看了一个故事，说的是洪九果品老板创业的成功故事。

这个老板的家境不是太好，5岁的时候父亲去世，母亲靠种地卖红薯养活一群孩子，他后来长大后，靠着一根扁担到码头挑货赚钱，就是靠出力赚钱。后来挑着挑着，发现这个码头的水果桔子溢价很厉害，意思就是老家的桔子2块钱一斤，这城市的桔子5块钱一斤，他发现了这个现象之后，就把挑货物挣的2000块钱，全部投入进去，去老家进了一车桔子到码头卖，结果2天卖完，还赚了100多块。

创业从0到1

从这个发家的初期里，我们可以看到，他成功的两点，第一看到了商机。第二，舍得投入。在当时看来，当地的扁担工应该很多，挑的东西也很多，差价当时对很多人来说，估计都看到了，意思这个商机估计很多扁担工都看到了，毕竟天天出苦力，这个东西多少斤，挑来挑去，多少钱也知道。

第二个方面就是舍得投资，在当时来说，2000块钱可以说是他一个人的全部积蓄，一下全部投资进去，也是风险很大的，但是他还是做了，这个是投资能力。就是看到机会的时候，敢于押注投资，也是一个成功的一点。现在很多人看到了机会，都知道赚钱，但是愿意做的人很少，要么是太懒，要么是怕失败风险，只能看着机会溜走。所以，有时候看准机会的时候，如果真想赚钱，就大胆地投资，没有勇气不行。

这个对他来说，相当于完成了创业从0到1的过程，下面就是1到N的过程了。

于是他接着先是重庆各个郊区收水果，然后全国收收果，本质来说还是赚差价的过程，也就是说从1到N的故事，如果1斤差价能赚3块钱，1000斤就是3000元，1万斤就是3万，100万斤就是300万......赚钱肯定是越来越多了。因为差价经济是永远存在的。

建立水果批发基地

任何行业做多了，就会引起质变，就像这个水果一样，当他收购的水果从几百斤，到上万斤，再到几十万斤的时候，他本身就可以做批发市场了，因为把这么多的水果，从一个点运送到另外一个批发市场，这个中间都是成本，另外运送过去，还要缴纳摊位费，这些都是成本，于是当自己足够大的时候，自己就成了水果批发市场。

于是，他立马建立了自己的水果批发市场，直接针对零售，他赚的差价更多了，利润也更多了。

一般做到了这个规模，财务应该自由了，毕竟一个大型的水果批发市场，一年的销量都是吓人的。

泰国建立工厂

生意一旦做到了一定的规模，对上下游的产业链肯定会非常熟悉，他为什么会去泰国买水果，那肯定是在长期的经营中，发现进口的水果卖得贵还好卖，说明了很多有钱人还是对品质有追求的，就像北京海淀区的批发市场一样，很多水果都是进口的，但是照样很多人买。

于是，要想获得利润，他直接去泰国买水果，结果呢，由于语言不通，被中间商骗了几百万，看来这个中间商是个骗子，被骗几百万他没有灰心，然后估计一气之下还是直接从源头吧，直接投资几个亿，承包了几百亩水果地，还建了工厂，并且以期货的形式进口水果。

而且他的生意越做越大，直接和全国各地的批发市场直接合作，甚至和线上的盒马生鲜，淘宝，等都建立了合作。这个就是量变到质变的过程，做生意就像滚雪球，是越来越大的。

吸引投资

任何时候，一旦你赚钱了，一旦你在市场上做得扎实了，影响了整个产业链，那么，马上都有资本来找你，这不，他在壮大的过程中，很多资本都来投资他。比如引入了中国农垦、海南农垦、阿里巴巴、CMC资本、中信建投、天壹资本、阳光保险、深创投等知名投资机构作为股东。

一旦有资本了就可以覆盖整个产业链，你看水果，从种植，收摘，运输，批发，零售是一个很长的产业链。他的创业也是从点到面，慢慢覆盖的，先是零售（拉一车到码头零售），接着批发——建立自己的水果批发市场，然后就是种植，开厂了，然后是超市摊位零售，慢慢的覆盖了全国各地批发市场，甚至整个产业链。

这个和小米一样，先做miui然后是手机市场，然后是商城，然后是各种商品，然后是全家桶.......从一个点到一个面。

一旦做大，然后就是资本都进来，这个创业算是顺风顺水了，虽然也被坑过。这不马上开始上市了，他一年收入18个亿，上市后，占比股份将近30%，一下发财了。

从整个创业过程来说，就是看到商机，投资，一步一个脚印，慢慢覆盖整个产业链。整个过程拼的是什么？是胆识和勇气，就是干，所以他成功了。

有时候想想，成功就是这么简单，干就是了。最后欢迎大家搜索微信小程序：创营社，一起创业交流。