据央视财经报道,记者在深圳市区走访时发现,各大品牌的共享充电宝价格基本都是3元/小时,在一些特殊的场合,比如高档餐厅和酒吧,价格涨到6元/小时。
虽然价格涨了,但共享充电宝企业们想赚钱也变得更难了,这是为什么呢?
由于共享充电宝入局者越来越多,渠道方也就是摆放充电宝的实体店铺,势必就成了众多共享充电宝平台的抢夺资源。
怪兽充电招股书显示,2020年其向合作商家支付费用(佣金、入场费)占当期移动设备充电业务收入的58.1%。
如今竞争加剧,各家平台为了抢夺渠道,纷纷抬高佣金,以求能挤走对手,自己独占渠道。当你给渠道的多了,自己的利润就少,共享充电宝平台就有了第一轮涨价,只是渠道明显抓住了平台痛点,于是又提出新的模式:
要么自己有定价权,要么按照销售额提高分佣的比例。一般会存在两种情况:
平台当然结也晓得这无异于自杀,但能怎么办?你不答应提高佣金或渠道自定价,渠道分分钟就把你踢走,让其他愿意合作的平台来独占。
很多做充电宝平台都想上市,上市首先是看规模,看用户数量,就算不赚钱,也还是留着吧,至少招股书上的渠道数量看起会漂亮一点。
目前,共享充电宝已经存在有两种模式:第一种是自营,第二种是分销。我先说说分销,这个是比较直白的。
分销模式就是,品牌方把机柜+充电宝直接卖给经销商,让经销商铺货,赚到的租金最起码1:9分成,这里的9成是经销商的,可能还有100%归经销商的。
这种就是卖机柜赚钱,机柜+8个充电宝的成本和售价比起来,不说有多丰厚的利润,起码比充电宝行业丰厚的多。
品牌与业主有分成我们按照对半分,那品牌方一年就入账16.425亿人民币。800万充电宝,换算下来差不多是100万机柜,我买过一个搜电的机柜,八个充电宝的那种,780块,我就按照一个成本600算,100万个成本也就6亿。
其他的诸如运营费用之类的,能有几个钱?所以我还是建议各位去买充电宝自己带着,自带线的又不是没有,甚至于我都倒腾过类似的产品。
这个就是那种应急用,应急用那就涨价打劫,和雨天卖伞一个道理。前期资本扩张,烧钱铺点,名义说什么培养用户习惯,但这个培养的是,你贵了就自己带充电宝的习惯。你便宜,我方便嫖一下就嫖一下,这个烧钱的逻辑是不通的,大概率潮水退去,都是一群没穿裤衩的。
一个非刚需低使用频次的产品,想做很大很难。又因为前几年确实资本也没什么好项目,就催生了这个项目,这次会有很多公司死掉,要不就是转型,核心业务肯定不是租赁充电宝,或是自动3C配件贩卖机?或是烟酒自动贩卖机?好像转型电子烟自动烟贩卖机,真比这种自动租赁充电宝强,如果好好的脑暴下,再出个业务可行性研究报告,立项,下一轮融资可以说这个。
不过这个模式明显的也不靠谱,因为你要借用别人的场地,还不如电商平台加快递,比如一小时送货到手?我只能说到这里了,年轻人不讲武德,耗子尾汁。
页面更新:2024-05-18
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