外贸报价四大法「经典」

No.1顺向报价法

做外贸，我们用得最多的报价方法就是这个顺向报价法，这种传统报价方法即是卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。

另外在商讨时以退为进给客户降价让客户产生得了便宜的感觉。

当然也不能操之过急，露出马脚。

图源于公号：少陵野老Wendy

No.2逆向报价法

这种方法与传统的顺向报价方法完全是相反的，卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的。

用这种方法报价其实风险比较大，如果报价过低，那么在往后的磋商中是非常被动的。即使是竞争过了同行但是自己也没捞到什么好处，利润也非常少。这种报价方法时常运用于库存积压过多的情况下，且对谈判者自身谈判能力要求较高，这种方法不建议多用。

No.3优先报价法

这是外贸人最喜欢的报价方法之一，之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，最重要的是给自己争取到主动权，占据有利态势。争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。

如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。

No.4尾数报价法

一定要注意，我们在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难取信于人的。

举个最简单的例子，你看商场里的商品都是如何定价的，20块钱的东西定价19.8；一百块钱的东西定价998。他们就是运用了数字的一个心理，打出精确的价码，让我们更能信服。

再说商业谈判当中，我们报价的时候就是以取信于人为基础，所以会用到尾数报价的方法，在报价的时候我们也可以投其所好，尾数报个吉利数或者报客户喜欢的数字，这对于我们成交大有裨益。

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