今天给大家分享销售技巧：“如何搞定只问不买的顾客”

无论是线上还是线下销售，这一套话术技巧一定要收藏，不然聊一个嗝屁一个。

一、顾客说“太贵了”

错误回答：⑴价格好商量⑵我们是全国统一价价格，不是我决定的⑶我给你优惠点

正确回答：亲爱的，我完全理解你，很多人跟你一样咨询的时候在乎的是价格，可是使用的时候在乎的都是效果。再便宜的东西用了没有效果，解决不了你的问题也是浪费对不对，这个产品最重要的是解决你的问题，价格你可以放心。

二、顾客说：“我考虑一下”

错误回答：⑴好⑵我等你消息⑶考虑好了联系我（如果这样回答那可能就再也没有机会成交了）

正确回答：亲爱的，我很高兴听到你说考虑一下，买东西这样慎重是对的，但如果你对我们的产品根本不感兴趣，你怎么会花时间去考虑呢，你可以把你考虑的问题说出来，我们一起来解决，不管你是买还是不买，都没有关系，这样既节约你的时间，又能更好地解决问题，你说呢？（引导顾客说出他的疑虑）

三、顾客问：“怎么卖”

错误回答：直接报价（谁先报价谁先死）

千万不要着急去报价。要先让顾客充分了解产品的价值。巧妙回避价格，引导输出价值，化被动为主动。可以问他：“是自用呢，还是想做代理呢？”自用的话我们先来看看这款产品是否合适你,如果说合适他就有价值，如果说不合适，再便宜也不会购买对吧，然后逐步展开介绍。

️成交沟通技巧的核心：先认可，再引导。

要顾客站在一条战线上，不要站在对方的对立面。要时刻站在客户的角度去思考问题，了解他们的需求。每个人都想证明自己是对的，因此我们要顺应人性。

今天的分享就到这里，我是你们的小爽。不定期更新干货，可以收藏关注以防找不到。