某宝卖105的衣服，某多多居然卖66，业内大商家道出真相

这几年拼多多爆红大江南北，用的人越来越多了，用户已达到7.31亿。 拼多多发展这么快，与它大量物美价廉的商品分不开。不少主播都做过拼多多和淘宝的开箱视频，一模一样的东西，吊牌甚至连退货地址都一样，但拼多多硬是能便宜。

这是为啥呢？最近，一位从传统电商转战拼多多的商家揭开了秘密。

这位商家名叫秦涛，曾当过五年兵，也做过六年刑警，退伍转业后他做起了电商，在网上卖女装。因为妻子是江苏人，当地有许多大型服装厂，因此他能够直接从厂家拿货，基本上是工厂直销。

一开始，秦涛在传统电商做，做了九年积攒了不少经验，最好的时候一年销售额能有4000多万。但他慢慢发现力不从心了，因为传统电商的运营成本太高了，推广费、广告费、流量费，秦涛算了算账，产投比高达1:4，运营成本25%！

这意味着，一件衣服的利润全部吃光了，有时候甚至不够，而且这种趋势越来越严重。后来他转战拼多多，惊人的发现拼多多产投比只有1:8！运营成本仅有12.5%，是传统平台的一半。

拼多多不收交易佣金、服务年费，卖货不靠打广告，这让商家的压力减轻了很多。所以在秦涛的店铺里，同款同质的衣服，要比传统平台低至少100元。即便是这样，他依然有利润，拼多多开店4个月，月销售额就蹿到了百万，一算账利润率比以前高多了！

这位商家的经历，也是很多商家共同的感受。一开始大家做电商，无非是因为成本比实体店低，不用交房租水电，二十四小时都可以接单。

但后来传统电商让商家压力越来越大，即便你花钱买流量了，效果也不见得好。网上曾传出一张双十一期间某猫店铺的投入和产出比，看着令人触目惊心……

在网上，很多商家直言，传统电商确实太难做了，"开车"太贵，赚不到钱。

其实，任何行业都在变化。传统电商是"货架式"，商品展示要靠首页、靠搜索排在前面，你不花钱，你的东西根本就没人看到。

而拼多多为代表的新电商，商品展示靠智能推荐和熟人拼单"带货"，这就给性价比高的商品带来了无限机会。只要你的东西确实好、够划算，不愁没人买。

所以说时代总在不停地变化。消费者总是会去选择更划算的平台，商家也会选择最易于赚钱的平台，拼多多这些年的发展壮大，有它的原因。