住手，别着急上新

在服装界，有三个不停循环的临界点，就是换季上新、旺季爆发和季末清仓。在这个正处于换季上新的阶段，我们该如何为旺季的疯狂输出而作准备呢？今天丝姐给大家带来秋冬换季产品的上新攻略，上新前做好这几个步骤，销量更好哦！

1.分析往年数据

根据以往数据的结果，分析不同类目的商品在不同时间段的流量走势和销售情况，以薄外套和针织毛衣为例，薄外套比较薄，针织毛衣较厚。因此薄外套在7-8月份的销售额会逐步提升，但在9-10月份针织毛衣的销售额也会有所增加。

数据是支撑决策最大的比重，因此根据数据来判定决策去向可以帮助更好的做决策。比如在7-8月份针对薄外套增加广告投入量，培养商品权重，最后就可以坐等高峰期进行爆发变现。

2.掌握上新节奏

八月份：夏装淡季，因此夏装在七月份要赶紧促销，卖得越快越好；

九月份：秋装上市，为打造爆款而作准备；

十月份：秋装旺季，为接下来的双十一活动做好营销策划；

十一月份：冬装疯狂旺季，不仅温度骤降，还有双十一的活动；

十二月份：冬装可持续上新，温度还是持续寒冷，也可藉着节假日的氛围搞活动优惠。

3.把握流行趋势

每年的服饰商品的潮流趋势都会有所不同，包括颜色、材质和款式，可以现在网络上收集大家对于某潮流趋势的评论和热度，比如20年秋冬潮流披风，那商家就可以多留意披风的款式并考虑进货量。

4.确定用户画像及提升意见

确定和了解你的用户群体的年龄、风格和薪资等，对客户的产品偏好和可接受范围了如指掌，自然就可以了解到客户的需求，从而根据不同人群属性进行店铺运营规划。比如用户群体是中年女士，中年女士相较于年轻女士会更看中衣服的质量而非数量，因此店家就要做好产品品控，给消费者提供一个好的体验以提高店铺的复购率。

这几个步骤在上新前都十分重要，大家一定要做好功课呀！