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喜欢看直播的朋友，应该发现了一个现象：

直播间里，10家有8家都在反季营销，夏季卖秋冬款。

夏天卖卫衣、羽绒服，这波操作666。

今天我们就来探索下：

• 为什么反季营销能成功？
• 大家又为什么愿意接受反季衣服？
• 这能给我们商家什么启示？

01、反季营销，销售额还真不低

销售反季商品年年有，但是近两年在直播带货的加持下，消费者购买反季服装的热情日渐高涨。

“夏卖皮衣，冬卖泳装”基本已经成了商家们营销的新赛道，而且一年比一年火，尤其是换季时间，这种现象更明显。

下面我们来看看去年7月份反季销售的销售额，真不低。

2020年7月21号抖音带货一姐澳洲羊绒大衣专场，进行了6小时的直播，直播总销售额1703.3万，单件总销售额最高290.5w万。

7月17号衣哥森马专场，直播时长10小时24分57秒，其中羽绒服类产品，销量1.5万，销售额合计294.6万。

*图片来源：网络

7月13号张老虎江苏波司登总部首秀，直播时长10小时26分59秒，销售额合计874.9万其中两款波司登鹅绒羽绒服中长款销售额均突破100万。

在6月末到7月初，抖音多位主播，开展了多场反季羽绒服直播专场，多场带货GMV破100万。

7月5号，耿轩-春哥来了羽绒服专场，总共上架64件产品，直播销售额650.7万。

7月15号，企鹅妈妈反季大牌羽绒服专场，售价269、359、399一件的羽绒服上场即秒罄......

从这些数据来看，直播间的反季销售的确是一条不错的赛道，商家既能清仓，用户又能得到实惠，双赢。

02、羽绒服是绝对的主场

有一句话说，每一场直播间里都少不了一件羽绒服。可以说，没有羽绒服的直播间是没有灵魂的。

据去年数据统计显示，羽绒服以43.7%的绝对优势占据第一；皮草则以26%占比，位列第2，羊绒外套、毛呢大衣、风衣，则分别以6.8%、4.5%、2.8%，位于3-5位。

为什么羽绒服“一家独大”，其原因我们也能推测一二：

• 一是正价羽绒服动不动就上千，少有几百的，但直播间几百就可以拿同款。
• 二是羽绒服的款式少，大家不追求新款和旧款，能保暖才是最主要的。

对于会不会买反季羽绒服，很多网友都表示愿意，有便宜，谁不捡呢？

03、反季营销，商家与用户的双赢

为何直播间的反季营销会有如此高的销量？其实是双赢的因素在推动。

商家和用户一拍即合，你让利，我来买。

提到反季商品，用户们想到的第一个词就是：实惠。

往往能以一折的价格拿到大牌的衣服，而且冬装衣服不比夏装，款式本身就比较少，用户考虑更多的是高性价比。

所以，在直播间看到合适的，没有谁能拒绝这诱人的骨折价。

不过，这条新赛道中，谁才是最大的赢家呢？毋庸置疑是商家。在这场反季营销中，他们可不仅仅是赢得了营业额。

减少库存，提高转化

每年冬季结束的时候，仓库都会有大量的库存，商家必须想办法清掉。

而拥有品牌的商家，可以趁机以低价吸引用户的注意，从而把他转化为自己的固定用户，以后再触达也就容易了。

回笼资金，准备新款

冬装的客单价即使是一折，也比夏装高很多，大部分的商家资金都压在冬装上面。

再加上新一轮的冬装准备战即将打响，资金回流大概6个月，所以这是商家反季营销的最主要原因。

卖出即是赚

对于商家来说，价格再低，都是赚。但是要注意一点，无底线的低价，只会影响品牌形象。

如果你也打算反季营销，千万不能无底线地低价哦。

反季营销也叫“错峰突围”，在相反的季节里凭借清仓价，实现热销奇迹。不过也正因为热度越来越高，商家们更要注重品质与品牌的有效合一。